2009空调销售旺季提前告结 市场隐藏玄机

　　连日来，随着全国大部分地区的降雨增多、气温走低，2009年空调销售的旺季已基本告结。记者从美的、奥克斯、志高等多个企业得到消息，目前许多企业已步入了年度休整阶段，生产工厂开始放假，而营销人员则返回总部召开营销大会。

　　眼下，众多企业的重点已转向新年度市场开局的筹备中。不过，回顾刚过去的市场销售旺季，在经历了行业的跌宕起伏后，众多空调企业还是挺了过来，凭借将家电下乡、高能效推广补贴等政策的灵活运用以及自身的降价、买赠、团购等多种方式的主动让利，在一定程度上刺激了市场需求。

　　销售呈块状爆发

　　据了解，今年尽管市场遭遇了金融危机引发的一系列后遗症，特别是原材料贬值、库存增加、销售不畅、信心下滑，但空调市场的销售局面，仍较往年出现了较大变化。往年集中于六七月份的旺季销售，提前于3月份便开始启动，并出现了5月、6月等多个销售旺季的阶段性爆发期。

　　南方一空调企业员工透露，今年3月，一些企业由于库存压力大，便提前在一些区域市场上展开降价风暴。从产品价格的“六折、七折直降优惠”，到“我卖产品你定价”，许多企业都急于通过价格来刺激市场。这一时期，主要是美的、格力、奥克斯、志高等大品牌的共同拉动，从而在短期内形成了一定的销售氛围。不过，这一时期的销售比重主要集中于一些大品牌，主要是围绕阶段性促销活动掀起的高潮。

　　此后，随着“五一”黄金周的到来，为企业的集中出货、刺激销售搭建了更广阔的平台。美的空调市场总监张治国透露，尽管“五一”黄金周只有3天，但企业却通过“早启动、晚结束”策略，有利地实现了企业的销售目标。美的、海信、海尔、志高、奥克斯、格兰仕等品牌纷纷对外宣布，“五一”期间的销量较往年同期实现了1―2倍的增长。这不仅极大地缓解了此前空调销售不畅、库存多的压力，还一举提振了众多空调企业营销人员的信心。

　　而六七月份，全国大部分地区出现的阶段性陆续高温天气，更为诸多企业的销售增加了动力。记者获悉，在华东、西南、华北等地区，持续的高温天气再度刺激了对空调的购买需求，无论是城市，还是农村市场，许多空调企业的热销机型都出现了不同程度的断货。而少数库存少的企业，由于对天气走势把握不足，只能临时加足马力生产。

　　此外，今年五六月份推出的家电下乡及高能效推广补贴两项政策，突然而至的国家财政补贴，无疑也为企业在旺季市场的销售提供了更充足弹药。奥克斯专门针对空调下乡推出了三重补贴大型促销，而志高、格兰仕等品牌则围绕高能效补贴分别发动了一二级高能效空调价格普及风暴，为旺季市场的销售“火上加油”。

　　对于今年空调旺季销售出现的块状式爆发，空调观察家表示，一是行业愈发成熟，企业对于市场旺季的推动和形成拥有一定的话语权。二是受到今年行业特殊环境和特殊政策的推动，企业对市场的押宝从一个点到多个点扩散，这样有利于减轻风险。

　　市场销售的旺季不要集中在一个月，还是要分散在一年中的几个时间段，这对于企业的生产计划以及资金运作都有利。上述行业观察家表示，今后这种市场销售的格局还将继续出现，一方面是几大领头企业的实力越来越强，并能共同造势刺激消费；另一方面，刺激需求的天气等自然因素，也与国家政策以及企业的主动刺激等行为融合后，衍生出更多机会。

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