陶企对卖场敬而远之 中国式潜规则害了谁

icon 2009-07-22 11:02:59
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  业界分析认为,超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要问题表现为进场费用高、各种杂费多、账期长资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权、展示不到位,而且销量没有保障等。

  连锁经营是通过无限复制,从而实现巨大规模化的经济和高效率的管理。而事实上,尽管现在很多卖场提供了相同的产品质量、员工素质和完备的功能,而且价格也相差无几,但依然没有受到消费者的追捧和陶瓷厂家的特别垂青。

  百安居在中国的日子不好过

  让连锁经营者们始终无法接受的就是,陶瓷厂家为何从来不把自己当回事?在陶瓷企业销售结构与比例中,自己所占的比例为什么只有一丁点?欧盟尼陶瓷董事总经理汤浩一语点破:陶瓷行业缺乏阳光操作是导致连锁卖场经营困难的关键。

  距百安居东莞万江店关闭不久,百安居广州荔湾店也进行了停业。记者日前在荔湾店门口看到,亮眼的橙色招牌上B&Q 招牌已经拆去。门前,曾经的促销大字海报掉在地上无人理会,经过连日来的雨水冲刷,黑色大字已开始褪色。

  隶属于英国翠丰集团的家居建材连锁卖场百安居自2003年进入广州市场,先后开设了天河店、海珠店、荔湾店。在进入中国市场的第十个年头,百安居在中国市场遭遇了史上最大的挑战,去年销售额下跌24%,亏损5200万英镑。该公司最终做出了一个惊人的决定――关闭中国内地22家门店,在香港唯一的分店也将关闭。这个数字超过了百安居在中国已有的63家门店的1/3,而剩下的41家也将进行调整,其中17家将缩小规模。

  自中国零售市场开放以来,这是全球零售商在中国市场罕见的削减门店行动。而广州荔湾店,正是在这一背景下被调整的对象之一。

  业内人士透露,很多家装建材企业在苦苦经营后,还是难逃市场洪流的淹没。近期有调查指出:“全国近50% 家居卖场面积过剩,经营状况不容乐观。”除运作正常者外,有3种结果:破产倒闭、转变业态、靠“拉郎配”支撑。据悉,全国家居、建材、装饰卖场现状是30%亏本,60% 在死亡边缘挣扎。

  欧盟尼陶瓷董事总经理汤浩认为,连锁卖场的惨淡跟中国国情有关,只要工程渠道 不透明,连锁卖场的日子就不会好到哪里去。

  厂家对连锁卖场敬而远之

  汤浩告诉记者,厂家不喜欢连锁卖场的根本原因是因为连锁卖场霸王条款太多。“进场费、私扣货款、促销活动费用等层出不穷,不把厂家榨干,它就不甘心。”

  业界分析认为,超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要问题表现为进场费用高、各种杂费多、账期长资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权、展示不到位,而且销量没有保障等。

  “如果一个企业月销售100万元,那么它的工程渠道就占50万元,经销商占20 万元,自营店占15万元,设计师、团购10万元的话,超市最多能有5万元的份额。”汤浩表示,陶瓷厂家的销售结构已经把连锁卖场放到最底层,这就表示陶瓷销售的主要方式不通过连锁卖场。

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