金鹰艾格“假日限量版”上海限量发售

　　背负着2008年下半年开始的经济危机带来的沉重压力，众多企业举步维艰，适逢五一长假，虽然仅仅三天，众多的建材品牌还是希望在这个小假期里取得一个销售高峰，促销手段层出不穷，营销创新花样百出，打折、让利、赠品等全部集中释放，一场空前惨烈的价格战即将上演。然而，以奢侈品地板形象出现在欧洲以及上海的港资地板品牌金鹰艾格却拒绝参战，而是反其道行之――“假日限量版”地板限量发售。这个高端品牌怎么这么牛？记者进行了深度剖析。

　　记者：金鹰艾格，并不是一个大众熟知的品牌，但在业内享有很高的知名度，那么是否可以说金鹰艾格是一个顶级品牌？

　　樊立军：我们认为衡量品牌的重要指标则是品牌的气质。众人皆知的大品牌不一定是顶级的品牌，而真正顶级的品牌一定是一个小众品牌，因为顶级的人群本身就有限。我们不做在大众媒体上传播有三个原因，第一是为我们需要保持我们的低调，低调才更显得尊贵。第二我们需要保持我们的奢华，我们是一个奢侈品品牌，需要让消费者感受到奢侈品所带来的奢华的感受。如果大众广告太多，那么我们就成为大众品牌了。第三，我们宁愿省下广告费去投入到产品研发和客户服务方面，所以我们的产品才能够一直领先，我们的服务才真正做到专业化。

　　记者：既然金鹰艾格是一个奢华品牌，那么作为品牌载体的产品本身气质体现在哪里？

　　樊立军：金鹰艾格地板有很多特色，第一欧洲原版设计，与欧洲同步上市。也即是说金鹰艾格的地板是源自欧洲设计师的杰作，而且与欧洲同步流行的产品，金鹰艾格现在销售的就是欧洲正在流行的或者即将流行的。第二、以火山系列为代表的碳烤系列产品具有浓郁的北欧风格，不仅外观上得到了欧洲主流设计师对流行元素的追逐，而且加工制作工艺也经受了水与火的考验，在性能上大幅提升。第三、引进欧洲大量使用的纯天然植物精华油渗透木材细胞原理处理表面，不仅体现了欧洲人对环保的追求，更使其产品在质感上更胜一筹，避免了传统油漆的冰冷与浮华。第四、产品保持了木材的天然结疤和色差，装饰风格大胆而不夸张，于细微处体现着大自然赋予人类的宁静与灵性，是田园风格，乡村气息，尤其是追求与自然和谐统一的大户型别墅的上上之选。第五、产品亮度全部低于40，完全按照欧式标准控制，采用低光、吸光原理，避免房间出现“炫光污染”，体现了人性化的设计。

　　记者：金鹰艾格的产品欧洲化，服务能跟的上吗？是否达到了欧洲标准？

　　樊立军：事实上，上海的国际品牌众多，但是在建材行业，考量你是否是国际化品牌，不仅看你的产品如何，更重要的是你的服务是否达到欧洲标准。金鹰艾格的服务则是完全根据欧洲的要求来做的。

　　1、免胶铺装：金鹰艾格的主营产品是欧式三层实木地板，按照传统铺装工艺，一般的品牌在铺装过程中需要用胶水进行粘接，不可避免的导致了一定的甲醛释放。而金鹰艾格在铺装过程中全部采用免胶铺装，而是采用了力学原理对地板的伸缩进行自动控制，确保地板合理呼吸的前提下不发生变形。

　　2、无尘安装，杜绝二次污染。众所周之，地板安装肯定需要切割地板，那么不可避免的造成锯末横飞，严重影响室内空气质量和清洁，甚至污染墙面和地面，装修完毕，安装好的灯具到处是灰尘，墙面或墙纸严重被污染，金鹰艾格地板遵照严格的客户至上的原则，在施工过程中回收粉尘，杜绝对客户家庭进行粉尘污染。

　　3、专业设备保养。金鹰艾格引进全套进口地板保养设备和丹麦进口植物油对地板进行深度渗透保养，不仅对客户家中进行了深度清洁，而且对客户使用的地板进行了植物油细胞渗透，让地板和皮肤一样富有油性质感，保持木材细胞的活跃。

　　记者：我们知道在品牌服装里面经常有限量版，你们的假日限量版地板是一个什么概念？

　　樊立军：假日限量板地板是金鹰艾格根据今年整体经济形势，推出的针对节假日集中消费的产品，主要特点是性价比更好，限量供应，像上海这样的国际性都市也仅仅供应50套住房所需要的面积。而在非节假日，这种地板是不上市销售的。而这50套也仅限在五一期间进行销售。

　　记者：五一黄金周，大家都在谋划如果促销，为什么你们不做特价促销或者参加价格战？

　　樊立军：首先金鹰艾格主张的是低调的奢华，而不是追求更大的销量，我们更追求销售的质量，所以我们不会以追求销量为第一目的而进行大量特价品的促销，更不参与价格战。根据经济学原理，价格战意味着产品价格的不断下降，也意味着消费者选购商品的贬值，而金鹰艾格需要对所有使用我们产品的消费者负责，我们的产品绝不贬值。第二，金鹰艾格实行的是全国统一价的销售模式，这种模式是对我们品牌信誉的一种维护，价格乱了，品牌信誉度也随之降低。第三，假日限量版产品本身就是对假日消费的一种回报。

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