莹辉照明丁建锋：外销市场销量达到历史高点
2009年6月26日，新浪家居记者专访了莹辉照明市场部经理丁建锋先生，丁总进入照明行业已经5个年头，在访谈中，丁总一再强调照明行业产品除了销售网点以及市场营销等要素以外，很重要的一点在于产品的风格和款式的创新。丁总说，这一点跟服装行业有些类似，也确实可以借鉴服装行业发展的很多思路来运作。
入夜的曹杨路上，莹辉照明的大楼格外显眼，独具特色的设计风格，外墙LED照明布置，使得整栋大楼在喧闹的黑暗里熠熠闪光。丁总说，现在很多的大楼建设开始大面积地使用外墙LED照明，但是在03年，莹辉照明能够如此设计这栋大楼的灯光照明还是一个创举。
时间：2009年6月26日下午15：00
地点：莹辉照明上海应用中心
嘉宾：莹辉照明 市场部经理 丁建锋
主持人：新浪家居 何亚娟
以下为现场实录：
主持人：莹辉在国内的营销是以上海为中心，往周边拓展？
丁总：以上海为中心，进行国内市场的统筹运作。目前市场营销这一块职能主要在上海，上海公司是国内市场的营销总部。集团设立在东莞虎门。99年莹辉在香港上市以后，集团对于内销市场，对于整个国内照明行业，寄托了新的期望。此后就着手国内市场的启动。国内照明行业中以高起点的品牌理念开发市场莹辉是较早的企业。2000年完成百得诗特品牌的创立，01年即开设出第一家连锁店。
主持人：在国内的这种模式就是连锁吗？
丁总：对。就是特许加盟连锁。在照明行业来里，这是一种比较新的模式和业态，当年更是营销模式的创新。国内的特许加盟体通过在90年代伴随着服装、饮食、零售行业的发展，新世纪以来已经不算新鲜的事物。但是对于照明行业来说，2000年初的应用甚至可以说是开行业之先河的举动。
整个照明行业的成熟度并不是很高。行业当中的龙头企业，甚至都无法达到行业总量的2%。同时照明行业也是一个强调个性化的市场，就像服装行业一样，照明产品款型、风格、材质的不同，可能就会引导出一个新的细分市场。服装也是先从一些普通的款型，慢慢地开始行业细分，运动类、休闲类、商务、正装类别。照明行业也非常类似。
主持人：莹辉在种类以及外观上，是不是有很多的创新？
丁总：莹辉启动国内市场初期主要推百得诗特品牌。百得诗特开创了国内古典灯具市场。因为在00年左右的时间，在市场上很难看到这一类风格的灯具。不管是专卖店也好，还是综合店也好，光是这类风格的灯具，当时就非常少。如果说莹辉曾经参与过古典花灯在中国市场的起步，应该是当之无愧的。款型以及风格的多样性一直是莹辉的强项，莹辉有自己的设计团队。国内很多的企业，尤其是花灯领域，绝大多数生产企业以OEM为主。真正能够建立起自己的研发设计团队，采用ODM贴牌设计，由设计再转生产这种经营模式，到现在也不是很多。国内照明灯具行业最近五年发展非常快，品牌力量也得到了最大彰显。莹辉绝大多数产品，都是为了国内市场而量身定做的，并且品牌创立以来所有的灯具都是系列化设计，这一点已经发展成为花灯行业的标准之一。目前莹辉已经拥有1000多个注册专利设计，我想这也是莹辉对创新最好的诠释。
主持人：百得诗特主打古典风？
丁总：百得诗特品牌主推古典风格为主，更多适合于大宅。此外08年莹辉推出了百照王品牌。百照王品牌主要是以公寓类灯具为主打，产品风格是新古典主义。
主持人：百得诗特是别墅这样一类的。
丁总：不仅限于别墅，大宅还包括错层、复式公寓，或者层高得到保障、装修风格较为匹配的公寓楼也是应用场所之一。当然因为产品本身规格尺寸、风格，百得诗特产品需要较多古典及新古典主义一类重厚长大的家具来做配套。所以它对于使用环境有一定要求，尤其是在古典花灯刚起步那几年，消费对象大多都是大宅这一类的。
主持人：定位比较高端？
丁总：是的。百得诗特在国内有接近200个专卖店，除覆盖上海、北京等大中城市，在发达地区的一些县市级城市也都有了专卖店。
主持人：所以你们一般都是古典和新古典系列，你们主营就是这两类？
丁总：对，目前莹辉主营就在这两块，依托“百得诗特”和“百照王”两个品牌。
主持人：除了灯之外，也还有一些家里的小配饰。
丁总：是的，因为古典和新古典风格的部分产品，尤其一些小的摆件，纵然是家庭装修不是古典风格，大多数的消费者仍然会非常钟爱。
主持人：配饰是你们一个比较次数的一个地位，是吧？
丁总：品牌刚起步的时候是以灯具为主。但是发展到一定阶段以后，既是市场实际需求，同时也为促进店面形象丰满，这一类配饰产品都已经逐渐被消费者所接受。这个阶段莹辉就因势利导的引入这部分配饰，其重要性日益提升。
