春天style:春天的品牌营销秘器

http://jiaju.sina.com.cn  2012年10月19日14:03  

摘要:最近韩国神曲《江南style》在全球流行得不是一般火,可以没听过《最炫民族风》、也可能没听过《忐忑》,但是说起鸟叔这首《江南style》可谓妇孺皆知。2012年7月15日发行的单曲,短短2个多月席卷了全球,并出现多个翻唱版本,不仅亚洲人喜欢,欧美人也喜欢,借《江南style》在全球的流行之势愈演愈烈,我们也不妨挖掘挖掘其特点,引以为鉴。

  最近韩国神曲《江南style》在全球流行得不是一般火,可以没听过《最炫民族风》、也可能没听过《忐忑》,但是说起鸟叔这首《江南style》可谓妇孺皆知。2012年7月15日发行的单曲,短短2个多月席卷了全球,并出现多个翻唱版本,不仅亚洲人喜欢,欧美人也喜欢,借《江南style》在全球的流行之势愈演愈烈,我们也不妨挖掘挖掘其特点,引以为鉴。

  2012年9月10月间,春天集团在全国拉开了首场由集团统一调配的促销大战,春天深挖各个营销要素,整合多种渠道,放出木门、地板等多款单品,以前所未有的特价,回馈广大消费者。现在促销活动正式拉下帷幕,经过订单部门初步统计,春天在这一次全国大战中取得了傲人的业绩。除了销量大幅攀升之外,通过各种渠道的促销宣传,消费者对春天的品牌的认知度和认同感也更加强烈。

  一、和国际接轨,不能左右潮流但是至少要做到紧跟潮流。

  对于听不懂韩语的大部分人来说,我们更感兴趣的是MV里鸟叔独创的“骑马舞”。微胖的鸟叔带着黑墨镜,演绎着或挥舞马鞭或策马狂奔的夸张表情和动作。虽然镜头一转,看到的不是海边度假而是儿童游乐园;鸟叔不是在马房中欢快地跳着骑马舞,而是骑着旋转木马,但是这种亲民的喜感和讽刺是没有语言隔阂的。

韩国神曲《江南style》韩国神曲《江南style》

  木门和地板都是高度同质化的产品,这类的产品从大方面来说很难有大创新和大改动,但是把握好群众的需求,就把握了行业的脉动。春天以“三防静音和环保”为切入口,紧紧抓住消费需求,推出T型静音门和三层实木地板,既满足人们追求和谐安宁的家居述求又符合当下环保的国际趋势。

  二、重复核心优势是最好的强化认知的法宝。

  在《江南style》中,有五个音节的核心节奏重复了100次以上。这是一种非常有感染力节奏,听到这个节奏后,自己会不自觉地晃动,而且朗朗上口,听两遍就可以跟着哼了。春天在产品营销中大打重复牌,强化春天T型门的三防静音优势和三层实木地板的环保特点,对消费者重复宣传“三防静音+环保=春天T型门+三层实木地板”的居家体验。虽然听起来有点玄乎,但是从后期的市场反馈来看,确实为春天品牌推广起到了重要的作用,很多消费者就是冲着这2大特点来的。

三防静音+环保=春天T型门+三层实木地板三防静音+环保=春天T型门+三层实木地板

  三、榜样作用拉动需求

  “你没看到我偶像都推荐这首歌了吗?”大牌明星粉丝是这首神曲走红的关键。如果不是这么多明星粉的翻唱和推荐,这首歌不一定能这么迅速和猛烈的走红。有了“被大牌明星推荐这顶帽子”,使得一般人对这首MV也另眼相看。技术粉也是它走红的另一要素,各种恶搞和模仿,各种版本的《江南style》得到大量观众的关注。这种高端+草根的粉丝组合,把《江南style》推向了全球,不管是高富帅还是屌丝都无一不喜爱。

  春天营造的温馨居家环境,是当下成功人士的家居环境缩影,也是广大消费者心中的向往,有了高富帅的带动,春天品牌自然不乏追捧者,而亲民的价格和高性价比的产品质量把消费者紧紧抓住,最终促成交易,并为春天赢得了良好的口碑。

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