真言2017之艾仕董红强:传递时尚生活方式 打造消费者认可品牌

icon 2017-06-14 09:36:22
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摘要:董先生,艾仕壁纸大中华区总经理董红强,沉浮壁纸行业二十余年,用德国壁纸一手打造了艾仕王国。二十年前,壁纸这一年概念还少为人知;二十年后,行业已是百花齐放,董先生认为百花齐放才能让行业更有新兴的可能。

  董先生,艾仕壁纸大中华区总经理董红强,沉浮壁纸行业二十余年,用德国壁纸一手打造了艾仕王国。二十年前,壁纸这一年概念还少为人知;二十年后,行业已是百花齐放,董先生认为百花齐放才能让行业更有新兴的可能。

  董先生说,艾仕希望通过壁纸去传递德国的生活理念,在中国更好的融合德国时尚的生活方式,引领时尚潮流,打造自然宜居的生活状态!

  董先生说,行业百花齐放的状态能够让消费者有更多选择,也培育了消费者对市场的理解,这是行业发展非常好的状态!

  董先生说,艾仕秉承“只做时尚的壁纸,只开专业的终端”的理念,将时尚、专业植根于中国中国市场,给中国消费者带来别具一格的时尚美学!

艾仕壁纸大中华区总经理董红强艾仕壁纸大中华区总经理董红强

立足高端 传播高端的生活理念

  在中国市场,每一个品牌都是有其立足点,中国的壁纸行业大大小小数百个品牌,而每一个品牌的存在都有自身的优势和亮点。艾仕壁纸立足高端,传播高端的生活理念,在中国艾仕有近400家专卖店,整个专卖店体系都是传播德国的生活方式与生活理念。

  一千个人心中有一千个哈姆雷特,董先生表示每个人对德国的生活方式和生活的理解也是不一样的,艾仕想要做的就是持续将这种十分有意义的生活理念和思维带给中国消费者,让他们能够感受到壁纸带来的生活方式的转变和环保性的增强。

  艾仕作为进口品牌,更多的是强调生活方式和生活理念以及自然宜居的生活状态。董先生认为,随着中国的经济发展,大家传递的更多的是一种奢华的生活状态,而奢华是一种表象,内心的平静才是人们想要追求的生活方式。

  对于生活国人有很多不同的方式,董先生表示我们把专卖店做得更适合于国人每一个阶段的生活方式,同时也把德国的生活品质和生活理念通过我们的产品去让消费者接受,这是一个品牌再造的过程。“近年来,随着市场的变化,更多的消费群体慢慢开始理解德国产品,所以我们也把产品线做的更年轻更自由更奔放,通过这样的改变希望给消费者带来更多生活美感”!

全链条环保 打造消费者熟知的品牌

  环保一直是消费者关心的问题,壁纸作为半成品需要后续加工才能在墙上完美呈现,这需要经过很多链条。董先生表示艾仕是保证整个服务链条上产品的环保性。他分析说,国外的环保概念先与国内出现,艾仕品牌所有的产品都严格执行德国RAL环保标准以及欧洲A+环保标准,这是高于国标的,所以艾仕在产品环保上是有保障的。

  除了产品环保性,由于壁纸的半成品性质,在施工过程中艾仕也是充分保障整个服务链上的为环保性。艾仕在全国专卖店都有自己的施工队,在施工过程中,施工队采用艾仕带给他们的辅料,确保辅料包括基膜和胶粉的环保性,从而在整个服务体系上保证施工的环保性,给消费者带来环保的最终保障。

  董先生认为环保不单单是一件产品,而是一个信心,“如果消费者信赖我们品牌,他就会信任你整个产品服务链条,而倘若他对一个品牌失去信心,你提供再漂亮的产品在消费者心中也是有瑕疵的”!

  “艾仕一直致力于打造消费者品牌,做大众感知的产品”,董先生强调艾仕做的每一件事情都要维护消费利益,不论是品牌还是渠道都是为了消费者服务,如果消费者对这个品牌有很好的支撑,那么一切都是值得的。

百花齐放 发展艾仕品牌支撑力

  在整个大家居行业,壁纸是一个小的分支。董先生认为,在这个分支中,壁纸其实有很好的消费群体,但是消费者对壁纸品牌的了解仍然不多,希望能够通过我们的努力,通过我们专门的体系和服务使更多的消费者了解艾仕品牌。

  壁纸作为一种墙面装饰材料,除了来自涂料、硅藻泥等产品的竞争,目前也遇到其他诸如地板、瓷砖等建材品类的竞争,董先生认为这是一种正常现象,“在品牌竞争初期可能只要两三个品牌,中期就会有更多的竞争品牌进入到这一条线,在高峰期则会发现很多原本不是竞手的品牌都变成了你的竞争对手”。

  这是一个非常好的基础。董先生强调:“但是壁墙壁材料的主体仍然是壁纸,所以壁纸永远有生命力,永远有其发展力!”

  面对市场竞争,董先生希望艾仕能够在目前市场状况复苏的情况下会有更好的品牌支撑,给消费者带来更多的回报,这也是艾仕一直努力的目标!

跨界升级 迎接变化与挑战

  对于目前行业中的品牌跨界行为,董先生表示早在12年前,艾仕就已经有了跨界行为。在2006年,艾仕与全球著名时尚品牌ESPRIT鼎力合作,推出其时尚壁纸系列《ESPRIT HOME》,ESPRIT是很强势的时尚品牌,这个品牌最有意思的卖点是不在于年龄在于心态,在多年的合作中做了很多时尚趋势的变化。

  此外,艾仕与范思哲的合作也进入了第四个年头。事实上,艾仕和很多品牌都进行了跨界合作,如与欧洲著名时尚品牌Daniel Hechter合作推出同名系列壁纸,与国际高端家居杂志《时尚家居》合作推出《TRENDSHOME》同名系列壁纸,与荷兰时尚品牌DJOOZ合作推出同名系列壁纸等众多跨界行为。

  董红强表示,艾仕的跨界行为是希望这些跨界消费品牌及其消费者能够更重视艾仕,能够从中取得更多信心。“壁纸是时尚的东西,时尚的东西一定有其时尚的基因,这些跨界品牌带给我们很多时尚的灵感和基因,我们艾仕也因为这些跨界品牌获得了更多消费者的青睐,所以我们未来还会有更多的跨界行为”!

  谈及2017年的市场策略,董先生表示在艾仕体系上会有比较大的挑战和变化,在品牌支撑上会带来更多授权品牌和更多有意思的时尚品牌。另外,“在今年七月,艾仕会推出一个新的范思哲系列,这个品牌会打破范思哲以前的传统”,至于如何打破传统,董先生则卖起了关子,希望能静候七月上线!

  董先生表示,在2017年希望艾仕的专卖店不再仅仅局限于一二线400余个城市,也希望更多的地级市甚至更偏远的地方都有艾仕的足迹!现在的网络渠道使得原来很多没有壁纸的地方也在关注和消费艾仕壁纸,所以我们希望通过专卖店服务体系让更多消费者享受到艾仕壁纸带来的服务和最终生活方式改变。(文/新浪家居 章黎尧)

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