直击2018全装修产业峰会暨整装发展论坛| PINGO国际CEO杨耀祖讲了什么?

icon 2018-03-22 11:47:34
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摘要:3月20日,“技术驱动 智见未来”2018全装修产业峰会暨整装发展论坛在深圳国际家具国际装配式精装住宅5号馆举行,本次论坛由全联房地产商会、深家协、腾讯家居、贝朗卫浴联合举办。

  3月20日,“技术驱动 智见未来”2018全装修产业峰会暨整装发展论坛在深圳国际家具国际装配式精装住宅5号馆举行,本次论坛由全联房地产商会、深家协、腾讯家居、贝朗卫浴联合举办。

  活动现场,来自房地产开发商、家装行业,以及家居建材行业的大咖首聚一堂,围绕整装与内装工业化、全装修产业链、装配式住宅等领域进行精彩分享和思辨论道。PINGO国际集团创始人、CEO杨耀祖受邀出席此次论坛并作“相信未见——大家居生态趋势的构想”主题演讲,与现场大咖共同探讨行业发展趋势,畅谈中国住宅装修产业化的大未来。

  他认为,内装是工业化时代的迟到者,其目前状况为链条不连贯、缺乏数据支持、亟待磨合落地、没有统一标准。为此,时代需要整装。而PINGO国际已经关注内装工业化已经很多年了,对标准化的实施有很高的追求,并通过线上线下及销售的数据即可预知到行业的走势。

  以下为演讲全文: 

  大家下午好,每一年来到这里我都战战兢兢的,因为作为一个家装公司的负责人我感觉备受煎熬,但是整个趋势都往内装工业化这个方面发展,PINGO在做家装的过程中,我们一直在想,如何让内装工业化的链条更连贯。

  其实我们关注了内装工业化很长时间了,所以每一年我都会来到深圳,我们既害怕,但又很欢迎内装工业化的到来,所以我今天怀着很纠结的心情来和大家分享,我们站在整个行业往内装工业化或者装配式发展这样一个趋势领域下,如何来做当下的装修,现在给大家分享,我们是如何思考的。

  今天我想分享的主题是“相信未见——大家居生态趋势的构想”。

  眼见为实以后了再去做,这基本是我们国人当下的心态,但每次总是后悔的,所以就会说“如果早知道早些年就多买几套房”等等之类的话。在座的很多大咖都从事内装工业化,那是因为他们看到了未来,所以说,成功者是朝着未来发展来做决策的。

  我们一直在讲内装工业化,但我认为家装,是整个工业化的一个迟到者,大部分的行业都已经工业化了,唯独家装没有完全实现。对于家装行业,我认为当下装配式、内装工业化还没准备好,那就需要有人来做这个链接,所以PINGO在08年就把传统家装融合当下趋势做链接,当时就提出拎包入住,也就是当下的整装。

  整装迎合了当下的所谓的懒人经济,为什么微信能在两年的时间打败支付宝的支付功能,我们相信就是现在的人太懒了,不想换一个程序,这跟做装修复杂是一样的道理。我们当下思考如何将家庭复杂的装修变成一个标准化的产品,所以我们提出了家装产品化、产品工厂化、工厂定制化、定制精品化。在这样一个思考理念下,我们一直在摸索前行,当下的条件成熟,就可以解决从传统装修到内装工业化、装配式中间这一链接。

  那我们是怎么做的呢?我们的模式实际上是很简单,家装产品化通过互联网平台获客,线下门店体验,全国渠道覆盖来做交付。

  在我们家装领域,就像刚刚很多大咖所讲,我们作为家装品牌之一,没办法比高大上,说心里话,听他们讲100亿,1000亿,我很羡慕,所以作为一个家装从业者,20多年的家装老兵来讲,我很荣幸参与到整个中国家装行业的变革,同时又感觉很悲哀,家装行业20多年没有前进,没有创新,导致整个内装工业化的进程过慢,所以我说内装工业化或装配式是工业化时代的迟到者。

  我们在08年摸索设计标准化的时候,就像在眼前打开一个窗口,当时就在想设计为什么不能标准化呢,大街上那么多奔驰宝马,那么多车型,还有那么多人选择,家装为什么不可以呢?所以我们首先把设计标准化定位以后,开始着手产品标准化,施工标准化是我们的拿手好戏,仓储物流的标准是后台研发的一个标准化,我们研发的标准(家装风格)是不是当下市场所需要的,以及我们在物流和安装的过程中,是否便捷,或者在空间利用上是否科学,就像是牛奶盒为什么是方形的一样。

  PINGO国际经过20多年在家装行业的打拼,其实做的都是很苦的事情,目前我们在全国通过4大品牌五大渠道,做到了全国卖、全国付、全国运、全国装,目前我们在全国有7大仓储基地,以及300多个合作厂商和品牌,同时有1400多家装修公司,其中有900多家做整装,另外500多家正在导入整装这一模块,在这个过程我们正在很艰难地往前走。

  刚刚台上嘉宾说了一句:“等我们做到一定的程度,我们就有能力去做装配式,做内装工业化。”其实我们的想法也是这样,通过市场占有率,慢慢地找到我们自己的市场切入点,这块我们也在不断的前行,目前PINGO在全国的交付能力还是相当棒的。

  数据,则是迎合了线下和线上,我们在黄河以南的城市基本覆盖,通过线下、分公司,基本将市场数据收集在数据库,我们通过数据来研究哪个地区需要哪个价位、哪个风格的产品,所以我们对区域设计的要求定位很高,就是说我们设计的产品要迎合不同区域的不同需求,譬如说在华东区和在西南区,市场所偏爱的价位、风格、甚至颜色都是不一样的。

  再说一下什么叫有序?现在很多企业都在重复建设,我认为这是没有必要的。PINGO在全国有数以十万的工人和几万的基层管理人员,一直以来,我们都想做一个实实在在家装人,但是整个市场环境倒逼我们要做供应链,我们在做供应链的时候,是被迫无奈,所以,我们的供应链也是可以和所有的同行进行合作的。

  我记得有一个故事,我有一个做全屋智能的朋友,他所有的智能产品都做得很好,但他发现参与进来的竞争对手,都是几百亿,甚至上千亿的身家,他就把所有其他的智能产品都放弃了,就专攻一个门锁,这个就是汇泰龙的陈总,他做到了有序的选择,只聚焦最拿手的,这也是我和同行说的一句话。

  再说到改变,我认为家装的组织结构肯定会改变,PINGO也一直在改变。我认为从家庭作坊的施工者,最终变成一个服务者,这样的转型是必然的,以后的家庭装修,一部分是做到标配,另一部分是个性化、定制化、智能化。

  产业化在随着整个行业,包括房地产、厂家、家装公司,其实都处于整合的过程中,这种整合在接下来2-3年会有一个明显的变化,比如家装公司,目前中国有16万家装公司,但接下来2-3年家装公司体量会越来越少,公司的规模会越来越大,产业越来越集成,包括建材商,目前中国有50万建材商,接下来,也会越来越少,也会集成,这也是一种必然趋势。

  在这里我也想讲一下PINGO的心态,我们是做装修的,直营店有100-200家,加盟店包括城市合伙人有1000多家,我们当时因为供应链不通畅,导致所带来的剩余价值不能支撑企业的发展,所以就想把我们的产业链延伸到以产品为导向的这种盈利模式。

  当下如果整个家装公司的品牌结构发生变化,那我们的盈利模式也可以和我们的供应商、上游厂商形成一种互动和链接,大家各取所需,就是我们所说的“铁路警察,各管一段”。但是现在有很多企业把大家居所涉及到的板块都做了,我觉得这是不对的,因为企业不应该忘记初心是什么,企业本身聚焦的领域是什么。我认为,每个企业都应该有自己的专注点和优势,如果一个企业缺乏自己的核心优势,把整个大家居版块都做了的话,我觉得这是减分的。专人做专事,合作才是趋势——我们共同的愿望是让人类生活得更好,共同的敌人是影响生活质量的绊脚石。

  今天我就分享到这里,谢谢大家!

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