友嘉洗碗机：清晰看待市场，厚积薄发推进自有品牌

摘要：通过交谈，我们看到了友嘉电器特有的发展理念，以及总经理钱宇超看待洗碗机市场与自身发展时开阔的思路，都足以引发我们的思考。

经过近几年的发展，各个品牌不断促进洗碗机品类的本土化改良和产业结构调整，推动着整个行业迅速崛起。据奥维云网最新发布的2022年H1中国洗碗机市场总结，今年上半年洗碗机呈现持续稳定的高增长态势，且为家电市场发展最好的品类之一。

若细看目前的家电市场内部，专注发展洗碗机，深挖此单一品类的企业并不多，而作为专业制造商的浙江友嘉电器便是其中之一。在疫情反复的客观环境下，友嘉也与整个行业一同向上发展，其1-6月的整体销售额同比增长至历史最高。

多角度看待市场，精准把握规律

自2017年进入洗碗机市场，友嘉电器见证过洗碗机品类的爆发式增长，也亲历了行业在品牌、款式、功能等各方面百家争鸣的阶段。当问及如何看待洗碗机赛道的前景时，友嘉电器总经理钱宇超在接受媒体采访时，从多个维度表达了他的看法。

“2016-2017年的洗碗机市场基数还很小，因此品类一旦被引爆，体量便会快速增长。而近几年，洗碗机每年的增速大概在30-40%，且增速渐趋平稳，其中的决定性因素在于产品的建材属性。”即使洗碗机行业还存在某些自身的局限，但整体市场依然存在大量空白，因此钱宇超判断将来洗碗机的匀速增长仍会较为强劲。

从整体发展阶段来看，洗碗机行业尚处于市场推广阶段。而谈及行业内部发展时，钱总认为，“洗碗机行业也许会经历数次洗牌，大部分市场份额将被几家头部品牌占据。同时，受宏观经济影响，未来几年也可能会出现产能过剩的情况，导致一些企业被淘汰。”

海外留学的经历，也让钱宇超看见了两种市场格局：海外洗碗机市场的产品价值与能效等级挂钩；而国内的能效等级刚刚建立，还未完善，各品牌的更多投入在专属卖点打造上。这也导致国内外洗碗机行业展现出不同的发展方向。

与烟灶相比，洗碗机实际上并非必需品，同时消费者的认知还停留在能否洗净、有无残留和耗能情况等基础问题。“对于企业来说，这些基础研究耗资大却难见效，直到将它们呈现到消费者面前，整个过程实际上制约着行业增速。”钱宇超如是说。

但不可否认的是，巨大的市场空间与广阔的发展前景仍然摆在眼前，面对复杂的内外部环境，友嘉的整体投入不降反增，且更为用心地完善产品端和渠道端，等待着需求的反弹。这一切，都为最终奔赴打造自主品牌之路，积蓄着力量。

推动OEM版块与自有品牌协调发展

可以说，友嘉对外界的应对和自身的发展路径有其独特之处，钱宇超也具有全面看待问题的思维。在落实上，随着自身OEM和海外市场的不断扩大，友嘉电器自有品牌的发展也提上日程。

谈及有关OEM的开发时，钱总回忆起这也是友嘉的发展历程。最初，国内洗碗机制造还属于空白领域，友嘉逐渐与国内高端橱柜品牌、互联网头部品牌以及厨电一线品牌达成商业合作，为他们的生产和经营提供较为成熟的技术，减少了各方面的成本，实现互利共赢。

在对整体市场有所把握的基础上，友嘉凭借多年来的制造经验积累，目前也在有侧重、有节奏地推进自有品牌的建设。钱宇超总结发展规划时说到，“友嘉品牌的认知度不够，不及头部品牌和互联网品牌，加之市场发展规律，这条路会走得慢一点，是个厚积薄发的过程。”

一方面，洗碗机制造商出身的友嘉，具备充分的后端优势。对于友嘉来说，OEM和自有品牌的制造、研发水平是相通的，经过多年的探索与客户的满意度验证，友嘉对洗碗机各部分零件的协调性和整体质量稳定性都有较高的把握。

也正因如此，在利用这个优势的时候，如钱宇超所说，“我们自有品牌的产品需要打造属于友嘉自己的调性，所以我们的产品也经过一定的市场调研与用户行为分析，针对使用痛点进行改良，甚至研发更高阶的功能。”

另一方面，友嘉仍然以OEM版块为支撑，而发展自身品牌的过程中不可避免地会与之发生资源倾斜的矛盾。可预测问题都需要提前考虑，对此，友嘉也将规避产品和渠道上的重叠，划分对各品牌的影响程度并作进一步调整，以推动业务结构的良性发展。

尤其，对渠道的灵活布局和整体推进将推动友嘉产业的发展。比如在广度上，从传统的建材渠道向装修渠道，甚至体验化市场逐步拓展；同时，根据各地区的调研与反馈，因地制宜地把控下沉渠道的纵深程度。

写在最后：

通过交谈，我们看到了友嘉电器特有的发展理念，以及总经理钱宇超看待洗碗机市场与自身发展时开阔的思路，都足以引发我们的思考。

更值得关注的是，友嘉展现出身处复杂环境中的睿智与坚定。近来厨电行业的套系化趋势愈发明显，而友嘉认为套系化属于横向发展，洗碗机行业的纵向深入还有很多可能性，因此将仍旧专注于洗碗机这一单品。

（杨金水）

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