从酒店业跨入家具业

 90年代毕业的戚麟其实是学习酒店管理的,干了四年多的专业后,戚麟觉得前途渺茫,他想开创自己的一番事业。2000年,机缘巧合之下,戚麟成立“荣麟世佳”正式进入了家具行业,并且代理了北京知名品牌“天坛”家具,第一家店就开在大钟寺家居广场。之所以选择做代理商,戚麟说“当时没什么资金,所以选择了这个最安全的品牌来做,这是北京的老品牌,出口也非常好。而且当时天坛家具是国有企业,一直想进入民间民营资本。但是它自己不能做零售,所以需要代理商来做。”

高峰期代理三十多个品牌

 到2002年,戚麟已经在北京开出了三家分店。那一年他在广东家具展上又拿下一个台湾家具品牌的代理权,虽然这个品牌的产品很有特点,但由于木制品的质量存在问题,反倒给戚麟惹来不少麻烦,还赔了不少钱。随后开始做一个温州品牌“大千”,这是一个设计非常有特色的板式家具。之后到05年,也是戚麟做代理的高峰时期,“最多的时候我全北京有47家店,有30多个品牌,在红星、居然、爱家,城外诚,集美,大钟寺都有店,而且一个商场里面都不只一个店,因为品牌多。”

“荣麟世佳”名字的由来

  “荣麟世佳”对戚麟有特殊含义。 “荣”代表他到的夫人马娟,“麟”代表他自己。“世”因为在2000年世纪之交成立的,就是新世纪的开始;“佳”字则是希望在新的世纪做一点佳绩出来。戚麟表示,当时工商局的人建议用“家”,代表家庭的意思,但是他认为,“荣麟”这个公司并不是要变成一个世袭的、家族的,而是希望在新世纪干点好东西,所以就叫“荣麟世佳”。

创自有品牌填市场空白

 做了6年的代理商之后,戚麟总是感觉市场上存在一些客户需求的空白点,于是想自己开发设计产品。06年槟榔系列上市销售火爆, 07年,“槟榔”第一次参加东莞家具展就得到了金奖,一炮而红,这对戚麟来说是一个意想不到的殊荣,但同样意料之外的是,此后便有无数的企业在抄袭、仿冒荣麟世佳的“槟榔”系列。 自有品牌获得了巨大的成功,精力上和心力上都不允许戚麟再经营其他品牌了,2008年年初,荣麟已经基本不做代理了。

厚积薄发 三大系列广受好评

  继槟榔后,荣麟世佳又相继推出了“京瓷”、“梧桐”两大系列。戚麟回忆道,其实在初建工厂时,他们便做好了5年规划。“我们计划5年时间推3个系列产品,这3个系列都定了一个基调,用世界的眼光看东方(槟榔),用现代的眼光解构历史(京瓷),一个是空间的穿越,一个是时间的穿越。今年新推出的梧桐系列则是一种文化的融合、混搭。”

“市场差异”是荣麟的核心竞争大

 目前,荣麟在全国开出了近300家专卖店,工厂也由最初的5千多平米展到如今的7万多平米。回首自己的创业之路、成功之路,戚麟不止一次提到,荣麟的核心竞争力就在于“走市场差异化道路”。“产品也好,营销模式也有,如果有一天荣麟做的很多东西跟市场其他人相同了,这个公司就该关门了,就没有它存在的意义了。不断创新,不断给行业带来新的活力,这是荣麟要做的事情。

大家居是未来行业的方向

 诚如戚麟所言,荣麟从未停下创新、探索的步伐。今年荣麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列,同时还打造了一个2千平方的独立店,探索新的商业模式。 “我认为未来的家具肯定是融入大家居里,是卖一种生活方式,但生活方式需要一些完整的空间去呈现,我们同时也引入了一些国际品牌的配饰共同来完成这种呈现。”

身肩京派家具联盟理事长重任

  今年戚麟当选为京派家具品牌联盟第二任理事长,戚麟在家具行业长期积攒下的领导能力和好人缘可见一斑。戚麟说,联盟目前有二十多家成员,大家平时都是好朋友,在一起经常都是讨论如何在市场不好、竞争激烈的情况下把控自身,乐观面对行业寒冬等话题。联盟的发展并不追求规模,而是要严格筛选,控制速度。 “我觉得作为联盟理事长最大的责任就是要让成员感受到联盟对它们的帮助和价值,这是很重要的。比如有些人很想跟某个物业达成更亲密的关系,或者更多了解,我们可以通过联盟帮他们介绍。”

Q1:你人生第一份职业是什么?

A:饭店“服务员”

Q2:除了家具之外有什么爱好?

A:我喜欢看书、旅游、音乐,包括做饭。

Q3:您觉得事业谁对你帮助最大?

A:我的夫人,马娟。

Q4:您怎么定义成功呢?

A:能按照自己方法活的就是成功。

Q5:现在在经营管理上最关注的是什么?

A:企业的系统化建设。

Q6:商业上有没有崇拜的人呢?

A:乔布斯。

Q7:近年来您有什么梦想吗?

A:公司在我离开的时候能够更健康的发展,其实这不是梦想,而是一个愿望。

Q8:荣麟世佳推新品的速度是否慢?

A:其实推新不应该用速度来论,一个是成功率,一个是时间节点。

Q9:您给自己目前的状态打多少分?

A:65分。我还有很多想法没有实现。