弃文从商 投入蓬勃待兴的商海

  如果不是1997年的那次抉择,如今中国可能多了一位教先秦两汉文学的教授,少一位当代企业家。尽管大学教师能够提供相对优厚的物质条件,辛福民毅然放弃这份职业并且投入到改革开放背景下蓬勃待兴的商海,成为那个年代“下海”中的一员。放弃铁饭碗、放弃出国,辛福民将这种取舍归结为“听命于内心的使命感”。来做。”

将经商全部所得投入 建立诗尼曼品牌

 1995年,从第一扇推拉门进入中国市场开始,定制衣柜开始渐渐显露头角。当时“物资条件好了以后,人民生活变化了,住房不只是一个遮挡风雨的地方,家具不只是一种存放物品的地方,他们除了追求物资方面的需求还追求精神层面的满足,”这为定制衣柜的发展提供了莫大的动力。“我觉得定制衣柜春天到了!”2003年,辛福民将经商初期所得全部投入建立了诗尼曼品牌。

在广州野蛮生长 产品一炮而红

 整体衣柜最初起源于广东广州,所以广州也被誉为中国整体衣柜的发源地,这里聚集了众多国内优秀衣柜品牌企业,诗尼曼就是其中之一。在最初的野蛮生长阶段,辛福民根据广州浓厚的市井商业文化,制定了品质好、价位中等的高性价比产品的产品路线,准确命中广东人心理,产品一炮而红。诗尼曼,借此起步,继索菲亚之后,与德夫曼、百得胜、卡喏亚等一起成为首批进入衣柜行业的知名品牌。

2006年,诗尼曼围绕经销商布局全国销售网络

 曾经有数据统计显示,目前我国城市居民家庭中,一线城市的整体衣柜拥有率虽然比例很高,但远远低于欧美发达国家80%的平均水平。随着整体衣柜从一线城市往下渗透,越来越多的消费者接受青睐整体衣柜,在未来的几年将迎来一个整体衣柜的购买狂潮,保守估计整体衣柜的市场容量不低于4000亿元的市场空间。巨大的市场空间,促使众多衣柜企业走上急剧发展之路。

 2006年,诗尼曼也逐渐围绕经销商重点开始布局全国销售网络。据辛福民介绍,在开拓销售渠道上,诗尼曼有一个很大的特点,就是让经销商赚钱。“我们有一个非常庞大的团队,专门服务经销商。”这跟其他品牌有一个非常大的招商团队形成鲜明对比。

保姆式帮扶经销商 第10年实现100%增长

 当时,诗尼曼招商人员与服务人员的配比超过1:70,意味着有1个招商人员,就有70个以上的一线服务人员为经销商提供对接服务。

 这种保姆式服务带来的结果是诗尼曼前期的经销商团队发展相对缓慢。“很多品牌一开始发展速度很快,但越来越慢。但诗尼曼正好相反,开始的时候我们不温不火,以 70%左右的速度增长,但越往后增长速度越快,到第10年反而实现最高增长100%。”

2013年10月,新生产基地正式投产 新厂扩容近五倍

 2013年10月16日,衣柜企业诗尼曼在新的生产基地举办了“诗尼曼衣柜新基地投产暨十周年庆典”活动。活动现场,诗尼曼整体衣柜总经理辛福民感慨,诗尼曼从一个小铺走到了今天,从一个只有三百平米的小厂房到现在占地三百多亩的极具现代化的大型厂房。10年,衣柜从家居行业一个门类发展称独立的行业,诗尼曼在此期间也完成了从起飞到展翅翱翔。

未来愿景:让诗尼曼飞入寻常百姓家

  为了让品牌更加深入人心,自2010年开始,诗尼曼提出了“让整体衣柜飞入寻常百姓家”的口号,2012年以来,诗尼曼以“活动”为主旋律,结合品牌推广、促销等各种手段,通过禾香板专场、品牌联盟、团购、砍价会等各种形式在终端全面进行推广,向终端消费者展示诗尼曼的品牌内涵、产品特点等,把定制衣柜的概念推送到千家万户品。

 总结过去,辛福民从行业角度分析了衣柜发展历史,他说木工打造基本上属于消失的阶段,成品家具属于衰落的阶段,定制家具无论市场环境如何则一直都是高速增长,这符合了历史的走向。定制家具是人心所向,真正关注到了消费者内心的需求。而在辛福民的规划中,诗尼曼将专注于衣柜行业,继续与整个衣柜行业一起保持高速发展。

Q1:06年之后诗尼曼进入第二阶段?

A:第二阶段基本上我们的主旋律就是围绕经销商,诗尼曼一定是有一个很大的特点,就是经销商赚钱,这是我们比较核心的一点。我们有一个非常庞大的团队,专门服务经销商。这跟其他品牌有一个非常大的招商团队形成鲜明对比。

Q2:这跟其他企业不一样,当时是出于怎样的考虑?

A:我经常讲一句话,当你眼里没有别人的时候,别人眼里是没有你的,当你不爱你的经销商,不爱你的员工的时候,没有一个人去爱你。

Q3:您平时工作以外的生活爱好是什么?

A:生活爱好一个我喜欢看围棋书。每一盘,每一个仔,每一个布局都是智者的战争。

Q4:面每一个棋有不同的功能,您对团队有什么要求?

A:团队精神是我们真正执行到位的。诗尼曼那么多年来还算是走得比较顺利,成功一点就是我们对很多细节的坚持,还有任何一个中层高层不允许在上司面前说手下不行。我们评价一个中层高层只看他手下,不看个人,手下特别厉害,他整个团队厉害就说明这个人确实符合我们的要求。