职业经理人:邓平峰

职务:法恩莎瓷砖事业部营销总监

职业履历:2009年,邓平峰来到了法恩莎瓷砖,帮助法恩莎瓷砖走出低迷时期,同时在面对困境,他得出了对于法恩莎瓷砖经营独到的经营思路:“先开发产品,再组建团队”。

     2009年,一举扭转了法恩莎瓷砖低迷局。在他独到的经营理念下,法恩莎瓷砖建立了一套完整的四位一体制度体系,通过终端经销商店面团队的打造,在全国范围内的网点发展到了四百多个,全年的销量可以达到2亿 …… 【详情】

我们品牌从产品、展厅建设,不断往时尚发展。我们会在品牌建设上把瓷砖的文化和员工工作联系在一起。我们事业部每个月会评选时尚先生、时尚女士,我认为文化不是一天两天就能达到的,这是一个积累的过程。
在陶瓷行业产品同质化、营销手段同质化的今天,我们也在思考怎么找出突破口。我们提出了新的营销创新方式。我认为很多品牌都要往这方面发展的,想立于不败之地,那只有两个字,创新。
瓷砖企业对于低碳环保的概念非常重视,大家都说陶瓷是属于大污染的行业,所以我们在这个过程当中会不断地去总结,不断往低碳环保这个方向去完善,在终端的推广方面我们也很注重材料和包装的环保。
瓷砖和卫浴的本质区别,卫浴是成品,瓷砖是半成品,像我们的衣服一样,必须通过裁缝师来剪裁才能成为衣服。瓷砖必须通过设计师不断地裁剪、运用,并且每年抓的重点不一样。

    法恩莎瓷砖事业部营销总监邓平峰表示:“瓷砖行业近两年比较动荡,随着市场的成熟,企业之间两级分化将越来越明显。”陶瓷行业的市场和行业集中度每年都在提高,有的企业做大了,有的企业越做越小,形成两极分化的趋势。


    任何市场都逃不开群雄并起进而演变为三国鼎立的局面。2013年,中国陶瓷行业的竞争愈演愈烈,由于生产成本的增加,行业洗牌加剧,强者愈强弱者愈弱的趋势渐渐凸显。随着油价和原材料的上涨,低端市场仅靠价格取胜的策略越来越捉襟见肘,因为一旦价格的竞争力消失了,企业也就没有了生存空间。在一些低端制造企业逐渐被淘汰,低端市场渐渐饱和后,高端市场显示了其巨大的商机,,各大品牌企业正加速高端产品的研发,抢占高端市场,未来前景非常广阔。

    在邓平峰看来,瓷砖市场竞争落到实处乃是经销商的终端竞争。因而,对于经销商团队的建设,被提到法恩莎瓷砖企业建设的重中之重。


    “品牌+团队”,邓平峰在采访中反复提到这个公式,显见这位资深经理人对于品牌与团队建设的重视。在他看来,“品牌+团队”将是法恩莎瓷砖发展的两驾马车,而“法恩莎”这个品牌已经足够响亮,2013年,法恩莎瓷砖的重点在于经销商团队建设。据悉,法恩莎原先的营销团队都是瓷卫一体的,“这样的话顾此失彼,没有重心倾斜”,2012年,邓平峰提出了“二十一字方针”,全员营销、团队再造,品牌提升、深挖渠道,高效执行力,2013年这个方针又加入了“流程再造、创新”,变为公司的“二十七字方针”,其中团队再造无疑是2013年法恩莎瓷砖企业建设的重点。据邓平峰介绍,在经销商团队再造上,法恩莎瓷砖将四位一体,以“保姆式”的方式协助经销商团队再造和流程再造,打造一支高效执行力的法恩莎瓷砖的终端营销团队。

  • 2012年将时尚引入瓷砖
  • 2012年法恩莎瓷砖会走文化路线,把时尚的概念引入到瓷砖中来。目前中国的建材市场和建材行业也有人提到时尚概念,但是执行上效果不大。我们有实力把法恩莎瓷砖成为中国瓷砖时尚行业的领军品牌。
  • 提出“四位一体”战略
  • 法恩莎瓷砖现在作为一个后起之秀,在去年提出了一个叫“四位一体”战略,这四位一体包括哪些呢?第一,我们事业部的所有人员会全方位地对经销商提供帮助。第二,军事拓展训练营。希望通过文化去管理团队。第三,我们成立了文工团。第四,我们还成立了管理咨询委员会。我们跟一些优秀的咨询公司学习。