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嘉宾:回晓炜

职务:安信伟光(上海)木材有限公司副总裁

职业履历:安信伟光(上海)木材有限公司副总裁、辽宁沈阳人,安信伟光主要开拓人之一,现任安信地板副总裁,曾获“全国优秀职业经理人”和“五一巾帼”奖。是一位低调、务实的商海巾帼女将。

    回晓炜女士于2004年从康师傅离任,到安信伟光任集团副总裁、营销总监,在加盟安信当年,她将建材超市渠道的安信销售额从0提升到了2个亿,创造了一个行业奇迹,2008年,她接管集团国内销售渠道,在她的带领下,安信地板现在在国内拥有1300余家经销网点和近20个分公司、办事处…… 【详情】

经常有人问我,到底什么是品牌。其实我坚信营销是一场认知的战役,而非产品的战争。我每天将心注入到这个领域。具体来说,我每天的工作都是在建立、维系消费者心智中的认知,换言之,即在消费者的心智中建立品牌。所以品牌属于消费者,品牌属于一种美好的联想。
品牌最终好与坏是消费者说了算,消费者的需求是不断提升的,我们的最终目的就是如何通过不断地提升自己去满足消费者、打动消费者。我们要在产品工艺、研发、环保以及消费者服务方面,增长并凸显我们的亮点,能够给消费者带来满足。
我们的愿景是打造受人尊敬的跨国企业。自尊的前提是尊重他人,尊重消费者,尊重我们的合作伙伴,尊重我们身边的每一个人,所以要维系与每一个人良好的关系。我们希望我们的产品能够给每一个消费者带来美好和享受,同时我们也会围绕着目标和我们自己的优势不断去努力。
打造一个百年品牌;要成为一个名牌不难,但要成为一个“品牌”却非易事,我坚信品牌永远成长在消费者心里,所以维系与客户的关系、不断革新产品、提供优质服务是我们一贯的追求。
精细思考与管理

“从工作到现在,从我从事的职业经理人角度来讲,我认为做事情的时候一定要坚持,人不聪明或者基础不好的时候都没有关系,做一件事情要踏踏实实,要坚持,执着下去一定会有收获……当你没有成功或者是没有取得成绩时候一定不会去退缩”。

坚持就能取得胜利

伴随着国家政策的兴起、消费者生活水平的提高以及建材市场容量的扩充,回晓炜越发意识到,地板行业即将面临绝好的发展时机,这也坚定了她“坚持下去直到成功”的决心。“安信这5、6年来在超市、工程等渠道发展上是从无到有到壮大的一个过程,其中有2年我是专职负责超市的工作,等安信的超市差不多有2亿左右的销售额、稳定之后,我又回来继续做全面的内销管理,我也是一直随着安信的销售步伐走”。

难忘的巴西文化巡演活动

谈及自己的从业经历,最让回晓炜印象深刻的则是05年的安信巴西文化巡演活动,当时安信地板邀请了印第安部落酋长欧迪先生担任文化形象大使,并在全国21个城市进行了印第安文化巡演活动,回晓炜带领团队一起为长达2个月的活动奔走、努力,战胜了各种困难,团结与凝聚力极强的战斗群体让活动取得了圆满成功,回晓炜回忆那段时光时,依旧难掩激动的心情,巴西文化巡演活动在业内受到了极大关注,也让回晓炜得到了一次相当宝贵的经验。

安信的多元化发展道路

现在,安信的全面发展之路已铺开——渠道方面逐渐趋于多元化、产品方面也在不断的向“高、精、尖”方向发展,2011年,安信简红家红木家具诞生、“环保+”新型地板铺装方式出炉、引进韩国地热贴膜技术……,回晓炜在面对现在突飞猛进发展取得的成绩依旧保持平和的心态。她表示,安信未来会围绕着实木地板以及供应量的优势逐渐增加产品线,以期提供更多更好的产品给消费者。她对安信的发展提出了最真诚的期待——给大众、消费者带来享受,真正实现安信人“乐享生活本真”的愿望,而这点期待势必将成为她和她的团队不懈奋斗下去的力量源泉。

  • 最欣赏企业家的哪类特质
  • 每个企业家在他成功前都会有一个艰辛奋斗的过程,他们的成功是付出了比常人要多的辛苦和努力,也许我们只能看到他们的光鲜外表,但我很佩服他们坚持不懈去获取成功的坚韧与毅力。
      管理风格:刚进新岗位、新部门或上新台阶,在取得同事、下属或同行的信服后,就会适当改变,增加宽容、温和的一面。
  • 兴趣爱好与退休梦想是?
  • 旅游我比较喜欢,我去过次数最多的是丽江,但最令我留念的还是高原,高原是没有城市化的喧嚣和浮华的,虽然每次去都有高原反应,但那里的美景与风情带给人的感受很美好的。
      我也时刻想退休这件事情,如果我现在不上班了,我会做什么?想来想去,我最后的结论还是希望自己退休之后可能像一般的退休人员一样享受生活。