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职业经理人:刘光南

职务:广东佳居乐厨房科技有限公司副总经理

职业履历:中国厨卫高级设计师,从事橱柜设计研发十年整。09年服务佳居乐,继续从事橱柜设计研发。总获得个人外观设计专利、实用新型专利近30多项,行业媒体称之为“中国橱柜设计第一人”。

    混迹橱柜行业多年的刘光南,有着丰富的橱柜设计研发经验,并成为中国橱柜设计师的“翘楚”。自09年加入佳居乐以来,他不仅潜心专注于橱柜设计和技术研发,还致力于佳居乐的品牌体系建设和管理,引领佳居乐快跑于行业发展之路,并取得骄人的业绩…… 【详情】

现在的企业竞争,更多体现在品牌之间的竞争,家居行业也如此。但目前家居行业发展并不健全,品牌良莠不齐,真正受到消费者信赖的品牌还比较少。市场存有很多中小企业生产的产品,质量和服务与真正的品牌产品还有相当的距离。
国外品牌的进入,可以说并没有对国内家居中小企业造成太大影响,对国内高端品牌却构成一定的竞争压力。面对国外品牌竞争压力时,本土品牌更应踏实做好自身产品和服务,市场随着品牌实力的增强,自然可以进一步得到开拓,产品也更加有竞争力。
对于大多家居企业来说,当下的重点并非在营销,而在于抓好品牌之根本:产品和服务。只有产品和服务的品质提高了,品牌的基础才能打牢固,从而获得真正的市场竞争力。如果产品和服务都没有保证,就在营销上玩各种花样,这是舍本逐末的事,特别对于定制型企业。
佳居乐拟了一条3—5年的发展战略,即“以市场为导向,用科学的管理体系打造企业基础竞争力”。从企业理念、企业文化、人力资源、技术应用到企业全方位的制度、流程梳理,全方位打造企业管理基础,这是品牌长青的基石。
中国橱柜业20年的发展

20年前,刚入道的橱柜业人士,都说橱柜业是个朝阳产业。纵观中国橱柜业20年的发展轨迹,种种迹象表明,目前中国的橱柜业还是个朝阳产业。国内橱柜行业发展20年,行业集中度仍相当低。据统计,国内大小橱柜品牌目前超过2000家,而欧洲和日本现存品牌才十来家。日本通常用行业发展S曲线来分析产业发展水平,即当产品的家庭普及率达到70%以上,产业才趋于成熟。有数据分析,中国橱柜的家庭普及率还不到30%,所以中国橱柜业还有很大发展空间。随着制造技术、标准化生产、信息化应用不断推进,中国橱柜业发展潜力很大。

橱柜行业存在两大通病

产品一次交付成功率低是行业的通病,有人说,橱柜行业的核心竞争力是:大规模定制的交付解决能力,本人非常认同。另外售后服务建设不到位,也是定制行业的普遍现象,以上两个问题也是制约行业发展的根本问题。定制型企业要取得健康快速发展,必须要在这方面下足功夫,那就要求企业有非常扎实的管理基础。

异业联盟是“1+1>2”的优秀模式

现在家居行业出现冠军联盟、中国好家居联盟等企业合作形式,是家居行业在激烈的市场竞争下衍生的一种共享资源的合作模式,是一种“1+1>2”的优秀销售模式。

联盟利于竞争

这种联盟基本上属于异业联盟,而不是同质联盟,各联盟企业产品不存在直接竞争关系。不过企业联盟无可厚非大大促进了联盟企业的市场竞争力,可以说,“竞争”促使了更多的“联盟”,“联盟”也有利于“竞争”,长远看也加剧了行业“竞争”。

长线竞争靠品牌

这种企业联盟的营销模式,在短期内确实促进了企业利润的显著提高,不过企业联盟营销,并没有弱化同质产品的竞争程度,从长远看,企业应脚踏实地做好自己的品牌,才是参与长线竞争的根本策略。

  • 自我评价
  • 毕业于家具与室内专业,思维严谨、细致,执着、专注于橱柜设计研发十几年,始终不离不弃,自认为是一名“橱柜发烧友”。目前的工作开始向企业管理渗透,继续把严谨、科学的技术管理思维应用于企业管理,把“发烧热度”传递到全新领域。
  • 理性的态度管理企业
  • 从以前从事橱柜设计研发到如今统筹企业经营管理,严谨理性的思维和态度很重要。橱柜设计属于商业设计,虽然感性思维很重要,但更重于理性的思维运用。现在变身管理企业,更需要理性的思维,才能建设科学、系统、现代的企业管理系统。中国企业应多向日本等发达国家学习先进的管理模式。