姓名:张念超

职务:金意陶瓷砖常务副总经理

个人总结:2000年进入陶瓷行业,先后担任过人力资源、行政管理、市场策划、渠道经理、营销总经理、集团副总经理等职务。2005年加盟金意陶,陶瓷行业十余年从业经验,具有丰富的营销和管理实战经验。

   被行业称为“实战派营销大师”,先后被行业评为“十大风尚人物”、 中国陶瓷行业杰出经理人、广东省优秀职业经理,佛山十大杰出青年提名“金牌CEO”等。同时是《建陶企业经营之道》一书作者,实战派营销、策略人,业余撰稿人,建陶行业第一报《陶城报》超盘者说专栏作者…… 【详情】

五年之前金意陶的产品力在仿古领域是比较领先的,每一个产品都得到行业和消费者的高度认可,这些产品无论从质感、设计、理念都是非常超前的,引领这个行业的发展。
进入第三个五年,对金意陶来说应该是一个高速成长期,我们的产品线将更宽、更深,企业平台将更大,战略更稳健,我们的渠道、代理模式,可能是进入多元化的运营。
进入2008年之后,是公司的第二个五年,处在战略上的模糊期,导致我们的产品力有所下降,所以在第三个五年的时候,我们将回归本质,把产品做好。
金意陶以明星为龙头的第三代营销模式,还有三个月的时间,我会打造好、演绎好,将这种模式做强。这也是和其他企业不一样的地方,我们是整体规划而不是只在节点进行活动。

体育营销、非诚勿扰Ⅲ明星总裁签售、幸福家•快乐购……金意陶的每一次活动都是高调营销,在全国各地开展得有声有色,我们总能在媒体报道中看见金意陶的最新动态。说起营销,张念超有自己的一套想法和思路,他提出,不论是做什么样的活动,首先要尊重消费者,对企业而言,品牌在消费者心目中的形象和口碑才是发展的前提。

我们做活动的核心,第一是做品牌,第二做平台,第三做销售。我把销售放在第三位,所以明星只是一个载体,就相当于我们投广告一样,大家所选择的媒体不同,出发点就不同。很多人问金意陶选明星,为什么总是老明星,为什么没有新秀?这是和我们品牌的定位有关,而且我们请的明星都是基本没有负面新闻的。我们选择明星基本上符合我们消费者定位,我们的消费者都是看到他们的电影、受到他们的影响,包括这次我们请巫启贤来唱歌,很容易就会想到他过去的一些作品,消费者会有亲切感。这是金意陶营销的一种形式,我们这样做实际上就是一种广告。

中国建陶产业发展历经30年,在这个过程中涌现了大大小小许多企业,他们个性鲜明,定位清晰,随着消费者的消费需求变化也在努力调整自己的战略方向。金意陶,从2004年成立以来,便以其精良的技术水平得到行业以及消费者的认可。在激烈的“大家居“竞争环境下,金意陶也在调整自己的产品线,力求打造整体解决方案,为消费者提供更好的生活方式。

现在的消费者并不是买一个花色,他一定是买一种生活模式,喜欢简简单单、喜欢安静的,他一定会找简约的、纯色的产品来装扮自己的空间。而有些人可能喜欢热闹的场面,他家里面装的一定是比较活跃。还有一些人喜欢有文化氛围的,就讲究的非常多。一个人首先想好了生活模式,才去选产品。我们希望金意陶未来能够给我们的消费群体提供一种生活模式,我们的理念不单是做销售,我们也在思考人们的生活模式是什么,他到底想要一个什么样的东西,我们怎样来提供给他。虽然很多消费者表达不出来,但是我们的目标就是为消费者提供更好的生活方式,为他们提供品质生活。

  • 职业经理人应将自己打造成“品牌”
  • 我觉得一个职业经理人,最主要的是一定要把自己打造成一个品牌,品牌一定要有品质,一个人的品质非常关键,有能力、有激情,有包容性,这才是一个职业经理人应当有的心态。
  • 融洽的企业文化 倡导批评和自我批评
  • 金意陶的文化就是上下级之间、同事之间,不管是工作上还是在私下都没有那么多规矩,我们在互相尊重的前提下会很融洽地相处,没有小团队和帮派,大家都很自在愉快。我们倡导内部的沟通,善于批评以及自我批评。