职业经理人:杨冬

职务:金牌厨柜营销总监

职业履历:2005年进入定制橱柜换行业,怀着发自内心对橱柜业的热爱,加入金牌以来一直勤恳工作,为金牌厨柜的营销管理、品牌战略、渠道拓展等作出突出贡献,

    记者出身的杨冬,由于偶然的机缘投入定制橱柜事业的发展,因看好金牌厨柜的前景,毅然加入金牌团队,期间他作为橱柜营销人,积极带领团队朝着既定的橱柜梦想努力,并取得了飞跃的业绩。他对市场的洞察力,以及冷静睿智的判断力更令人折服…… 【详情】

大鱼吃小鱼是市场竞争不变的规则,家居行业已经硝烟弥漫,如何及时应对市场变化调整经营策略成为企业综合能力的一大考验。杨冬认为家居企业只有顺应消费者的需求和生活方式的变化,才能使品牌更有竞争力。
随着品牌竞争加剧,消费者日趋理性,导致整体经营难度更大,利润更低,品牌拓展难度也增大。这种形势对于品牌企业是机会,对于中小品牌是严重的危机。
家具行业耐用消费品属于低端注入,高参与度的产品,购房装修周期一般5—8年,传统品牌推广模式难以被客户接受,造成投入产出比较低,企业迫于竞争的压力,高进行联合营销,这是品牌竞争必然的呈现。
金牌的目标是成为中国高端厨房领军品牌,金牌人一直坚持梦想,为成为厨房生活代言人而努力。希望借助于资本的力量,通过企业完善的管控体系,自律的经营,成为最有力量的家居企业。
家居行业三大发展态势

首先,产品研发创新方面,市场由橄榄型市场逐渐转向哑铃式市场,市场的中间阶层逐渐向“高”和“底”两端分级化发展;其次,家居行业的竞争从过去比装修,比设计,比产品,比材质,已经转向比谁更适应消费者消费方式和生活方式的变化上;未来企业的竞争更是全方位的竞争,包括产品研发、展示、设计陈列、销售模式、渠道管控、财务控制等方面,竞争更加激烈,同时也是优秀品牌脱颖而出的好时机。

审时度势 深耕品牌

金牌根据当前市场发展的情况和竞争的格局,致力于实现弯道上的超越,将对几个方面进行策略上的调整:计划加大品牌传播的投入和力度,向深度和广泛度扩展;积极参与市场的营销战,把中高端品牌充分与消费者进行展示和互动;坚持渠道深耕,向三、四、五线城市拓展渠道。今年以来招商呈现较好的局面,今后金牌将在已有的发展加盟体系和直营分公司体系确立标杆城市和加盟政策,使经销商利益最大化,使品牌实现在三四线城市市场占有率第一,品牌也追求在既有的展示面积,给客户带来更多利润增长点。

整合营销最有效

过去单一的营销手段已经不顺应行业发展的要求,家居企业必须整合多种资源建立整合营销模式,才是最有效的:1、传播手段要立体化。整合传统媒体和网络新媒体,线上线下资源多种传播模式并行;2、多品牌联合落地。实现资源共享,控制成本;3、由以前类似周年庆这种大投入大产出频繁进行转变为小促销、小落地,聚集客户,与消费者进行互动,建立深层次的感情。

异业联盟适合家居行业

家具行业耐用消费品属于低端注入,高参与度的产品,购房装修周期一般5—8年,传统品牌推广模式难以被客户接受,造成投入产出比较低,各家企业迫于竞争的压力,高额的成本,进行联合营销,这是竞争必然的呈现。企业积极参与异业联盟营销活动普遍取得较好的投入产出比,品牌影响力也得到了扩大,使企业之间充分互动交流、学习和提升团队的实力。这种联合营销只限于告知品牌,难以传达品牌核心理念,不过这种营销形式还会持续一段时日。

  • 自我评价
  • 我投入橱柜行业8年,是执着、职业化的家居营销人。发自内心地对家居行业充满热爱,并融入自我的血液。忠诚于企业,坚守个人品行,不断创新求变,积极面对市场和消费方式的变革,在传播,营销,经营商做出改变。跟随金牌共同成长,实现金牌的梦想和自己的家居职业人的梦想。
  • 把握经营核心要素
  • 清晰定位企业目标,强大的人才梯队,明确的企业的流程,清晰的考核极致极力制度,明晰战略规划,明晰的组织架构和规划,在此支撑下,紧跟市场变化,做出调整创新。家居行业关键的是市场布局,体现产品定位的展示和布局是定制家居在区域市场的立身之本。企业要做好品牌和营销就要以更高的视野,能够影响和辐射经销商。