职业经理人:梁慧才

职务:广东东鹏控股股份有限公司副总裁

职业履历:1997年华南理工大学毕业,曾于中国最大的陶企——广东佛陶集团任集团区域经理。2001年加盟东鹏,凭借对陶瓷营销的深刻理解,从一名普通业务员成为公司副总裁。

     东鹏瓷砖副总裁,拥有15年陶瓷营销实战经验的实力派营销专家。期间,积极推动集团公司营销体制改革、物流体制改革,狠抓市场与物流,大力引入迷你经营机制,最终提升营销团队凝聚力,使公司进入良性运营,销量和利润迅速提升,取得公认的业绩…… 【详情】

不管是什么企业,创新都是一个很重要的核心竞争优势。我在东鹏瓷砖十几年,我感觉是我们一直以品质铸就品牌,科技推动品牌,口碑传播品牌,科技、品质和口碑是东鹏品牌的铁三角。
新品出来后,我们依然要给消费者最大的利益汇报,那就是说我们要有合适的价格。不能因为你是新产品,你把所有的一切费用占去,让消费者承担你一切的费用,我们不会这样做,我们会有更长远的眼光。
我认为所有的创新必须要迎合市场。既是一种迎合,也是一种引导。创新不是完全迎合市场,创新技术出来以后会带动人一个思想觉悟和引导一种生活习惯,对消费者来说也是提升。
很多企业在推出新品的时候,往往不敢做多,结果推的时候,消费者问起来,摆的只是样板又没货,就会引起投诉。但是东鹏这一块做到胸有成竹,每次推新品的时候,都会根据市场分析做足够储备量。

创新,是在当下商业时代被滥用的词汇。许多职业经理人谈到创新,首先提到是企业的竞争力,“创新=品牌”,创新为了品牌知名度提升,而梁慧才在提到创新时,首先提到的是如何做正确的产品,从消费者的角度出发来做研发。

无可非议,当下中国的商业氛围是激进而浮躁的。于是,创新在“利”字先行的家居行业难免遭遇触礁。例如瓷砖减薄,生产“薄砖”,虽然企业能够节 能减排,减少浪费,但于消费者而言,薄砖价格更高,“将研发的成本转移到消费者身上,”梁慧才说,薄砖销售没有考虑到消费者的层面,后期销售困难在所难 免。

梁慧才说,其实一个产品出来,首先这个产品是不是能够满足消费者真正的一种需求,是不是符合人性的东西,能不能引导消费者,这点做到就好办了。

如果你要卖给人们都不喜欢的产品,科技水平再高,可能也是昙花一现。所以产品的话,首先要做正确的产品,这是第一个。第二个我认为我们要给消费者最大的利益回报,那就是说我们的价格要有合适的价格。不能因为你是新产品,把所有的一切费用都加上去,让消费者承担你一 切的费用。我们不会这样做,我们会有更长远的眼光,让整个创新的成本和风险,用更长时间去分担,而不是在一两个月,或者一两年分担成本和风险,这是对消费者不公平的。

家居行业在众多企业高层看来,依然是朝阳产业。2012年整个行业发展是否遭遇冷冬,整个行业还没有定论,但衣柜、卫浴、瓷砖等行业都表达称行业发展存在巨大潜力。

东鹏也不例外。梁慧才称,尽管业界公认东鹏第一,但东鹏瓷砖在市场的占比还很小。市场蛋糕之大,让东鹏仍然在“跑马圈地”上发力。在行业洗牌中,“品牌的集中化,强者更强”,机遇与挑战并存,洗牌意味着东鹏将发展得更强大,这是梁慧才看到的行业发展的善意一面。东鹏,希望将对手甩的更远。

梁慧才说,这个行业,机遇与挑战并存,危中有机,特别是这个行业,我觉得对于它的未来我还是非常有信心的,因为整个行业发展还不是很完善,跟家电行业比,它还是一个比较朝阳的行业,有很多发展的潜力在。

品牌还是很分散,存在非常多的企业。大家说我们东鹏是第一,但是我们的占比还是挺小的,还不好意思说出去,跟第二名差距不大。所以我想将来行业一定会不断的越来越集中化,这是一个趋势,品牌的集中化,强者更强,一定会走向一个洗牌的过程。对于我们品牌来说,因为我的市场占有率很低,所以说我们的发展空间很大。

  • 用好心态迎接挑战
  • 问及在东鹏十余年遇到的难事,梁慧才说,我真没有感觉特别困难的事情。因为我感觉我还是很幸运的。第一是可能因为我心态比较好,就能够去很坦然、很乐观面对一切的问题,第二确确实实也没有什么很多困难,哪怕是2008年,大家都在经历金融危机,东鹏开始就没有感觉到什么叫金融危机。
  • 经营法宝:专心、敬业做行业
  • 首先我的感悟是要专心做一个事情,这16年我是专心专业的去做瓷砖,很专心去做这个行业。第二,就是很乐意去学习,因为不管是个人还是团队,没有学习就没有未来。第三,任何企业必须是一个系统优势,我注重一个系统,无论个人在某方面有多少特长,企业的经营和运作注重的是整个系统运作的和谐和协调。