职业经理人:张开宇

职务:皮阿诺橱柜(中国)品牌运营机构副总裁 张开宇

职业履历:自03年加入皮阿诺橱柜以来,他一直保持低调勤恳的工作作风,肩负着高度的责任感和使命感,以企业利益为第一要义,带领皮阿诺驰骋于定制家居江湖,并取得了一次次业绩高峰。

    他10年来,对皮阿诺忠心耿耿,统筹企业和品牌的运营和管理,带领皮阿诺橱柜成为业内最有潜力的后起之秀。他极为注重产品技术的研发和服务质量的提升,其出色的谋略思想领导着皮阿诺橱柜在激烈的市场竞争中崭露头角,完成全国1000多家网点的开发,连年实现翻倍的销量业绩增长。他正直勤恳的品质更是得到了老板和员工的尊重和业界的广泛认同。 【详情】

定制家居行业面临着新一轮洗牌,这也是行业走向成熟必经的阶段,市场斗价的现象会减少,产品的研发和服务都会得到提升。洗牌的过程淘洗了部分没有实力和只想投机的企业,剩下的品牌都有一定的实力。
今年以来,定制橱柜行业的竞争愈演愈烈,皮阿诺以产品和营销为两条主线策略,全面提升自身品牌竞争力。皮阿诺会逐渐加大营销和促销方面的投入,积极参加大型异业联盟砍价活动。
定制家居才发展十多年,不过日前发展也相当迅速,预计还要七八年时间才能走向成熟化。现在定制橱柜行业也有一些强大优秀品牌脱颖而出,比如欧派,索菲亚。
企业之间的竞争归根到底就是产品和品牌的竞争,皮阿诺不仅大力投入原始技术研发,引进国内外高级人才,打造自己的产品核心竞争力,还积极推出“服务月”等回馈活动,建立品牌自身的口碑。

如今一线市场竞争过火,不少定制家居企业纷纷转战二三四线市场,这也成为未来家居行业明显的趋势之一。圈地是扩张是行业必然趋势,但是如果不重视经销商的质量,企业后期发展难免遇到瓶颈,所以这个过程,选择质量靠谱的经销商成为企业最需要重视的问题。

皮阿诺的发展起步较晚,与一线品牌相差十年左右时间,应该说储备阶段较短,所以目前对自身发展要求很高。其实皮阿诺一直很注重二三四线市场的开发,这也是皮阿诺的主力市场,现在橱柜全国已有1000多家网点,衣柜有200多家网点,以后还继续逐步开发城镇市场。

结合不同区域的市场需求,产品线要进一步完善,做好不同的定位,做大众接受的产品。产品进入三四线市场,价格上一定要作出调整,而且加盟商的质量决定了企业的发展,如果企业不注重加盟商的质量,盲目招商扩张,后期很容易遭遇发展的瓶颈。皮阿诺非常重视经销商的选择,有严格的挑选标准,我们慎重选择高质量的经销商,这对企业以后发展有很强的支撑作用。我们重点考虑经销商的店面选址,形象,大小,经营理念,最重要的是经销商是否专一,真诚投入,是否有开放的胸怀,建立好自己的销售团队。

张开宇认为,家居异业联盟营销活动是非常好的一种营销模式,对于企业而言彼此可以共享资源和平台,抱团分享利益,对于消费者也更喜欢在多样化家居产品之间选购,对厂家的销量提升也有促进作用。

这种营销手段得到行业的普遍认可,同时也确实存在同质化的问题,这需要企业在操作方式上做出更多的创新,现在比如有些联盟活动开始出现明星助阵的情况,这就是创新。如何在以后的联盟活动中使消费者保持新鲜的刺激,企业要不断去尝试一些新的亮点,其实这是值得企业去研究的课题。

张开宇表示,不能绝对说哪种营销手段最有效,关键的是企业需要找到适合自己的方式。皮阿诺做落地营销和广告拉动比较多,取得的效果也很好,当然,新型的异业联盟、微信、微博都是不错的方式,企业也在开始尝试,不过这些新手段还有待进一步研究和探讨。

  • 自我评价
  • 入行十年,我本着兢兢业业的精神去做好每一件事,完成好每一个目标,不断去迎接每一个挑战,努力去完成企业的使命和责任。作为职业经理人就要达成老板预想的目标和心愿。这个过程中,我们就是成就这个目标的人,路上有酸甜苦辣,最重要就是在奋斗路上看风景的心。不管是什么目标和方向,我都倾注自己的努力。
  • 职业化的精神管理企业
  • 管理者其实就是帮助老板打理好生意,责任心最重要,对上要托起企业的目标,对下要托起员工的成长。管理者一定要有职业化的精神和心态,努力达成老板的销售目标,帮助员工成长进步,只有具备职业的心态,职业的能力和良好的品德,才能得到老板重视和员工的尊重。另外,专心专注,正直公正的精神品质也很重要,做到这些才能获得更多授权和认同。