职业经理人:梁志成

职务:东莞迪信家具有限公司人力资源经理

职业履历:他曾是一名“富二代”,他拥有别人不能比拟的家庭条件,他曾是剑桥大学数学专业的一名研究生,他曾经有机会留在国外工作,从一名普通员工到掌管企业人才的人力资源经理。他从未停止追逐自己梦想的脚步。

    作为一家在上世纪七十年代进入大陆的香港家具企业,在进驻东莞之初就历经磨难,厂房、政策等因素影响企业前进步伐,作为迪信的继承者、接班人,梁志成以其丰富海外留学经历及敢于否定过去勇气,给企业注入新的活动,使企业的精神面貌焕然一新,促成迪信家具在消费者与行业内声明远播.. 【详情】

“你们或许会很奇怪,迪信为什么会免费提供这种整体设计?别的企业都是收取高昂的设计费。我们的风格,很多家具企业已经有了,而且在很多一线城市已经有很多去做了,我们要走差异化路线。”
“当你新房到手的时候,你想买家具但是不知道怎么搭配的时候,你可以找迪信的设计师寻求帮助,提供一套设计方案、图纸,更让人惊诧的是,提供设计方案后,并不强求你必须买迪信的家具!”
“在迪信所有的合作伙伴中,基本上是相互沟通多次的基础上,而且双方都能实现共赢、相互依赖性很强的企业才能走的更远,品牌合作虽讲究利益,但是更重要的是相互沟通。”
“对于经销商的态度,我们也与别的企业不同,我们不会盲目大量开店,我们要求每一个经销商专卖店服务一定要做好,特别是整体设计。我们会想方设法提高单店的销量,而不是以量取胜。”

近几年,受房地产调控的影响,整个房地产上下游产业受到严重影响,特别是家具行业,经历前几年的野蛮增长,市场已经到一个自我调控、洗牌的阶段,一大批中小家具企业出现倒闭、被吞并的现象,迪信作为家具行业这条大海里面一条小船,不免也受到冲击。作为迪信的接班人,梁志成一直在企业内强调要有敢于否定自己过去的勇气,企业每一个员工要保持危机感。行业环境不景气是暂时,风雨过后总是彩虹。

“咱们家具行业作为后来赶上来的产业,很多旧的套路、传统方式营销方式还在延续。为什么会这样?因为很多人都不敢否定过去,没有突破传统模式,勇于去创新改变现状。其实这样情况我挺能理解的,毕竟这种方式至少目前是赚钱的,企业那么大,每一次转型改变殊为不易。但是你敢保证现在赚钱的业务将来还能一直盈利下去吗?你觉得一条路能走到底?其实在刚进企业的一段时间,我也是同样的想法,但是我觉得这两年我已经在慢慢改变,以前很多我坚持的事情,我也在改变、反思。这就是为什么我一直在企业强调员工要有否定自己过去的勇气,发现问题才能解决问题,在瞬息万变的环境里,企业必须要保持绝对危机感,才能一直传承下去。”

在迪信所有的合作伙伴中,基本上是相互沟通多次的基础上,而且双方都能实现共赢、相互依赖性很强的企业才能走的更远。不置可否,合作讲究利益,但是更重要的是企业能否变通,能够无障碍的沟通。

纵观整个迪信产品库,你会发现一个很奇怪的现象,产品系列不多,但是现有每一个系列都卖的很火爆;企业虽然不是大,但是在整个行业内名声很响;每个城市的专卖店不多,但是店面面积特别大、搭配观赏性很强,一进店就会有购买欲望。更奇怪的是迪信竟然提供整体设计免费的服务!!当你新房到手的时候,你想买家具但是不知道怎么搭配的时候,你可以找迪信的设计师寻求帮助,提供一套设计方案、图纸,更让人惊诧的是,提供设计方案后,并不强求你必须买迪信的家具!

“你们或许会很奇怪,我们迪信为什么会免费提供这种整体设计?别的企业都是收取高昂的设计费。我们的风格,很多家具企业已经有了,而且在很多一线城市已经有很多去做了,再去做就是捡别人剩下的,所以我们必须走差异路线,我们要走一条与别人不同的路,先驱者路虽然坎坷,但是你至少能看到希望。当企业提供这种差异化服务的时候,消费者会买单,为什么?因为你提供实实在在免费服务,但却不是跟产品绑定在一起的服务。对于经销商的态度,我们也与别的企业不同,我们不会盲目大量开店,全国的专卖店不多,但是我们要求每一个经销商专卖店服务一定要做好,特别是整体设计。我们会想方设法提高单店的销量,而不是以量取胜。”

  • 自我评价
  • “虽然我从小就生长在香港,而且家庭条件也算可以,但是我的兴趣爱好与那些年轻人不一样,平常我喜欢打高尔夫,我觉得它能缓解我的压力。虽然我进入家具行业有几年了,但是我觉得自己还只是一个刚入门的新人,以后要走的路还很远。我尊重企业每一位员工,我希望我工作、交流、心态的方式能够给我的员工带来改变。”
  • 人要敢于否定自己过去
  • “家具行业作为后来赶上来的产业,很多旧的套路还在延续。为什么会这样?因为很多人都不敢否定过去,没有突破传统模式,勇于改变现状。人要敢于否定过去,以前很多我坚持的事情,我也在改变、反思。这就是为什么我一直在企业强调员工要有否定自己过去的勇气,发现问题才能解决问题,在瞬息万变的环境里,企业必须要保持绝对危机感,才能一直传承下去。”