姓名:张凤海

职务:森林之星文化地板副总经理

职业履历:张凤海,高级工程师,工商管理硕士,毕业于东北林业大学,澳大利亚蒙纳士大学MBA。曾任职于上海人造板厂厂长、无锡杰臣木业有限公司总经理、上海久旭装饰材料有限公司总经理。现任南星家居科技(湖州)有限公司、森林之星文化地板副总经理。

     “认识未必了解,只有了解才能更深刻地认识。”于森林之星文化地板幕后,创作人张凤海有着工匠般的虔诚与笃定。亲历人生每次转型,锻造创新的果敢。激荡社企变革浪潮,沉淀包融与豁达的人心。20年与“木”为伍,令坚守成为一种信仰篆刻这位上海儒生的年轮 【详情】

做事可以有很多风格,但是最主要是人格。团体协作对我来说非常重要。光用制度去牵制管理很难。所以我尽可能多一些人性化的管理,刚柔并济。理念趋同,行动才会趋同。
森林之星今年开始对经销商定位很清晰,一定是筛选出有能力,与企业理念相同的合作伙伴。目前我们的定位是在省会城市和地级市以及发达的县级市开店。
地板不光光是木制品,也是文化产品。我发现任何一个产品一定是先有创意后有产品。如果先有包装和创意,那产品的内涵和深度就不一样了。从内迸发出来的东西一定是不同的。
用以点带面的形式做全国区域的地板品牌。在某一地区树立一个典型,花所有的力气把一个店运营好了再在此区域铺开。重点区域一块块落实,店不一定要多但必定精良。

很多企业前期的研发是根据市场的需求来做,迎合广大消费需求。我的理解不同,我想消费者大部分情况下不知道自己需求什么,需要别人引领和建构,告诉他们这个是好的。一个高端的差异化的产品是需要自己去创新的,以达到理想状态。在市场上应该起引领作用,在使用的过程中要让人感到不同,要有争议。同样用地板,文化地板和普通地板两者之间的区别在哪里。

森林之星文化地板走的就是这条线路,关键思路在于差异化和陌生化。那么没有看见过的产品都是陌生的?不是。当你的产品差异化能形成一个系列的时候,你才能定性。你有一款产品不算什么。书法也一样,通篇行文差异化,你的字才能自成一体。所以说我们是在做塔尖上的分众消费。在寻找和产品文化有心理趋同的消费者。认同我的文化产品,自然会跟我走。

生存的理解是什么?专卖店要盈利,工厂要盈利。企业的运营情况跟不上,品牌高度就难以维系。如果都无法生存了还怎么谈品牌呢?第二是要有实力,能坚持。资金链断了何以坚持?第三个就是包装。品牌一定高于产品,品牌推广一定要结合企业实际。

我们是一家拥有完整产业链的企业,产品主要集中在实木多层。后续我们将会打造价值链。前十年是产业链,后十年一定是价值链。市场竞争这么激烈,拼价格未必能促成成交。那么,企业应该怎么办呢?所以近期我们在做新规划。把劳动密集型的工作转移到成本更低的地区。同时,利用核心技术,把我们的优势和价值链提升。不仅关注单量,更关注单值。每一家企业都有自己的生存之道。我们只要做好自己。

  • “我是一个工作狂”
  • 我能够干我喜欢干的事儿很幸运,无论干什么工作我一定要做好。我觉得自己是工作狂。几乎几个月都不回家,基本每天都在工厂。闲暇之余,我喜欢找个清静的山区或者度假村自己小住两天。外面有个院子可以喝喝茶。找寻一种心境,让自己静下来。
  • 精彩语录
  • 很多人觉得我做得产品太花哨了,但是我赞同这样一句话:“认识未必了解,只有了解才能更深刻地认识。”
      在我从国企调整状态适应私企的过程中,实际就是一个字——融合的融。你不能以自我为中心,不能老惦记着你原来什么样,这将影响你的现在和未来。