职业经理人:曹文华

职务:新中源陶瓷北京、天津公司总经理

职业履历:2002年,曹文华和新中源结缘,一直到现在,成为新中源陶瓷高管团队成员之一。作为京津两大分公司的总经理,曹文华用当老板的心态在做事,让他成为家居行业成功的职业经理人之一。

    十年来,曹文华从一个基层销售员到执掌京津重镇的分公司总经理,他提出了很多创新的营销理念,如:五星团队模式、组建行销团队、开直营店等等,曹文华的创新与开拓精神也得到了新中源大老板的信任与肯定。曹文华表示,作为一个职业经理人,必须以做老板的心态来做这个事…… 【详情】

“时代在变,竞争越来越恶劣,在这种恶劣的环境当中,你必须擦亮自己的眼睛,而这个眼睛并不是说市场转一转就能擦亮,可能有的时候需要拔高自己,多学习,你的境界不一样,看问题的角度就会不一样。”
“作为一个职业经理人,第一是心态的变化,不能以打工的心态来做这个事情,必须以做老板的心态来做这个事;第二个就是要勇于挑战,必须不断提升自己、不断学习。”
“因为如果你正,你跟老板沟通可能就会比较顺畅,如果不太正的话,甚至有些小动作,有些猫腻,你跟老板沟通的时候,他第一反映并不是这个事情对不对,而是你这里边有没有搞小东西。”
“同时从另外一个角度来说,在这样一个平台当中,说实话老板花钱让你去锻炼,你不好好去练,运作不好,也对不起老板,所以这种压力肯定是非常非常大的。”

    工程精装修越来越多,其实早在2002年、2003年就在提出要取缔毛坯房,北京是走在前面,我们会马上加大工程市场开发力度。零售当中其实我们从市场角度来分析,空间还是很大,我现在不以这个渠道为主,以前可能这里边一碗粥,有七八个人在吃这碗粥,我现在不要这碗粥了,自己搞一块地,只有我一个人吃,所以这个增长,一旦老百姓口碑传开了,我的售后服务做好了,会很快的。


    另外我们会主推薄板,这样可以解决高耗能、高耗材,节能、环保,省一半,现在这个薄板瓷砖是4.5-5.5毫米,原来传统应该是8-12毫米,甚至有的更厚的砖,因此,薄板的推出还是适应市场的。

    从经济发展规律来说,行业一定会走向这种,从无序走向有序,从有序走向垄断,最终能活下来的,一定是规模大的。北京市场的趋势我认为往两个极端走,是一个哑铃型结构,一头是走高端,这个是因为北京本身是富人扎堆的地方;另外就是选低端的,只要价格低就可以。


    另外,这是大众产品必然的一个走向,就是从无序到有序,现在基本上慢慢在走向有序,这种有序是建立在信息、网络都很发达的地区。从市场定位来说,个性化产品,高精尖产品,要不就走大众化、走成本、走价格、走刚需,靠规模和价格取胜。

  • 自我评价
  • 作为一个职业经理人,第一是心态的变化,不能以打工的心态来做这个事情,必须以做老板的心态来做这个事;第二个就是要勇于挑战,必须不断提升自己、不断学习。在这种激烈竞争的环境当中,你必须擦亮自己的眼睛,多学习,你看问题的角度就会不一样。
  • 未来规划
  • 其实现在我想做一件事情就是打破这个行业的潜规则,就是想推翻三座大山,现在对老百姓来说,其实建材压在百姓头上的这种中间环节水分太多了,我真想做一个这种联盟,志同道合的人一起来打破这个中间环节。我还注册了一个商标,叫井辰,井就是要挖出水分,辰就是我们讲24时,辰是代表早上八九点钟的太阳,我心里的想法就是挖出水分、呈现阳光。