职业经理人:方慧华

职务:华美嘉洁具制造有限公司营销总监

职业履历:机械设计专业出身的方慧华先生,1998年参加工作,曾任职国企。2001年加入华美嘉公司,先后任大区经理、公司营销经理。2005年,凭借卓越的经营才能和管理水平,升任营销总监至今。

     十年来,方慧华保持着对品牌建设虔诚的心态和对品牌独到的见解,一直致力于构建并推动华美嘉品牌的持续发展;致力于人才培养和团队建设;致力于品牌运营体系的探索和研究。他以睿智及博大胸襟和独到视野,使华美嘉屹立于世界卫浴的舞台。…… 【详情】

“从长期来讲,无论精装房市场和网络销售渠道怎么变,总是要卖东西的。作为一个企业的品牌,要把产品造好,把品牌塑好,把客户服务好,撇开这几点,任何一个企业都会没有前途和前景。”
“经过优胜劣汰的过程,慢慢等品牌经过市场沉淀,品牌也慢慢固定下来,服务各方面才能全面跟上。在这个大发展过程当中,是一个有上有下的过程,而且上的速度和下的速度存在非常多的情况。”
“消费者最关注的是有价值的东西,是他买到的东西享和享受到的服务。目前太多的商家和企业都在考虑通过一次,两次的营销,就可以把销售量做起来,把销售搞起来,这太急功近利。”
“不可否认,国内、国外品牌差距是越来越小了,但我们要承认从综合来讲,两者是有差距的。中国品牌在生产制造的时候灵活度更高,我们可以更好满足消费者的需求,这是我们的优势。”

     不是这个行业这几年发展不太好,而是整个经济环境目前都在变化,在变化过程当中身在其中肯定会经历过调整、转变的过程,现在整个经济环境、市场环境和渠道都在变化,是什么导致这种变化?有两个因素对于我们的家居建材行业影响最大。第一,精装房。现在一些比较发达的城市,沿海地区城市精装房比例越来越高,这种发展趋势对于我们这种企业来讲影响很大,目前国内大部分品牌都面临着阵痛,因为做精装房就意味着产品采购渠道相对比较集中,精装房会导致固有的营销渠道和销售渠道产生变化,这对大家来讲都需要有适应过程。


     另外,国内大部分的品牌底蕴还是需要有一个积累过程,我们多数企业发展才10多年,跟国外的品牌动则上百年相比,我们在这方面还是有一定的差距。

     价格战,从长期来讲是没有结果的,我们也没有参与过价格战,我们主要核心还是促销,惠及消费者,但我们这几年都没有全面参与价格战,这跟我们品牌定位不符。


     说到冠军联盟,这类企业联盟算是一种营销手段,只是在一个过程当中的一种有效手段,不见得会是一种长期能够影响整个行业消费行为。这样的做法,营销费用也不会低,因为消费者最关键看重的是有价值的东西,是他买到的东西和享受到的服务,做出给消费者有价值感的服务,这是作为商家和企业主要考虑的,目前太多的商家和企业都在考虑通过一次两次的营销把销售量做起来,这太急功近利。

  • 自我评价
  • 说到做职业经理人的心得,我觉得要从做人做事两个角度谈。职业经理人,我从未不认为自己是职业经理人,因为我已经把华美嘉当做自己事业来做,在这家企业做了十几年,十二年的时间。如果不把华美嘉当做自己事业来做也坚持不了12年。
  • 精彩语录
  • 我觉得我真的不是一个职业经理人,我把公司当做一份事业,对公司有感情,我的投入,我思考问题的角度,每天思考问题的角度不是短期,不是短期今年把企业成绩拉上去,报表好看就可以了,我要做的不仅仅今年好,明年要好,3年、5年之后要好,我思考是品牌长期发展,企业长期发展。说白了就是心里面真正要装着企业,把品牌,企业当做自己孩子,自己的家一样看待。