姓名:严明

职务:迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理

履历:从1992年至今,一直从事建材进出口行业,拥有丰富的国际贸易经验。

  2002年,他慧眼独具将拥有世界上最先进调色系统、环保指标近乎苛刻的芬琳涂料带入中国,用十一载光阴将其打造成国内高端进口涂料的领军品牌,为千家万户带去缤纷色彩。最初就职国企,他凭借一口流利的英语和丰富的国际贸易经验成为企业精英干将, 如今投身外企,他以稳健和勤勉的态度将芬琳中国打造的强大而坚实,成为受员工尊重和拥护的管理者。正如人们眼中的他,儒雅沉稳一贯低调,又能激发员工活力,注重企业创新。他是严明,迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理,他集中西方所长,用他的品格和智慧炼造着多彩的人生…… 【详情】

我的想法一直是有限发展品牌不能太多,也不可能无限制的开店。因为就销售卖奔驰和宝马一样,你不能满大街都是奔驰、宝马的4S店,芬琳开店的数量是有测算体系的。终极目标是如果能在中国建厂,这个市场的最大容量是500个店,现在已经完成了一多半,下一步就是如何把各个店经营得更漂亮。
作为上市公司,做得很大可能有一定的意义,但其实更多的是要考虑有多少回报率。迪古里拉已经在欧洲上市,有一套很严格的财务体系,税前的利润率都是相当可观的。未来我们还是要做高端市场,要给喜欢环保、喜欢时尚的人提供这样的产品,如果做中低端会很吃力,我们也不适合做这种市场。
团队建设很重要,如果没有一批能干的人跟着你走,在哪里都是失败的。以前的激励机制是不够的,还是吃大锅饭的形式。改成外企以后,董事会决定做低工资、高提成的体系,通过业绩的上升使大家的收入也跟着一步一步提高。这套机制这么多年下来,运转得比较好的。
2013年芬琳进入全新阶段,要走精致化的路线,精致化意味着什么?要有自己的独创性和原创精神,要把最好的东西拿到市场上来,要把所有的工作都做得精致化、做到顶级,引领高端消费者的潮流,所以这充分说明了我们自信心的转变。
细分涂料市场 定位高端客户

迪古里拉遵循的重要的原则,是在一个领域里要么做第一,要么做第二,如果做不到就撤了。中国涂料行业的老大老二已经产生了,我们无法去竞争。我花了很多时间和精力和总部分析市场,并明确目标必须要进行细分。中国市场要做零售的高端进口,我们只要把高端这一块切下来,市场就是存在的,而且这块市场是不断在变大的,在细分市场我们一定能够做到老大老二。

精致芬琳 塑造品牌个性

2013年是全新的阶段,叫做精致芬琳阶段。我们要走精致化的路线,精致化意味着什么?我们要有自己的独创性,要有自己的原创精神,要把最好的东西拿到市场上来,要把所有的工作都做得精致化、做到顶级,引领高端消费者的潮流,所以这充分说明了我们自信心的一种转变。从2013年开始,随着精致精致芬琳理念的提出,我们的销量增长幅度非常大,品牌得到了更多人的认可。

精致芬琳 塑造品牌个性

如果走其他涂料已经成功的路是行不通的。加上涂料行业是红海,是残酷拼杀的海洋,要存活一定要有特点。所以从2010年开始,我们发现要“抢占网络制高点”,把很多资源用在网络营销上,在网络上建立良好的口碑,因为芬琳漆不能定义为只是大款用的漆,应该定义为爱好环保的高知识阶层使用的漆。这个阶层最大的特点是在买什么东西之前,会上网去查一查,已经形成一种消费习惯了。通过这几年的建设,我们在网上建立了口碑,再通过网络辐射到线下,在建材城、代理商和工程设计渠道都得到认可,所以我想最关键的一点是我们抢占了网络的制高点。

线上联合线下 涂料网销不超5%

但是作为一个主要销售渠道来说,我认为在目前阶段良性循环发展的公司通过网络销售的产品销售额应该不能超过整个公司销售的5%,否则的话,代理商网络会出现问题,代理商网络一旦出问题以后,就会下降服务质量,在各地就没有人愿意做代理商。调色、涂刷等基础支持就没人帮你做了,所以这件事5%的比例还是比较合适的。

  • “芬琳中国也传承了迪古里拉专业、可信赖、富有创新精神的企业文化,这样的企业文化相对来说也是比较符合我的性格,很多人都说我这人比较儒雅一点,我觉得儒雅也不是坏事,做事比较踏实的。”
  • “芬琳从进入中国走了十几年,发展到如今这过程确实不容易,我觉得人生也干不成几件大事,芬琳对我来说可以说是一生的心血,也是我值得自豪的地方。”
  • “我觉得给自己也给品牌可以打到90分。,因为油漆涂料近几年没有其他品牌做起来。”
  • “芬琳刚进入中国市场的那阶段,我自己回忆那时候还不成熟,懵懵懂懂的在干这件事。这跟很多领导授意有一定的关系,但那时候的确是有点初生牛犊不怕虎,什么承诺都愿意相信,但实际上不是很容易的事。这个过程之后,我觉得还是应该脚踏实地一点,立足于现有的基础。”
  • “现在这个阶段稍微松一口气了,但是也是始终忧虑,要考虑明天怎么办,因为今天有的不代表明天还能继续有,而且还要不断有创新,才能杀出这片红海。你必须要做跟别人不一样的事,你才有可能做出点事才能成功。”