姓名:熊健

职务:雅帝乐门业营销总监

职业履历:从事木门行业近10年,自2011年加盟雅帝乐品牌,曾在江苏南通等地将雅帝乐品牌从无到有再到壮大运营的极为成功。

   起步于雅帝乐经销商,从无到有将品牌发展壮大,并将其推至地域一线品牌,雅帝乐门业营销总监熊健表示,雅帝乐目前要抢占中端市场,精心培育高端市场,不断提升渠道的竞争力与生存能力…… 【详情】

整个高端市场起步就在近两年,高端产品更趋向于定制化,因为产品很多纯手工定做,所以生产成本较高但产能不大,最终会导致产品单价较高。
消费者的生活水平和层次在不断提高,作为生产厂家,首先是要给消费者质量优、品质高的产品,其次就是优秀的售后服务。
目前市场上中低端产品较多,高档产品还处于萌芽阶段,需要市场培育,但不可否认的是高端防盗门行业有飞速发展的潜力。
对于雅帝乐门业,我们经营的是高端品牌,我们的产品要稳定,还要追求个性化,服务一定要确保做到最好。
行业起点低不影响品牌运营

防盗门行业起点较低,开个店面运营成本也较低,但是操作雅帝乐不一样,它的装修和整个品牌运营投入都较大,这在整个防盗门行业绝无仅有,高标准经营品牌的理念我很赞同。

知名度源于从"无"到"有"的培育

雅帝乐属高端品牌,产品档次较高,价格也较高,而市面上大部分已经被认可的门业品牌,价格更亲民,所以在品牌推广上刚开始比较困难,知名度也不大,因为百家万安门业(包含雅帝乐与百家2大子品牌)已有17年,但雅帝乐品牌从08年开始起步,是转型的产物,当时进驻的时候知名度不大,所以看得人多买的人少,我们为了提高知名度,进小区做广告、一步步引导和积累,通过广告宣传、客户口碑相传才奠定了稳定的市场基础。

好产品、优服务是竞争核心

消费者的生活水平和层次在不断提高,作为生产厂家,首先是要给消费者质量优、品质高的产品,其次就是优秀的售后服务,对于雅帝乐门业,我们经营的是高端品牌,我们的产品要稳定,还要追求个性化,服务一定要确保做到最好。

消费者的选购日趋理性

因为最开始品牌还不够知名,但有很高的店面装修档次,消费者选购时也会看重些价格,随着品牌经营的深化,以及我们在当地和其他品类的品牌做异业联盟,知名度上来了,整个市场定位也清晰了,消费者如今进店,更多是看重款式、外形、安全使用等方面。

  • 我们要做防盗门标杆品牌
  • 我们相信未来的雅帝乐会成为高端防盗门的领航者,就像我们广告中所说的:防盗门标杆品牌。
  • 目标消费群体的小众化
  • 目标消费群体一部分是小区房,建设方在前期就已将把防盗门安装好,只有部分住户不太满意已有的防盗门质量等而去选择更换。
  • 2014年巩固经销商渠道
  • 2014年以巩固经销商为主,主要是帮助经销商转变思路,打开市场运作的理念,提高经营方面的能力。
  • 行业普遍面临困境:盈利较少
  • 目前高端防盗门企业面临着生存问题,一方面店面运营成本高,另一方面防盗门单品价格高但量不大,所以盈利相对较少。