姓名:许有为

职务:嘉宝莉集团常务副总经理

职业履历:自毕业于厦门大学后,时至2014年,许有为投身嘉宝莉企业刚好整整20年。他刚柔并济,建设嘉宝莉全国经销网络系统。至今为止,嘉宝莉已经建设完成1万多家专卖店和1000多个一级代理商,将嘉宝莉的销售网络铺设全国。

    嘉宝莉化工集团创立于上世纪九十年代,总部位于侨乡江门,是中国最大的民营涂料生产企业。集团现有员工超过2600人,年销售额30亿元,年纳税额超过2亿元,是中国本土涂料第一品牌。自2011年起,嘉宝莉连年上榜全球涂料50强,2013年位列第36位。 【详情】

外界认为是不是嘉宝莉会跟谁合作?其实这是一种误导,这些世界级企业愿意来跟嘉宝莉谈,我们会采取开放的心态适当交流,相互学习和了解,并不表示一定会成交,嘉宝莉有自己的选择。
我们比较理智地看品牌。品牌的另一种理解就是做口碑,这是一个用得好不好的问题,好好做产品质量和传播,适当做品牌的影响和积淀,这是适合于我们现阶段做品牌的核心思想。
大家担心民营或民族的品牌被并购,这也正常。未来如何发展是企业自己的选择,并购、组合、整合,都是企业基于自己的考虑点和需求点重新选择的发展方式,整合也是正常的。
从电商的发展趋势来看,这是必须要抓住的。不抓的话,你会失去很多东西,因为它的能量很大。但现在涂料又不同于一般消费品,它中间还有施工涂装等等,电商的使用、服务如何转变,整个过程比较长。

 从2007年威士伯并购华润开始,涂料行业的并购潮一直风起云涌。2013年,立邦并购中国地坪漆龙头秀珀、收购欧龙漆品牌,以德国子公司名义收购德国B&K股份。嘉宝莉在也参与了秀珀股份的竞购过程,迈出了并购的实质性一步。

“大鱼吃小鱼”,被并购的往往是民族企业,而嘉宝莉“被收购”的传闻也一直不断。在行业内,一直流传着“系列并购后,中国民族企业是否还能在涂料行业存在”的隐忧。针对这个问题,许有为称“我认为它(并购)再正常不过了”,并购无关民族、民营,而是行业内基于需求的资源合理整合。他表示,嘉宝莉确实一直涉及并购事件,但“肯定选择自己好好地继续经营为大前提和必然。”

【嘉宝莉 许有为】得分两块来谈。关于并购现象和并购潮,我认为再正常不过了。不论是涂料产业,还是放眼世界,所有应作模式到一定程度上就是资源的搭配,或者说是发展的必要联手。并购就是资本运营方面的整合,这个是正常的,涂料行业也一样。

嘉宝莉化工集团始建于1999年,拥有员工2500多人,在全国拥有一级经销商1200多个,2013年完成销售额30亿元。无论是企业规模还是销售业绩,嘉宝莉已经是当之无愧的涂料大鳄。

谈到企业的发展,许有为表示,“嘉宝莉以前靠的是稳步发展,但是从现在往后看,嘉宝莉要实现的是突破式提升。”

【嘉宝莉 许有为】我觉得用年度来比较,意义不大。应该说近一两年是一个分水岭。嘉宝莉之前是稳步发展,但是从2012、2013年往后看,嘉宝莉一定要突破式提升。这里面将面临很多大的战略调整和部署。今年我们仍在做更多积淀。包括产品不断地完善和创新,优化和深耕渠道作为基础,我们正在思考并购、整合,甚至更大跨步地迈向国际市场。另外,还有工业涂料等领域,近两年之内肯定要做大的突破。所以我说,原来是稳步发展,未来肯定是要快速提升。

  • 工作原则:应变式的坚持
  • 在整个发展和运营当中,对于任何人、事物、甚至是一个问题等,应该有一种应变的风格,这个非常关键,但是同时坚持个性的彰显和自己创造力的展示。我把这种原则叫“应变式的坚持”。
  • 最值得记忆:建设经销商网络系统
  • 其实在嘉宝莉这么长的工作当中,精采的故事肯定多,非常多。但是最值得记忆的是,人生当中一定要记住的有一点就是我们曾经做一个工作,我现在经常把它形容成为把粗放式的管理向精细化过渡。我们做一件事情叫建设经销网络系统,解放全中国。