姓名:晏皓

职务:塞特维那中国区总裁晏皓

职业履历:12年前,他辞职下海,投身传统的家具制造业;6年前,在长沙拥有近20家专卖店的他遇到发展瓶颈,却在转角处遇到新的发展机遇;4年半前,他代理的欧洲高端家具品牌塞特维那开始进入中国市场。

   细细审视晏皓的职业生涯,不难看出,他一直在谋变,从传统的家具经销商,到出口家具,再到进口家具代理,晏皓的转型之路可以成为国内经销商成功转型的参考实例。 【详情】

“一个品牌的血统很重要,就跟四川人做川菜一样,欧洲人设计的欧洲家具才最正宗”。原汁原味,这也是晏皓和塞特维那最坚持的地方。
从了解到熟悉,再到认同、接受,在晏皓看来,任何一个品牌在进入一个全新市场的时候都要经历这样的过程。日前,塞特维那已启动全国招商,意欲开拓渠道布局,拓展品牌影响力。
“我们做的并不是一个销售型的企业,而是一个欧洲家具文化传播企业”。不想只做买的很好的品牌,而是做一个真正的有口碑 、影响力和市场占有率很高的品牌。
品牌营销更多的还要依赖产品。我们不猎奇,而是走手工家具的传统路线,选材好,手工工艺制作,坚持自己的风格。

采访过程中,晏皓一直强调塞特维那的品牌定位,“我们做的并不是一个销售型的企业,而是一个欧洲家具文化传播企业”。实际上,这种文化的传播依赖的还是塞特维那为客户提供的“全屋定制”模式。

所谓“全屋定制”,即根据消费者的喜好,从房屋装修开始,包括地板、楼梯、门、门套线、窗帘布艺等配套家具,为客户提供最精准的风格设计方案。而在之前,家具的作用就是当客户房屋装修好之后,只要去店里买来,再摆进房屋就算完成使命。

晏皓用提供一盘菜到定制宴席来形象地描述家具市场这种销售模式趋势的改变。

其实,在中国高端家具市场,用家具内在的文化作为品牌卖点,晏皓自有其精明之处。在当今中国,新富人群越来越多,而很多消费者并不在乎外在的奢侈消费,转而更注重高端家具内在的文化品牌。塞特维那以一种文化的方式展现品牌,正好契合了这部分人群的消费心理,从而实现精准的欧洲家具文化的传播。

从了解到熟悉,再到认同、接受,在晏皓看来,任何一个品牌在进入一个全新市场的时候都要经历这样的过程,“塞特维那现在应该处在了解和熟悉的上升阶段”。

进入中国市场四年半的时间,塞特维那的发展速度也在晏皓预期之内。目前,塞特维那在中国有十几个专卖店,其中以直营店居多。在其渠道建设中,江浙沪、湖南湖北都有布点,但这对于晏皓来说还不够。

晏皓将塞特维那在中国高端家具市场的发展状态定位在垦荒阶段。对于未来十年中国高端家具市场的发展,晏皓用“两极分化”来概括,一是正常的市场刚需,即年轻人装修新房所需,二是真正的高端人士在自身人文修养提升之后,对家具的需求演变成一种内奢侈,也就是对家具的内在文化的要求更高,这部分人群恰恰是晏皓在努力争取的。

对于仍处于垦荒阶段的塞特维品牌那来说,如何在未来十年抓住这块市场,分得一块蛋糕,是晏皓未来需要着重思考的地方。

  • 企业目标
  • 传承欧洲贵族家居文化,实现品味和价值的回归,做中国市场上欧美家居文化的传播者,真正把塞特维那打造成世界级的高端家具品牌、奢侈品品牌。
  • 个人爱好
  • 收藏古董
  • 今年要进行产品线的升级换代
  • 进入中国市场四年半的时间,塞特维那的发展速度也在晏皓预期之内。
  • 日前,塞特维那已启动全国招商,意欲开拓渠道布局。除此之外,今年,塞特维那将重点进行产品线的调整,引进意大利品牌“蒙田大道”进入中国,同时推出ST2的二代产品。