当前中国家居市场竞争激烈,企业必须寻求新的市场、新的经济增长点,“走出去”寻找市场,是促进行业良性发展、品牌国际化的重要途径。北美市场十分值得建材企业关注。由佛山市贸促委、中山市工商联主办,特邀美国IDO家居装饰建材工厂直销商城作为支持单位共同举办“2015年中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会”在佛山举办,新浪家居作为战略合作媒体全程直播。

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  尊敬的沃伦先生,尊敬的凯莉女士、布莱恩先生,各位嘉宾、女士们、先生们,大家下午好。首先请允许我感谢各位嘉宾、各位行业代表、企业家及企业家代表在百忙直追莅临本次佛山家居和装饰建材企业走出去美国市场战略布局与渠道对接会,在此我仅代表佛山市贸促委、国际商会对各位的到来表示热烈的欢迎。

  各位来宾,女士们、先生们大家下午好。今天我代表商务局非常荣幸参加下午的交流活动,刚才我们的主办方邓主席说得非常好,我们作为大会交给我们任务是要对国家的境外投资管理和扶持政策进行一些介绍。更愿意跟在座各位企业一起共同分享一下我们佛山市作为地区商务部门是如何服务于企业走出去的,分享一下我们的一些经验和想法。

  首先,我非常荣幸能够来到美丽的佛山、与在场的各位领导和贵宾进行交流。我谨代表美国乔治亚州政府向你们表示诚挚的问候。我是乔治亚州麦金托什市书记凯莉、斯普莱特。我们麦金托什市位于大西洋沿岸、乔治亚州南部。 近十年来,美国尽管经历了一段艰难的经济转型期,但至今仍是全球第一大经济体,占全球GDP的比重超过了1/5。

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<strong>美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生</strong>
美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生

大家好,我的名字是沃伦,我是IDO的首席执行官,我想要特别感谢佛山市各位的领导、嘉宾,给予我们这次活动大力支持,并安排举办这次盛会。
同时我还要感谢在座的各位厂商热情参与这次盛会,与我们共商加盟IDO的发展大计。希望大家在看这些数据的同时不要打瞌睡。
  刚才麦金托实的市委书记科琳也跟大家介绍过了,尽管在过去的十年时间里面,美国经历了一段比较困难的经济转型期,可是美国仍然是世界第一大经济体,占全球GDP的比重还是达到五分之一。随后JJ大西洋的首席执行官布莱恩先生也从各个方面、各个角度和纬度跟大家介绍美国经济正在全面复苏的过程,特别是美国的东南部地区,这个地区正是我们IDO项目所在的地区。之后我们IDO公司的商务总监Sara女士也跟各位详细介绍了如何加入IDO商城,并且在美国大展拳脚。
   作为生产商如果将一个产品销售与中间商,那你的利润肯定不高,如果将产品销售给零售商店,那您损失的利润将会更大,他们得到的利润非常的大,但是您作为生产商的利润却是最少的。正如我所说,作为生产商你得到的利润应该是最大的。大家都非常清楚,中国的市场竞争是十分激烈的,销售同类产品的生产商非常之多,就会导致低价竞争和零利润竞争。

<strong>JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩</strong>
JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩

大家好,我是JJ大西洋投资集团的首席执行官布莱恩、史密斯。今天能够与诸位齐聚一堂、共襄盛举,实在是荣幸之至。我要特别感谢佛山市市长、以及这次活动的主办方,感谢在座的各位领导嘉宾、各行业工会的代表及生产厂家。JJ大西洋投资集团,是一家国际性的金融投资公司,集团总部设于美国佛罗里达州杰克逊维尔市。 JJAIG是国际金融投资的领先者,可贷款资金储备高达200亿美元。

美国的经济状况和进军美国市场的最佳时机

那么现在我就给大家介绍一下美国的经济状况和进军美国市场的最佳时机。 2014年美国GDP已达到17.4万亿美元,位居全球第一大经济体。无论是个人财富、企业资产还是消费支出,都远远超过其他国家。中国GDP总值为10万亿美元,排名第二。美国GDP近5年来实现了稳定增长,2014年增幅达3.9% 据世界银行发布的《全球经济展望》报告预测,今年美国GDP将继续增长3.2%,而欧元区的增速预测则只有1.1%,俄罗斯将下行至2.8%。

<strong>IDO家居建材直销城 市场总监 莎拉女士</strong>
IDO家居建材直销城 市场总监 莎拉女士

大家好,我是Sarah,IDO的商务主管。 我来自美国。美国是世界上最大的消费市场。 接下来我将向各位介绍和分析一下美国的家居建材销售市场和消费习惯。 我将引用一些美国政府官方发布的数据,协助各位更好地了解美国市场。 美国是世界上国土面积第4、人口数量第3的国家,但是美国的消费总额却是世界第一的。 消费总额,最直观的反映出了社会的购买力程度,以及国家零售市场的规模。

美国家居建材业市场介绍和IDO家居建材直销城项目介绍

消费总额,最直观的反映出了社会的购买力程度,以及国家零售市场的规模。 而美国2013年的国民生产总值达到17万亿美元,其中消费总额贡献了11.5万亿,将近70%。 中国国民生产总值是9.24万亿美元,消费总额贡献了3.44万亿,仅占37.2%。说明美国是一个有巨大消费动力的市场。 美国消费者每年向全世界采购近2万亿美元的产品。其中,2014年美国消费者购买的中国产品近5千亿美元。 在座的都是生产商,可以算一下,你在这5千亿出口美国的商品中,占了多少份额?

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<strong>美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生</strong>

美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生

把产品销往国外、销往全球第一大消费市场美国又会如何呢?毫无疑问您的销售量将会大幅提高,通过IDO平台就能做到。如果在美国市场遭遇到其他中国厂商的竞争又怎么办呢?事实上这种担心是不必要的,因为只要您加入我们IDO商城,在我们的商城当中您就是同一类产品的唯一独家生产商。[视频访谈]
<strong>佛山市企业家联合会常务副会长张柏成 </strong>

佛山市企业家联合会常务副会长张柏成

今天这个会议是一个很好的契机,达到一种双向的了解和选择。因为过去建材企业对接国际市场主要依赖网络、参加展会等,渠道比较单一,营销成本也越来越高,企业对客户也很难有深入的了解。[视频访谈]
<strong>JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩</strong>

JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩

美国自从经济衰退之后,这几年他的经济在稳步增长,家居建材方面的需求也在稳步增长,而且我们预计在未来几年中会持续保持增长,所以我们非常看好家居建材这个市场。美国的消费市场是全世界最大的,IDO为中国的生产商提供他们自己的店面,可以直销给美国的消费者。[视频访谈]
<strong>云浮市贞英木业董事长 莫礼桢</strong>

云浮市贞英木业董事长 莫礼桢

出口美国的产品必须要把握好产品的质量,我们的产品是广东省知名商标,现在申请广东省名牌产品,我们每年在佛山质监局、广东省质监检查每年都通过的,我们的产品在佛山比较有名。[视频访谈]
<strong>美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉</strong>

美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉

非常感谢你的问题,目前这个行业在美国正是一个蒸蒸日上的行业,越来越的人退休后会选择美国的东南部作为他们退休的场所,这一块的房屋建设非常繁荣,在这里建设房产的话将会给家居建材行业带来需要商机,我相信这是一个非常好的时机,对于中国的企业进入美国市场是一个非常好的时机。[视频访谈]
<strong>梁秘书长</strong>

梁秘书长

美国是建材家居非常重要的市场,而且美国市场这两年还是有增长,不同欧洲市场有一点点的下跌,所以我们比较看好美国市场,希望能够通过IDO商城带一些企业出去,增加一些企业的销量。[视频访谈]
<strong>中山市副市长 吴月霞</strong>
中山市副市长 吴月霞

尊敬的沃伦先生,尊敬的凯莉女士、布莱恩先生,各位嘉宾、女士们、先生们,大家下午好。首先请允许我感谢各位嘉宾、各位行业代表、企业家及企业家代表在百忙直追莅临本次中山家居和装饰建材企业走出去,美国市场战略布局与渠道对接会,再次对各位的到来表示热烈的欢迎。

<strong>美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉</strong>
美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉

近十年来,美国尽管经历了一段艰难的经济转型期,但至今仍是全球第一大经济体,占全球GDP的比重超过了1/5。美元的走势仍然强劲,且仍然是国际上最重要的货币。美国经济属混合型,既有较高的研究水平、又有庞大的资本投资规模,同时整体增长速度保持稳定,此外还有丰富的石油、天然气等自然资源。而且,我们还拥有全球最大、最有影响力的金融市场。

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<strong>美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生</strong>

美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生

我们这次来到佛山和中山的两场活动感到非常荣幸,因为大家非常热情,而且我们从来没有跟这么多生产商面对面的交流。[视频访谈]
<strong>中山市工商业联合会(总商会)党组副书记卢祖华</strong>

中山市工商业联合会(总商会)党组副书记卢祖华

推动企业走出去一直是我们工作的重点,工商联主要是以搭平台、架渠道作为工作职能,这次跟商务局一起联合IDO项目的合作,其实是一种机缘巧合。我想推动企业走出去,对企业未来得发展是有好处,尤其是我们中山中小企业比较多……[视频访谈]
<strong>中山市门业协会孙章和</strong>

中山市门业协会孙章和

我们门业协会说是门业协会,其实包含了淋浴房、地板、橱柜、衣柜、家居、五金各个领域。这次我们听说有了这样一个直接走进美国市场的IDO渠道平台,大家都比较活跃,来了大概30家。[视频访谈]
<strong>JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩</strong>

JJ大西洋投资集团 首席执行官 布莱恩

看到佛山和中山的厂商都非常热情,对这个项目非常有兴趣,因为我是金融公司的,觉得这个前景非常好,对我们公司来说前景也非常好。[视频访谈]
<strong>中山市家用电器行业协会副秘书长李文霞</strong>

中山市家用电器行业协会副秘书长李文霞

以往我们主要是推动企业走出去,就是参与一些展览会,在当地有销售市场的一些企业会走到当地去做产品推广。这次的模式跟以往有所不同的是工厂直销模式,企业不需要经过经销商第二个环节,企业可以直接把产品销售到消费者手中[视频访谈]
<strong>中山市家具商会秘书长邓广森</strong>

中山市家具商会秘书长邓广森

中山家具企业在出口早就不是陌生了,非常多。欧美古典家具以前是以美国欧美国家为主,后来木质卧房反倾销造成一定冲击,连带大部分家具产品出口都受到影响,但企业也在积极面对、努力扩展中。[视频访谈]
<strong>美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉</strong>

美国佐治亚州麦金托什郡主席 凯莉

 这两次会的印象非常深,其中之一就是说两个城市的政府都对这个非常重视,比如说今天有市长参加,所以非常兴奋有这个机会。[视频访谈]
<strong>中山市安徽商会秘书长孙长征</strong>

中山市安徽商会秘书长孙长征

我们商会有很多家企业在美国已经是生根发芽了,每一年都做了不少生意,这一次我们都过来听一下,可能以后有更加多的合作,创造双赢局面。在这一次,我们商会有大概10家企业来参加,他们对借IDO渠道走进美国市场很有兴趣。[视频访谈]
<strong>中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长区德成</strong>

中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长区德成

我们灯饰照明产业发展到目前,需要的国外市场提供实实在在的渠道商对接。我们作为一个行业协会,希望整体抱团走出去,总比单打独斗好。过去,我们真正抱团走出去的情况非常少,因为机会不成熟。[视频访谈]

2015中国家居建材企业海外布局与渠道对接会·中山站 精彩现场