大自然地板佘学彬：危机恰是契机

　　主持人：金融风暴冲击，很多小企业都倒闭了，您感觉这个金融风暴会不会带来家居行业的一场洗牌？

　　佘学彬：我是这样看的，金融海啸在逻辑思维上是一定要发生的，只是时间的问题，什么时候、什么环境，因为我们说的分久必合，合久必分，我认为经济也是一样的，涨到某一个阶段必然要涨回来，好象股市从6100到1600，房地产价格从三万到一万三，真的可以反过来的，任何的事情都是两面看的，所以我认为金融海啸一点点，即使有这样的规律，我们最关键的是怎么样面对。

　　另外我认为对中国是非常好的机遇，我们的领导去欧盟讲话，体现了中国在那个场合里面的话语权更多了，影响力更大了。

　　对于中国的企业来说，是一个非常非常好的机遇，为什么呢？你看看有几个情况，一月份我们放了1.6万亿，二月份1.3万亿，我发现国家给了企业很多的企业，现在的大家都有钱，网络并购外国的资源，中国肯定要和全球融为一体化，既然一体化，全球化的事情是没有办法必要的，我们国家鼓励内需是为了把出口减少，但是要把过去的出口改变，用品牌出口收购渠道，做全球的品牌，把握这个机遇，这个机遇对中国的企业反过来是非常好的收购品牌、网络、资源非常难得的机遇，特别是大企业，应该要做这个事情，是我的看法。

　　你说对小的企业来说，没有金融海啸，他们也是不符合这种经济规律的，该倒下来还是倒下来，好象我们广东倒下来的很多企业没有渠道、没有品牌的企业，过去靠来料加工，挂牌生产，还有占劳动力价廉的企业。这种金融海啸对我们来说，特别是要做全球企业，一定要把握这个机遇，如果不把握，花旗银行从58块降到9毛多，这个比例怎么样？很难得收购一个企业的时候是这样的价格，当然了跨出国外的时候，很多地方的磨合还是漫长路。

　　但是我坚信中国的影响力在强大，全球化的品牌绝对跑出来，而且要把握这个黄金的时间。

　　主持人：您刚才说的是大产业的环境。那么对于地板行业来说呢？

　　佘学彬：我认为地板行业的大企业也要做全球资源的并购，比如说哪里的林地比较便宜要买，那个国家的渠道网络比较便宜，要并购，甚至并购他们的品牌，在国内要把握总理提出来的鼓励内需，把三农地板怎么样向农村市场拓展，在中国的市场要这样做，所以我们最近要做很多的市场调研，看看在哪下手的问题。

　　主持人：从08年到09年初，大自然都在做什么？

　　佘学彬：金融海啸来了，“冬天”来了，有两个好处，自己要保持健康，做了很大的内功，做了四个月的培训，怎么样把自己的内功练好，另外我们寻找低成本的成长机会；第三个要保证足够的现金流，手上要有足够的钱，看我们还没有看到底的金融海啸的影响，中国肯定是金融海啸第一个跑出来的国家，我感觉是毫无疑问的，现在消费者认为价格到底了，他们开始买地板了，而且量很大，反过来欧洲和美国还是不行的，还是没有见底，他们是没有办法见底的，没有两三年是不行的，但是中国不一样，中国年轻人比较乐观一点，中国本来也是发展中国家。

　　主持人：您说了08年大自然一直在练内功，那么09年有没有的大的动作？

　　佘学彬：首先我们要完成现在五年计划的今年的目标，我们目前就是花很多的重点研究通过金融海啸，消费心理的行为有没有改变，是不是他们通过金融海啸把我们很多不规矩的，不逻辑的改变，过去高端产品很好卖，现在还是不是这样，是不是低端的更好卖，我们首先做一个评估；第二个还是把握时间收购资源。

　　主持人：您说的这两个动作，从容的做出这些的动作肯定不是一拍脑门做出来的，肯定和前一段时间练内功有关系，您说了练内功的时候做了这么几件事儿，其中之一就是对企业内部管理的整合。在这个情况下，如何留住人才是各个企业都面临的问题。

　　佘学彬：我们一开始从香港、美国听回来的，我们广东叫炒鱿鱼，但是后来我发现中国不是这样的，刚好反过来是抢人才，在美国他们说炒鱿鱼了，但是我们这边抢人才抢的很厉害，我这个方面，做企业最重要的就是做人，这个办法是没有讨论的，没有人什么都没有的，所以我们在人方面，我们第一个要确定他的价值观，到底你的价值观是什么，有的人喜欢拿大品牌做大英雄，有的人喜欢当地主，我们经常看玩笑，我们企业在人才的发展方面，您问我怎么样留住人才，实际上我们从硬件的，生活，包括我们个人价值观，包括我们现在要求每一个管理层都要做两件事儿，第一要做出来5年的发展规划，也就是说我在这个企业我五年内做什么，这是一个个人发展的五年规划。

　　第二个，每个人的岗位都要培养两个接班人，他的考分等于你的考分，在人才方面，我们已经做了一个梯队的传递，可持续发展的人才培养的体系，用这个体系，用教学功能一样，不管成不成都要提两个接班人。没有金融海啸我们也要尝试这样做，可能金融海啸的人的流动特别的明显，我认为价值观是最重要的。

　　主持人：现在我们留住人才的成本高吗？

　　佘学彬：因为我们企业的成本比较低一点，因为我们公司员工进来我们可以发期权给他，他们在未来可以把KBI考核了，可以拿到多少的期权是可以定义的。

　　主持人：金融海啸会不会对留住人才是一个更好的契机呢？

　　佘学彬：看行业吧，金融行业可能是，但是地板、建材行业不一定，我们这个行业好象还是在发展中，人才还是摆在第一位的。

　　主持人：我们知道金融危机后，很多的企业都纷纷降低了自己的产品价格，您认为价格战会成为金融海啸之后的主战场吗？

　　佘学彬：金融海啸来看，价格是非常重要的工具，我刚才说了两个数据，从6100点股票掉到1600，从价格来整合过去的泡沫是毫无疑问的。但是我认为地板行业泡沫本来就没有，本来的毛利率就不高，跟股票不同，地板是没有这么大的空间可以整合的，我认为现在的地板已经底价了，原木已经在涨价了。

　　第二个，您说金融海啸是不是价格工具就可以解决所有的问题，我的意见是不一定，但是占的比例非常重要，香港好象推出了一块钱一个鸡，吸引消费者，为什么他卖一块钱，但是他这个鸡确实亏本，但是他用炒花生等等拉回去，他们也可以把毛利率过去八个点调到四个点为了生意。

　　目前地板行业也是用这个概率做，他登出一个什么价格，我们一算，基本成本都做不出来的，他把价格空间摆在广告内容来打，一块钱一个鸡，他可能算是投入广告了，而且这个广告更实在，我自己的观点，金融海啸来，整合价格是对的，他是一个过去由泡沫比较大的品类整合出来的，反过来，我自己看地板行业的空间是很少的，对我们行业来说，个人意见还是内功练好，反过来把现金流管好，团队做好，然后把握并购的机会做未来的另外一波，金融海啸只有一个，通过市场规律整合的财富转移，可能你的东西转移到成别人的了。

　　主持人：您觉得09年之后地板行业发展趋势是怎样的？

　　佘学彬：我比较乐观，我比较看好最近房地产的回暖，消费者的需求，中国的消费者刚性需求是很明显的，他跟美国完全不同，两个概念，不能同比，中国有需求，而美国没有，到农村看，他的房子还是空的，很多东西还是缺的，电视机也好，还是其他的，都是要用的。

　　我认为中国起码有十年二十年的增长，起码要去掉我们八个亿的农民改变他的生活，去掉城市化的时候，中国就来了另外巨大的挑战，怎么增长的问题。

　　主持人：您认为这个海啸对老百姓的刚性需求的影响并不大，只是对规范这个市场更有利了？

　　佘学彬：我认为金融海啸对中国的影响，我认为也不能说没有的，毫无疑问肯定是有的，他有几个地方是很明显的，比如说出口企业，市场没有了，什么也不能说，第一个是对高消费的，好象过去买很对的东西，LV有一些影响，另外是建材行业，因为我们的行业是跟房地产直接关联的，刚好房地产在金融海啸里面的影响是非常大的，我认为这三个行业是有影响的，越到东北的影响越来越小，所以我们说三级市场没有影响，但是靠近沿海地区影响很明显，影响最明显的是出口型企业，过去出口型企业是没有把握收购网络、品牌的，到现在为止都没有网络和品牌，人家一卖不动，你马上关门。

　　所以我认为中国的大型企业能不能把握金融海啸改变全球的品牌的格局我认为是很大的课题，要改变这个格局，中国全球一体化，要体现全球化的品牌是我们企业家应该做的事情，也是大家在努力，什么时候跑出来。

　　主持人：您觉得中国的品牌之路还要走多长时间？

　　佘学彬：中国越长走的就越快，跟国家的强大是有关联，我认为中国在全球的影响力，中国的文化在全球化的登陆就更容易接受了，现在都有文化的对框，文化的层面，其实我们的产品已经跑到全世界每个角落都有了，我买木材，经常全世界跑，非洲、南美洲，都看到我们中国的产品，只是我们中国没有把它整合成一个品牌，在全世界聚集这种影响力，所以我认为这跟中国的强大时间是挂钩的，跟企业的投放也是挂钩的，过去有几个大企业，在去外面并购的时候碰到一些实在的困难，当时是没有这个机遇的，我认为这个机遇已经来了。

　　主持人：您刚才也提到了，金融海啸对三级以下的城市影响非常小，我关注到大自然地板，一般都在一线和二线城市投入，我们有没有扩张到三线城市的计划？

　　佘学彬：有，去年1200多个店都是在三级市场的，我们看到未来的市场就是在三级。

　　主持人：政府部门提出09年会成为中国经济的暖春，您认为呢？

　　佘学彬：我比他更乐观，因为他还是比较高，说的比较稳一点，从我们的层面来说，我认为中国基本可能是第一个从经济危机的影响中跑出来的国家，而且我认为带领全球的经济增长还是在中国，但是不一定看对。

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