业之峰一季度销售业绩与去年同期比提升30%

　　主持人：现在面临金融危机，很多装修公司也是挺困难的，但我知道业之峰还很不错，而且一季度全国销售额还有所增长。能不能给我们介绍一下一季度的工作情况？

　　张钧：金融危机，去年12月份开始社会都有影响。我们在北京的影响程度不大，但在全国各地也有一定的影响。今年我们比去年一季度相比提升了30%多。我们总结有几个原因。一，是消费积累的爆发。有一些客户会有迟疑，没装，刚性需求爆发。第二，我们业之峰改制成功，分公司总经理持股，这样焕发了大家的精神斗志。再一个，我们树立了北京竞争力的优势和输出的很多管理思路。带动全国以后，全国家具店的增长是非常明显的。再一个就是定点爆破，我们深入小区。

　　刚才徐总和纪总他们在运营中心，运营中心的强大也使我们更好地工作。再一个，和我们这几年的品牌势能也有很大关系。这几年“蓝钻工程”对我们这次的爆发也起着推波助澜的作用。

　　通常全社会的增长在持平状态，去年4月份是个最好的时候，今年同期与去年比有人说多了，我觉得还是少了10%和15%。我们应该算逆势增长。

　　主持人：您刚才说我们的销售业绩在大幅度提高，我知道有些品牌在一季度也在增长，可能做了一些让利促销。我不知道我们在价格上有调整吗？

　　张钧：没有过多的调整。第一，我们更多是在主材商的整合上，第一，我买主材最便宜。第二，如果客户购买我们的主材，我们把我们获得的代理费用最大范围让利给消费者，而不是家装单子的直接打折。我也觉得每一个降价都意味着成本要匹配。成本要匹配，我们工人的工费就要压低。综合这些因素来看，我们不能降低。另外，并不是最低就是最好，我那天听吉利汽车的人说，他们说我要做中档车，别人卖30万，我卖15万，其实他忘了一点，一定买他车的人还是错位的。

　　第一，我们坚守我们的主流客户定位，把它做好，要客户群足够多，关键是我们能不能把工作做好。我们会在坚持定位的基础上，通过整合利润提供给客户最高的性价比，而不是让利价格。

　　主持人：我不知道您一季度有没有做一个总结，我们单独一单的金额跟去年同期相比有没有下降？比如原来80平米消费是8万、10万左右，现在可能是6万、7万？

　　张钧：11、12月份有所降低，但今年没有。因为货币贬值因素；另外，客户追求美好生活的程度越来越好，所以今年是持平的。大家觉得金融危机，我觉得就是消费信心，主要是敢不敢花钱。比如这次我们和新浪的合作，这次我们的重要合作一定代表着一种消费信心。我们的消费信心得益于客户有消费信心，客户对我们有支持，所以我们也有更多的信心做这样的循环。这样才能把事做好。

　　原来我们经历过，出现金融危机的时候我们会大幅缩减利润，总体来说企业不是良性发展的。在这方面，我觉得当消费信心恢复的时候，大家应该有信心按照自己的特点去做事，而且要敢于投入，而不是说过分地缩。

　　比如我们在重庆业之峰第二个峰翼会店在6月份正式开业。我们业之峰第一个巨献是北京的直营店，第二个就是重庆这个店。我们在未来会做成50家店。

　　主持人：今年预计会有几家？

　　张钧：我们下半年还会开一家。今年，我们第一年是一；第二年是二；第三年是四；第四年是八。因为我也有经验教训，以前也有不理想的。现在我们注重步步为营，注重可持续化。首先，产品、薪酬制度、激励制度、管理流程各方面都要做好。这样才会有一些资本进来，资本进来以后，企业就能放大了。未来的竞争，金融对我们的支持也是我们在竞争中能够高速增长立于不败的另一个增长因素。而这个增长因素是一个极高的门槛，是一个资本的门槛。

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