媒体针对三层实木地板提问环节

　　主持人：谢谢张秘书长，张秘书长给我们带来了很多的信息，也给我们带来了很多的信心，每次张秘书长的讲话都是很有激情，信心十足。我们国内三层实木复合地板，我们自己企业铺的货，到现在实事求是的说，很多精品没有铺上来，我不是说三层实木地板都是好的，不是这个概念，三层实木地板也有好的，也有表现比较平庸的。我们三层实木复合地板推广活动，前面也得到了媒体朋友的大力支持，对我们的活动，对我们地板行业，对我们三层实木地板产品都进行了大量如实的，真实的报道，非常感谢大家。接下来大家可以互动一下，我给媒体们一些时间，欢迎向我们协会秘书长和领导提问。

　　提问：我有一个问题想问一下吕斌秘书长，三层实木地板推广活动我们一直在跟踪，现在仿古一直很流行，我想知道仿古地板跟我们的三层，以后不管在工艺和市场方面的结合是不是有一些新的空间？不知道咱们有没有这方面的考虑？

　　吕斌：仿古地板它的重点在表面结构的变化，三层实木复合地板是做仿古地板，因为它表面厚，是比较好的一个品类，因为表面的各种造型，或者通过机械、人工、各种雕刻或者拉丝的方式，去做出造型来。三层实木复合地板是比较好的一个品类。

　　第二个，三层实木复合地板它的突出特点刚才我说了，就是表层比较厚，它通常在三毫米以上，中间层大概在九毫米以上，下面是两毫米，所以这个产品是优质木材，现在我们三层实木复合地板有油面，有油漆的，也有天然木头直接使用的。另外仿古从造型上仿旧，满足我们不同消费者的消费需求和不同文化理念的需求。

　　提问：我有两个问题，第一个问题问一下MAFI亚太区总裁。刚才您在介绍当中介绍了公司提出了一个理念，设计师是我们的公司，应该说设计师的渠道是我们在推广三层实木复合地板比较忠诚的渠道，能不能具体给我们介绍一下你们怎么跟设计师合作的？还有一个问题提给中国三层实木复合地板推广联盟的成员，我想在中国三层实木复合地板我们了解了一下，它其实市场应该算是在中国一二类城市，在中国一二类城市中，消费者对于其他品类地板认知度已经非常高了，比如说强化、实木地板、竹地板等等，三层实木复合地板认知度相对来说是比较低的，我们企业如何提高我们竞争力？刚才讲到是一个价格因素，其实还有其他的因素，我也了解的更深一些，比如说我们现在经销商对于三层实木复合地板认知度还是有一些需要进一步推动的，包括刚才讲到三层实木复合地板其实更多是出口，现在返到国内做内销还是需要一定的努力，所以怎么样提高我们的竞争力？

　　富莱弗：我们故意生产一些比较个性的产品，设计师就过来找我们，我们比较个性，设计师也比较个性，所以就碰到了一起。我们每年都开发一些新产品，其实这个产业链是一个联盟，高端用户他想要一些比较特殊的产品，所以就找到设计师，设计师要显示它很特别，像鸟巢一样，就要找专门生产特殊东西的人，设计师也就会找到我们。第二个，设计师老是给我们新产品，我们故意做一些比较难做的产品，帮助我们竞争，我们也会给客户量身订做一些东西，所以订做就非常的吸引人。

　　林浩：你提的问题是我们整个十几家企业，在做推广活动过程中预见最大的问题，它并不是技术上的问题如何去推。我相信在座所有的人，说一个好的产品用什么样的技术手段做市场推广，动用什么样的媒体平台多做什么样的系列系统，我相信谁都能做出一整套完整方案出来。难度不在这里，难度一个是拉动的问题，一个是推动的问题，真正的力量来自于消费者的需求，有消费者需求的情况下你不用去推他都能拉得动。现在这是第一个难点的问题。要想说通过推动的手段做，特别是您刚才说到经销商，恩格斯好像说过百分之多少情况下谁都去冒险，但是在推广情况下又不能够让全国各品牌广大经销商杀鸡取卵，暴殄天物，不能以利益为诱导，让所有经销商加快产品品类的推广，所以我们现在所做的主要工作，也是我们整个推广活动，所做主要工作还是在公益层面，还是在消费教育层面，从这几个层面入手，是一个理性的消费。我们从4月份一直到现在，所做的一系列的工作已经取得了很大的效果，我们希望能够在接下去几个月，按照我们整个推广计划时间步骤和节点做更深入的工作。同时非常感谢媒体，也非常期望大家能够更大的关注，以更多的力度协助我们一起推广这个产品。谢谢。

　　提问：就刚才的问题我想继续问一下，刚才唐秘书长一直在强调三层实木复合地板它非常漂亮，非常美观。我想作为一般的消费者来说，其实他不太了解三层实木复合地板这个产品。我想问一下，您刚刚谈到了一系列的宣传、推广的计划，我们企业有没有从宣传产品的美观度的角度具体的推广策略和方案？谢谢。

　　林浩：其实刚才第一个问题就是谈了关于仿古的问题，我再多说两句。其实仿古这个概念是一个伪概念，任何品类的分类有两大分类，一个是纵向分类按结构，按它的产品品类，一个是横向分类，按照风格，按照美学，按照审美做分类，所以从这个点上来说，刚才吕主任讲的很清楚，它是最好的结合点，正好落在三层这个产品线上。特别是包括我们跟很多设计师研究这个东西，什么叫仿古？我们把所有美学概念从头到尾研究下来，发现怎么分类只有四种，古典、新古典、现代、后现代。所以我们现在做的一系列的工作，我们希望和媒体朋友们一起探讨这个东西，不能够再叫仿古，再叫仿古其实是把我们自己的路子走窄了，应该走美学地板，或者以这个方向作为我们整个的传播口，或者我们整个分类方法。一个仿古，一个古字就把产品品类走的有点偏。有很多后现代的风格，难道我们三层实木复合地板不能展示出来吗？完全可以展示出来，我们在座很有很多行家，在油漆工艺上，在开放度上，在它的木纹理再造方面都可以做的到。比如说三层做得到，强化地板所谓凹凸面，所谓现代意义上仿古都可以做的非常逼真，更何况我们是纯天然优质的面层，所以我想在这个点上，我们整个行业下一步继续往前推进的时候，能够把制造更多消费者的热点，也就是在风格上，品类稳定上，当然价格也是一个很大的问题，所以我们考虑在从几条路，以及和全国设计师朋友一起研究，一起做更深入的推广。谢谢。

　　宋涛：关于第一个问题，尤其在一二级城市，大部分的消费者对于强化地板，包括我们传统实木地板都是非常熟悉的，像三层实木复合地板怎么让消费者接受？其实我们每个人都是消费者，如果我们接受一个新的产品品类的时候，一定是有几个条件。第一个，要么是很多的店都在卖这个产品，你哪怕是随大流也会买。第二个，更多的亲朋好友都在用这个产品。第三个，更多的媒体都在讲这个产品。我们用这三个标准看我们三层实木复合地板，这三个标准没有一个具备的，我们媒体讲的很少，做的企业，虽然有很多企业都在做这个产品，但是绝大部分都是在做外销，要不是金融危机的话，恐怕我们这个联盟的成立，这个集体推广活动还会往后延。再看我们更多消费者用，这个就更不用说了，因为这是一个结果，前两个前提都不存在的话，这个结果就没有办法产生，所以要通过这样一个怪圈，这两家企业是很难做到的，像圣象，在九几年就开始做三层实木，做了那么多年，每年都投入大量的资源，但是这个市场的启动并不是说一两家企业就能够做得起来，所以这也是为什么说我们行业协会，我们林科院木材所启动了这样一个计划以后，几乎我们所有在座的企业一致的响应，而且是积极踊跃配合这个活动。大家已经意识到了，只有抱团共同的去做，才能够有可能把这个市场启动起来。而且光企业抱团还不够，还要让更多的媒体，更多的设计师，包括我们更多相关协会，甚至是我们欧美同行都来共同参与才有可能做起来。我们今天的会也只是一个开始。我今天就这个问题只说一句话，希望我们在座的媒体对于这个品类有更多的关注，因为也是一个前提，只有这个启动起来，才能带动后面两个齿轮的转动。谢谢。

　　提问：我有两个问题，第一个问题问我们吕斌主任，三层实木是好东西，在欧洲只有两种地板，一种是原木地板，一种是三层实木，三层实木三市场70%。发达国家是这样的现状，为什么在中国我们才在这个时候才推三层实木？为什么我们等了这么久？第二，这个时候是不是已经到了可以推三层实木的时候？第二个问题我问一下在座的企业代表，我们中国按照经济发达水平，我们刚刚步入小康社会，我们三层实木是好东西，能不能生产出适合于中国小康社会拉动社会的三层实木产品，因为有多少水才能养多少鱼，我们怎么样根据这些水，就是我们小康社会的消费能力，生产出适合中国大众消费三层实木产品？说直白一点，我们价格能不能下来？

　　吕斌：刚才在我讲背景的时候已经讲了，三层实木复合地板它确实是来自于欧洲的，我们国家从1993年引进这个技术，生产这个产品，基本上我们引进的时候出口就定好了，卖给跟我们有合作关系的公司，就是说你生产的产品我全部包销了，当然是那么一个过程发展起来的。消费是不成问题，引进了设备，生产了产品基本上满足欧洲市场。直到这次金融危机来之前，基本上80%以上的产品是销往欧洲，第一我们的产品来自于欧洲。第二，欧洲人喜欢。第三，我们上这个项目是按照国际惯例和标准满足他们，相当于是订做了。企业销售不愁，所以就延续下来了，并且在我们国内市场没有布点，做销售渠道，没有做这个事情，所以我们国内消费者看的很少。我认为三层实木复合地板这么发展是有局限性的，光出口，满足一个国家和地区是有局限性的。现在搞这个活动，也就是说发现有局限性，我们企业要做好、做强，我们三层实木复合地板这个行业要做强，必须一个市场不能盯在一个地方，要面向全球，面向不同消费者的层次，不同国家，不同的文化满足消费者的文化。我们不但在中国做，在世界上我们也会做，而且我们三层实木复合地板将来会参加国际上大型展览会，都会参加。美国、欧洲，甚至一些其他国家都参加了，我们在世界上会推三层实木复合地板，自己我们这个地板大家庭中的一员，我希望它不要落后，把这个产品要做好，因为它有它消费层次，它有它消费背景，它适合不同文化层次、文化背景和不同的消费水平，让它有它的位置和市场，这样这个产品目前我们做这个工作，包括三层实木复合的背景构造这样的状况。过去有局限性，现在要补这个局限性，要解决这个问题，三层实木地板这个品类产品在世界范围内做的更好，我们中国地板行业，乃至世界地板行业做出贡献。谢谢。

　　张翔伟：我觉得这个问题主要是产品的成本如何进一步降低，因为在中国，一个品类，能不能把市场做大，要看客户群体，在中国大部分客户群体还是集中在中低价位，或者比较经济型产品才能面临一个很大的市场。三层现在有一个比较困难的，我们消费者有价值感，上面的木头越名贵，越厚这个东西才是好东西。三层实木复合地板因为表面是用名贵树种，其他用的是软木，给人感觉这个品类价位感不是很强，又卖的很贵，我们三层实木复合地板有生产制造成本，因为它有技术含量和加工过程，增加的过程抵消掉所谓实木的价值感。实际上各个企业在想各种办法降低成本，我们三层实木复合地板表面有三拼，有独复，这个三拼实际上是木材综合利用，也就是说一根木头，你给它剧，如果都做大幅面的地板，剩下的小幅面地板价格处理掉。木材的综合利用现在出材率越来越高，成本降低。第二表皮的厚度，表皮过薄的话会产生表面波浪纹，容易受到一些影响，在技术方面恰恰找到这样一些结合点，使表皮变薄，同时保持稳定性。应该说主要在这些方面做一些工作，降低成本。包括我们新板，以前也从松木变成杨木或者速生材。

　　另外在流通营销环节，大家看到我们地板营销模式很特殊，你到国外去看卖地板的店都是很经济的，一个装修店里面有各种地板，还有其他的装修材料，它不是很豪华的装修。但中国已经形成了卖地板的模式，去看跟卖奔驰、宝马的店档次差不多，但实际上是在增加地板消费者的成本，所以我们在营销方面使行业里创造一些理念，减少营销环节。如果营销能做好的话，是广大消费者在价格方面能接受的产品，只不过在市场发展过程中有点走过了，现在慢慢恢复到正常的状态，慢慢的会被广大的消费者所接受。

　　提问：我想请问金鹰艾格林总一个问题，刚才您讲到我们地板表面用油面地板，我记得几年前用的树脂漆，想了解一下目前地板表面出席，除了油面还有其他什么材质？它们的性能各有什么区别？谢谢。

　　林大伦：主要是两种，在欧洲有三种，第一种是油漆，第二个是油，第三个是波处理。在中国比较多还是漆跟油，现在整个油漆是一个主导，但油漆在外销市场是越来越多。这个油市场性能不一样，油漆最直观看起来，一个亚光，一个不是很亚。圣象和大自然他们也很有发言权。

　　主持人：今天的活动就到此结束，谢谢大家！

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