家纺行业渠道建设更加贴近市场和消费者

　　在日前举办的2009年中国国际家用纺织品及辅料博览会上，中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华说：“家纺企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须找准消费群体，使渠道建设更加贴近消费者。”

　　记者在2009年中国国际家用纺织品及辅料博览会上了解到，为应对国际金融危机不利影响，自去年下半年以来，我国家纺企业纷纷加大了营销渠道建设的力度，通过终端门店建设等多种形式，进一步拓展国内市场空间，完善市场布局，力争在新一轮的市场竞争中占得先机。

　　蓝丝羽家用纺织品有限公司副总经理张文升介绍说，在应对国际金融危机中，蓝丝羽家纺进一步强调了渠道建设必须符合客户群体定位的原则。根据多年来内贸产品主打大众化市场的定位，在渠道建设上，蓝丝羽并不一味追求在一线城市加快布局，而是努力使营销渠道建设更加贴近市场，贴近目标消费群体。

　　“我们对自己的产品定位十分清楚，我们的目标消费者更多地集中在二线城市和县级市，渠道终端的建设是最好的广告，我们必须使市场布局更加贴近消费者，才能进一步降低渠道建设的成本，使渠道建设最终成为利润增长点。”张文升说，受益于对渠道建设的精细布局，今年1―8月，蓝丝羽家纺的销售额比去年同期增长了约30%。

　　张文升表示，企业将努力提高其产品在中端市场的占有率，把蓝丝羽家纺打造成为大众床品的领先品牌。

　　记者在愉悦家纺有限公司的展位了解到，自去年下半年以来，以外贸为主的愉悦家纺加强了内销渠道建设，同样也取得了良好的市场效果。“今年上半年，愉悦家纺的出口销售额比去年同期增长了30%，内销销售额比去年同期增长了100%。”品牌经理王志亮说。

　　王志亮告诉记者，国际金融危机使愉悦家纺的出口业务受到了一定的影响，为迅速在内销市场打开局面，企业决定加快推进营销渠道建设。自去年下半年以来，愉悦家纺除了加快推进直营店和加盟店建设外，又开始进行网络营销渠道建设。为了使网络营销与实体店不相冲突，愉悦家纺采取了在实体店展出新产品，在网上销售过季和打折产品的形式，使二者相得益彰。

　　王志亮表示，愉悦家纺将继续探索，进一步创新营销形式，努力实现网络营销与实体店双赢局面。

　　另据记者了解，一些家纺企业为了进一步拓展营销渠道，还把目光投向了体育营销平台。孚日集团通过赞助体育赛事，为品牌的快速健康发展注入了新的活力，品牌的推广也为市场营销创造了有利的机遇。而一些强势品牌还推出了“整体家居”概念的销售终端，为消费者提供更具艺术品位的购物体验，进一步引导消费者的购买行为。

　　中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华分析说，在应对国际金融危机中，家纺企业都深刻理解了“渠道为王”的道理。在推进渠道建设中，家纺企业必须加强引导，提倡健康消费理念，扩大市场容量；加强客户管理意识，把客户当作合作伙伴，共同面对市场中的各个问题，以达到共同发展；设计师应积极参与产品销售，通过与客户接触，了解第一手市场信息，加强产品设计能力，设计出适销对路的产品。此外，企业还应加强产品的售后服务，为消费者解决好窗帘、布艺沙发的清洗以及高档床品的干洗护理等问题。

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