张大兵谱写万隆汇洋三部曲

　　什么时候见到万隆汇洋总经理张大兵，他平和的面容中总是略带笑意，用他自己的话解释就是这3年万隆汇洋的发展一帆风顺，让人心情舒畅。3年半以前，万隆汇洋以“一盏灯也批发”的低价策略在北京灯具市场打出了品牌知名度。最近，“万隆汇洋灯具灯饰批发城”招牌改换成了“万隆汇洋灯具时代广场”，实现了品牌形象的升级。在此基础上，万隆汇洋对拥有两层近4万平方米的卖场进行了升级改造，扩建出2万平方米的三层精品灯饰厅，成为京城营业面积最大的灯具专业卖场。3年多时间里，万隆汇洋在张大兵的带领下，在北京灯具行业上演了一出精彩的发展“三部曲”，正向着实现销售额占据京城第一的目标迈进。

　　“低价策略”打出市场名气

　　2005年年末，在北京灯具市场竞争几近白热化阶段，丰台路口地段突然杀出一个规模庞大的“万隆汇洋灯具灯饰批发城”，领军人名叫张大兵。万隆汇洋迅速使当时已经在此地块盘踞多年的兴隆灯饰城、八方龙灯饰城顿时面临窘境，脱颖而出成为与京城北部的北四环灯饰城、京城东南部的十里河灯饰城三足鼎立的重头市场。

　　为了显示后起之秀的实力，也为了尽快打开京城市场局面，张大兵采取的营销策略“第一部曲”就是“低价”。万隆汇洋响亮地打出了“一盏灯也批发”的口号，响彻京城各大媒体，以“销售便宜灯具”的形象进入百姓视野。随后，万隆汇洋做出了“销售2毛钱灯泡”的营销活动，2万只2毛钱的灯泡吸引了京城数万名消费者在万隆汇洋门前排起了长队。张大兵表示，那一次之后万隆汇洋彻底在京城百姓心中扎下了根，加之万隆汇洋地处京城西南丰台区，当地消费水平低，万隆汇洋的出现可以说几乎占据了整个京城南部的灯具消费市场。

　　张大兵认为，不管万隆汇洋如何发展，始终不会脱离市场消费主体，“从全北京范围来看，丰台地区消费水平普遍偏低，因此万隆汇洋的策略是始终不能脱离服务于中端大众消费群体，在此基础上，我们想让更多的高端消费群体知道，万隆汇洋不仅提供便宜的灯具，同时也提供国内数一数二的高端灯具品牌”。

　　服务升级打造品牌形象

　　“万隆汇洋，灯具的海洋。”到2007年，万隆汇洋对品牌形象进行了升级改造，这句响彻京城的广告语表明，万隆汇洋已经走过了“一盏灯也批发”的低价打名气的阶段，转而进入了打造高端品牌的时代，张大兵选择的营销策略“第二部曲”是从贴心服务角度切入品牌形象打造计划。

　　2007年年中，全北京的消费者一定还会记得那个时候，万隆汇洋灯具卖场周围突然出现了一次大规模的消防安全演戏，不知道的人还以为万隆汇洋附近闹了火灾，事后才知道是万隆汇洋主动邀请消防部门到万隆汇洋附近开展消防安全演习，一来表明万隆汇洋的消防安全措施经得起任何考验，二来借此机会向京城百姓普及消防安全知识。当时京城各大电视媒体对此事进行了广泛报道，万隆汇洋以全新的神态走上荧幕，给消费者留下了深刻的印象。

　　服务不仅仅体现在为消费者做些贴心的事儿，同时也要对市场内的商户提供更多贴心的营销举措，帮助商户寻找消费者，张大兵表示，只有将消费者和商户同时服务好，才能让二者均得到真正的实惠。为此，万隆汇洋于近期制定了“21条服务举措”，包括为商户提供金融服务、税收代理服务，定期举办灯饰节、商务培训，建立设计师俱乐部、品牌等级评定平台、消费者投诉处理中心等服务内容。张大兵表示，几年内万隆汇洋将努力使这些服务举措一一落实，打造灯具市场上的“王牌服务”。

　　扩建卖场面积抢夺市场份额

　　今年年初，“万隆汇洋灯具灯饰时代广场”巨幅店招取代了“万隆汇洋灯具灯饰批发城”，一个“批发城”变身“时代广场”，张大兵表示，万隆汇洋对自身品牌建设有了新的规划，它不再是一个简单的灯具灯饰摊位制市场，而是一个经营理念更为先进、业态更完善、品牌更鲜明的现代化灯具灯饰大卖场。这意味着，万隆汇洋开始谱写营销策略的“第三部曲”。

　　今年3月18日，万隆汇洋三层开工建设，硬是从原来一二层4万平方米的基础上新增了2万平方米。张大兵说，将投资3000万元把这2万平方米打造成万隆汇洋的精品灯饰城。为了避免对已有的一层的花灯品牌、二层的工程灯品牌经营造成分流，也为使万隆汇洋的整体经营档次得到提升，三层用于经营档次更高的国际知名花灯品牌及名牌厂家旗舰运营展示中心。因此，面对招商对象时，张大兵提出的策略是所有入驻品牌的经营面积最低是300平方米。

　　“一盏灯就批发”的经营思路打开了万隆汇洋的市场名气，不断曝光的热点事件成就了万隆汇洋的品牌形象，而更名为“灯具时代广场”则使万隆汇洋从管理到品牌实现了跨越式发展，万隆汇洋3年多时间上演的“三部曲”异常动人。据来自往返京城与灯具之乡古镇之间的灯具物流公司的统计数据显示，去年一年万隆汇洋的灯具交易量已成为北京灯具市场中的第二名，张大兵正在酝酿的“令业界震撼的大事儿”就是将万隆汇洋的交易量从京城第二名上升到第一名，使万隆汇洋成为北方灯具市场上真正的第一品牌。商报记者 田志英

　　张大兵精彩“语录”

　　- 成立3年多，有70%的品牌始终追随万隆汇洋，其中不少是跟着万隆汇洋从小到大慢慢发展起来的，我们时刻都在想着保护这些商户的利益。

　　- “南有中山古镇，北有万隆汇洋”这不是一句口号，而是实实在在的行动，几年内，万隆汇洋一定能凭借品牌和销售实力成为北方市场龙头。

　　- 品牌升级不仅是卖场硬件设施的升级，同时包括内部软件项目的升级，要想尽办法让商户和消费者互动，双方均收获满意的果实。

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