家居企业参加专业展需慎重

　　对于参展企业来说，要想取得良好的效果，做好参展准备是必须，这里小提三点建议。

　　首先，对于一些没有参展过或参展过但效果不明显的企业，参展还处于摸索阶段，很容易就把木门展览会当成木门交易会，木门售卖会，殊不知这样是对展会的最小利用，参展前第一步就是要明确参展目的，而在当下参展最重要的意义在于品牌塑造或进一步提升品牌形象。

　　TATA木门董事长吴晨曦在第八界展会上接受记者采访时说过，整个木门行业有500亿左右的市场份额，而现在最大的企业也没做到1%，这就给大家带来了非常大的发展空间。尤其现在金融危机期间，很多市场占有不到100万的小企业很难存活下去，结果势必会释放一定的市场份额，此时品牌就会显得尤为突出和重要，在未来两到三年，会产生一批影响力大的品牌木门企业。

　　由此看来，参展企业如何抓住此次参展机会，进行品牌塑造或进一步提升品牌形象，从而拓展市场份额，是非常重要的。

　　其次，确定了参展目的，还要选择合适的展会。

　　选择展会，第一要看展会的规模。当前，木门展规模大的还是在北京、广州等地，其他一些城市和地区的展会还不能与这些地方相媲美，这有待各地展会的进一步发展。第二要看展会的举办时间，展会一般适宜的举办时间在每年的春夏之际，另外对于每类产品来说，在产品的新生和发育阶段及时参展会收到事半功倍的效果，而在成熟和饱和阶段，参展的效果就可能只是事倍功半，到了衰退期，那只能是劳而无功了。第三要看展会的展览内容，当代展览业的一大特点是日趋专业化，即：同一个主题的展览会可细分为许多小的专业展。比如，现在有些门业展会上就有木门专用机械展厅。第四要看展会的举办地点，参加展览会的目的之一是为了向该地区或通过该展会向世界各地区推销其产品，因此，一定要研究展会的主办地区及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在的购买力。必要时，可以做下市场调研。

　　再次，要从展品选择，展示方法，展台设计以及人员配备等方面进行准备。

　　展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。展品的选择要遵循三原则，针对性，代表性和独特性。展品本身在大部分情况下并不能说明其全部性能，显示全部特征，这时就需要借助其他材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力，展台的设计要和整个展会的气氛协调，不可过于标新立异。在选择人员时，要注重人员的基本素质，加强专业知识的培训及对产品性能的了解，如专业知识、产品性能、演示方法等等。

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