康力成功演绎民族电梯突围之路
去年爆发的金融危机对中国房地产业和电梯制造业造成很大影响，许多业内人士都认为多年来一路高歌的电梯行业今年将出现拐点，新装电梯量将会有所下降。在这样的宏观经济形势下，许多电梯企业都纷纷寻求破解之策，探索在危机下发展的新思路。
记者近日从康力电梯的全球销售年会上获悉，2008年康力电梯创记录地完成订单12亿元，产值超过10亿元。康力电梯作为中国民族电梯领军企业，在金融危机的形势下，销售额非但没有下降，反而出现上升的趋势，康力在当前形势下，找到一条金融危机的破解之路。
重点突破
相关数据表明，2008年，全国电梯产量达到24.5万台，相比2007年增长13%，其中出口4.5万台，增长40%，国外品牌市场占有率达到78%，国内主要企业市场占有率有所下降。康力电梯成了民族品牌为数不多的坚守者。
“2008年，康力电梯股份有限公司及其子公司完成定单12亿元，实现生产产值超过10 亿元，其中康力完成有效定单71447万元。2008年共销售电扶梯5600台，共投产电扶梯4480台，产品出厂4180台。” 康力电梯股份有限公司董事长王友林在年会上介绍了08年取得的骄人业绩。
回顾2008年，康力电梯不仅企业的订单业绩有所突破，其他工作也取得了良好进展。值得一提的是，去年7月份建筑面积45000平方米、年产7000台自动扶梯的康力二期新车间正式投入生产运行，标志着公司规模又上升了一个新台阶，公司从此拥有了亚洲乃至全世界最大的自动扶梯生产线。
“相对于往年来说，2008年康力电梯在重大项目、典型工程业绩上面尤为突出。康力电梯能够中标重大项目工程，是企业实力的体现，也是民族品牌的骄傲，更是逆势上扬的法宝。”王友林非常自信地说道。
据了解，康力在08年中标的典型项目包括，苏州轨道交通一号线199台自动扶梯，贵阳世纪城390台乘客观光电梯项目、贵阳世纪金源大饭店4m/s高速8台群控电梯项目等。
除了重大项目以外,康力电梯2008年在重点区域取得重大突破。去年康力在安徽地区
的项目订单数增长迅猛，仅中标政府采购项目就有500多台。安徽康力总经理夏东海一语道破康力电梯迅速崛起原因：其一，高品质及创新型产品的不断推出，使康力品牌在市场的影响力保持在前列。其二，长期以来对“后市场”的强化，促使康力品牌在服务领域赢得良好的口碑，从而促进与房地产开发商建立战略合作关系。
自主创新
受到金融海啸影响，中国房地产业发展停滞,相关的电梯行业也将面临巨大的考验。但康力电梯并没有因为受到大环境的影响，而降低企业目标。“今年，康力的订单目标是19亿元，其中母公司15亿元、子公司4亿元，计划实现产值15亿元，销售收入、利润税收要超过2008年，今年公司还将加大资本运作力度，为公司上市工作做铺垫。”康力电梯的掌门人王友林在踌躇满志地说出今年的目标。
据国家统计局的信息证实，康力电梯2005年、2006年、2007年连续三年夺得民族品牌市场销售份额的第一名。“虽然08年的排名还没公布，但是我相信2008年康力仍稳居民族品牌电梯销售的第一位。”王友林坚定地说。
究竟是什么样的因素能够让康力电梯逆市上扬呢？王友林则用“信心与创新”来概括企业的发展之路。近年来，电梯行业市场竞争激烈，电梯价格在不断下降，电梯制造业的利润空间已经越来越小，大多数的民族电梯制造企业都在打价格战。康力电梯要想冲破国外品牌的围剿，杀出一条血路来，必须避开残酷的价格竞争，走自主创新之路。
据介绍，去年康力大高度重载共公交通型自动扶梯、KLK2/VF1600KG―⒋0M/S高速乘客电梯、KLJ/VF320KG―0.4M/S家用电梯等三项科技成果经过严格评审，顺利通过专家的鉴定。同时，继“ECO、间歇运行、变频控制技术节能”之后，康力自主研发了“赛能”能量再生装置，实现能量反馈、单项节能30%以上，也实现了从“节能”到“造能”的绿色革命。技术的不断进步与创新提升了公司的竞争实力，为公司可持续发展奠定了坚实基础。
另外，康力电梯长期坚持与科研单位、大专院校合作，不断引进人才，走“产、学、研”相结合的道路，目前公司已拥有51项专利，其中自主发明专利4项、实用新型专利32项、外观设计专利15项。自主创新能力增强了康力电梯产品的竞争力
另辟蹊径
面对今年经济形势，电梯行业又将何去何从？中国电梯协会理事长任天笑分析说：“乐观一点估计，今年电梯增长速度将保持在10%左右。虽然商业地产项目将会减少，但政府投资项目不断加大，城市拆迁也将带来新建房的增加，政府采购市场依然成为企业关注的焦点。电梯企业需要做的是充满信心，把技术水平提高上去，把企业成本降低下来。”
节能技术、控制技术、安全技术以及新材料的应用将成为未来电梯行业发展方向。研发水平、品牌影响力以及市场服务水平将成企业竞争力的三大关键点。针对市场需求变化，康力电梯也适时调整了营销战略，实施差异化营销。
康力电梯股份有限公司市场总监朱瑞华强调，今年康力将加大关注政府投资项目，依靠技术创新、服务体系不断完善、产品升级等，来提升企业综合竞争实力，争取赢得更多政府项目。
据介绍，去年以来，康力在科学分析市场竞争态势的基础上，适时、稳步推出了差异化营销的策略。一方面，在不放松一线城市市场的同时，把目光投向发展潜力大的二线及三线城市；更重要的一方面，营销的重点转向重大基础建设项目，像地铁，机场及政府公共项目。比如，全国要建设地铁轨道项目的城市有40多个，仅北京市就要建19条地铁线，将涉及大量扶梯的采购，这对于任何一家电梯而言都是一块“大蛋糕”。 上海、广州、南京、杭州、苏州等城市轨道交通的建设，也为康力这种扶梯供应商提供了新的市场机会。
相关链接
康力电梯荣获 “苏州市出口名牌”荣誉称号
记者近日获悉，康力电梯股份有限公司公司荣获由苏州市对外贸易合作局授予的2008~2009年度“苏州市出口名牌”荣誉称号。
康力电梯股份有限公司服务网点遍布全国各地。另外，作为自营进出口企业，康力凭借其过硬的质量水平、优质的技术性能、合理的销售价格，产品大量出口到印度尼西亚、马来西亚、韩国、俄罗斯、日本、意大利、西班牙、阿联酋、马耳他、沙特阿拉伯、伊朗、约旦、吉尔吉斯斯坦、古巴、智利、印度、蒙古、英国等国家和地区，基本覆盖了除北美洲以外的各大洲。
康力品牌立足国内，走向世界。一流的制造体系、多元化的技术平台奠定了康力开拓海外市场的基础；差异化的营销策略，严格的质量意识、品牌意识、服务理念创造了海外市场一个又一个骄人的业绩。
