创业 女人不是弱者

　　在创业界这个十足的男权社会里，出现了越来越多的女创业家，而且其成就越来越不容忽视。摩力克长沙专卖店的杨小平就是其中一个。她向我们证明：巾帼不让须眉，在男人的疆场上，女人也能够纵横捭阖。

　　情牵布艺剪不断，防患未燃谋发展

　　也许是由于服装的原因吧，女人与布似乎有着一种与生俱来的姻缘。杨小平像很多传统女性一样，选择了“布”作为自己事业的基石。在90年代初期，她经营着一家布店，主要从事布料的批发。但是，她又具有超出一般女人的魄力和判断力，这种魄力让她在自己的创业历程中步步为营，最终成就了今天的事业。

　　90年代的中国服装行业如雨后春笋般高速发展，但是在这种繁荣景象的背后却是竞争的日益激烈，利润空间的萎缩。布料批发面临着巨大的挑战，杨小平很清楚布店必须要有所改变才能生存壮大，或许是出于对布艺事业的热爱吧，她选择了做窗帘。这是杨小平做出的第一个大胆的选择。事后证明她的这个抉择是正确的。

　　男人魄力女人心，大胆抉择往前冲

　　窗帘是个半成品，利润空间比较大，且不象服装面料那般竞争激烈。但是做什么样的窗帘发展前途比较好呢。带着这样的迷惑，杨小平来到了中国的纺织名城――佛山，希望在这里能找到答案。其实，来此之前，杨小平并没有明确的方向，只是听说佛山是中国的纺织基地。所以一下火车，她便搭了一辆出租车，对出租车司机说，带她去一个专门生产窗帘的厂家，出租车司机把她载到了摩力克。摩力克的生产规模以及花型丰富的产品让杨小平立即决定，她的窗帘店主营摩力克的窗帘。

　　在96年至2000年的五年时间里，杨小平的窗帘店主要是从事窗帘的零售，做的是百家货，但摩力克一直是她们店里比较畅销的窗帘种类。在品牌至上的21世纪，杨小平深刻地体会到要将自己的窗帘店做大做强，就必须树立品牌形象，走中高档路线。于是她想到了专卖店，摩力克窗帘多年的畅销让她豪不犹豫地选择走摩力克的专卖之路。这是她创业历程的第二个大胆转折。2000年，杨小平的第一个摩力克专卖店南湖店顺利开业，也开启了她在长沙中高档窗帘市场的辉煌篇章。

　　困难挫折难免有，树立信心最重要

　　一路走来，杨小平的创业历程似乎都那么顺利，每一个决定都让她的事业更上一层楼。但是，困难总是在人不经意的时候出现，而战胜困难更能锻炼一个人的意志。2001年，杨小平的第二家摩力克专卖店三湘店开业，以为可以大展拳脚的她怎么也没想到会发生这样的不幸。随着摩力克窗帘销售状况的节节攀升，市场上的仿版开始层出不穷，窜货、追货现象更是严重。当时的三湘店备受压力，销售情况一路下滑，在苦撑两年后，被迫关闭。杨小平的信心受到了严重的打击，内心处于极度的矛盾当中。一方面是想把专卖店做大，完全占据中高档市场，另一方面她的初步尝试却如此失败。她，开始犹豫了。经过一段时间的低迷，以及摩力克总公司的大力支持，杨小平意识到自己必须从哪里跌倒就要从那里站起来。三湘店关门了，但是她的南湖店经营状况一直良好。三湘店的失败，只能说明她的基础还不够扎实，她的窗帘事业需要进一步的积累和沉淀。接下来的两年时间里，她潜心经营南湖店。期间，她从没有放弃过开第二家摩力克专卖店的念头。只是一直在窥待良机，以便全力以赴。

　　长风破浪会有时，事在人为创业高

　　2002年，长沙最大的建材市场――万家丽建材市场开业。经过三年的市场稳固，万家丽的客流量源源不断，生意红火，在长沙建材市场中独占鳌头。瞄准这一商机，经过准确而又慎重的市场考虑，2005年杨小平将自己的第二家摩力克专卖店重新选择在万家丽建材市场。

　　为了避免三湘店的重蹈覆辙，杨小平特别苦心经营万家丽店。从窗帘的款式、配饰到颜色，从店员的培训到售前、售中、售后的服务，杨小平都力求尽善尽美。她坚信终有拨开云雾见晴天的一天。功夫不负有心人，经过一年多的艰苦打拼，万家丽摩力克专卖店兼并了旁边的一家小窗帘店，营业面积从最初的216平方扩大到360平方。附近的竞争对手逐渐自动退出万家丽建材市场，杨小平的摩力克专卖店成为了当地最大的布艺窗帘专卖店，拥有绝对的领导地位。

　　酒香也怕巷子深，品牌宣传是关键

　　杨小平感叹，自己的布艺窗帘事业能有今天的成绩，品牌的功劳不可少。一方面，摩力克布艺窗帘在行业内绝对的品牌影响力让她底气十足，另一方面自身一直以来都十分注重专卖店的品牌宣传推广。为了打开摩力克窗帘在长沙市场的知名度，她在当地的报纸媒体上持续投放了整一年的广告。而后，她又和万家丽、南湖等专业建材卖场合作，做墙体广告，楼梯梯阶广告，甚至拍摄专题片，在长沙电视台诸多节目投放。此外，杨小平还将自己的品牌推广到目标小区和专业的室内设计师，给小区保安赠送印有LOGO的太阳伞，在小区门前树X宣传展架等等。这些有针对性的宣传推广活动无不体现出杨小平独到的经营理念，超强的品牌意识和有远见的品牌策略。最终也为杨小平的摩力克专卖店赢得了“长沙市2006年度十大诚信经营品牌”的殊荣。

　　如今，摩力克布艺窗帘在长沙的高端市场家喻户晓，这与杨小平多年来的努力分不开。2007年年底，杨小平的第三家摩力克专卖店――长沙欧亚达摩力克专卖店盛大开业，精致的装修效果让欧亚达分店2008年营业额就占其总营业额的三分之一；2009年上半年杨小平又将万家丽店重新装修，完善店面展示效果；同时还完善人员配置，增加设计师和业务人员，力争在2009年再上新的台阶。

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