华力袁赫鹏：企业做好立足前端市场的准备

　　全球最大规模的第八届中国国际门业展览会3月25日在北京农业展览馆开幕。历时4天，来自国内国际的门业巨头齐聚展会，在危机中探寻破局之策，在交流中找寻门业涅发展的机遇，中国门业正努力打开由量变到质变的发展的大门。

　　第八届中国国际门业展览会是经中华人民共和国商务部批准，由中国木材流通协会木门专业委员会和国际合作单位中国科学技术投资有限公司及北京伟士佳合展览策划有限公司联合主办的，作为世界最大规模的专业门业展览会，本届展览会吸引了来自世界10多个国家的476家企业和机构参展，参展单位企业比去年增加了33.7%，展出面积则增加了21.9%，创历史新高。

　　新浪家居对本次展会全程做报道，并且对参展企业做了现场采访。

　　时间：2009年3月25日

　　地点：北京农业展览馆

　　嘉宾：华力木门的营销总监 袁赫鹏

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友，大家下午好，很高兴我们在第八届木门展览四现场见到了华力木门的营销总监袁赫鹏先生.首先感谢您接受新浪网的采访。今天我看到咱们的展会现场有各种各样的门，咱们有哪些新品两先展会呢？

　　袁赫鹏：北京农展馆这次展会是木门行业最大的一次盛会，占地最大的馆，最大的面积，最核心的位置。除了展会带来的一些新款以外，我们还对整个体系包括外围的招商做了一个整体规划。我们企业已经做好了立足于前端市场的一个规划。

　　主持人：我们看到现场的门主要以实木为主？

　　袁赫鹏：华力木门有两大系的木门。

　　主持人：这次有什么新品吗？

　　袁赫鹏：有。是这样的，华力以实木复合门为主，满足不同消费者的需要。新品这一块，实木复合门主要以雕刻等一些高层次技术为手段，在一个标准产品的基础上，像我们用的实木单门。另外，我们的材质都是进口的。

　　主持人：还有一点，华力木门，刚才您提到我们要走全国营销道路，现在都在哪些城市可以看到我们的华力木门？

　　袁赫鹏：大部分在北方城市，在长江以北都可以见到。

　　主持人：主要还是适合于北方这样的消费者？

　　袁赫鹏：如果这样定义，全国大部分城市都可以。

　　主持人：还有一点。刚才您提到我们有很多新品，我了解很多企业在今年经济形势不好的情况下也搞了各种活动，包括各种概念来促进营销。我们今年有没有哪些营销战略来迎合这个市场？

　　袁赫鹏：2009年金融危机影响很受大家关注，包括房地产下面的一个连锁链，作为装修行业也受到了大的冲击。金融危机这个词可能拆出来更好，危险和机会。第一，对社会应该承担什么样的责任，第二，得我们的合作伙伴怎么给予一定的帮助。作为一个企业长久的发展，尤其是像华力世家这样的企业，首先要取得员工的稳定、消费者的稳定和社会的稳定。所以在品质这方面，内在的东西是我们一直恒久不变要追求的。我们要给消费者提供一个完整稳定的产品，给我们客户提供一个有效的支持。我们今年有一个战略方向，要把企业高层的想法落实到下面每一个员工，公司给他们提供就业服务，他们给消费者提供就业服务。

　　主持人：刚才您也提到了金融危机的一种方式。我想了解一下，因为木门这个行业，和房地产市场是息息相关的，上半年还有一些回暖的现象。下半年经济形势是不是对我们这个行业来说更难渡过？

　　袁赫鹏：可以说木门行业现在正面临着一种大环境，作为企业来讲，我们面对的挑战和困难都是一样的，企业要生存只能是扩大自己的份额，想尽各种方法增加展会的空间，产品的质量。

　　主持人：咱们现在主要服务于高端客户吗？

　　袁赫鹏：现在市场细分越来越严重，我们服务的客户各个层次都有。像我们的复合实木门，针对现在简约的群体也是高端。我们用的一些外在产品的材质也都是最好的。我们的合作伙伴也是一样的，因为我们也是一个加工企业。

　　主持人：今天我们了解所有合作伙伴都在找一些代理商和合作伙伴，您感觉今年的展会和去年有什么不同？

　　袁赫鹏：这个问题很难讲。这个展会，通过近几年，华力世家木门一直参加这个展会，每年都办得很成功。我们对经销商也是一样，我们的经销商越来越多对我们企业也是一种很好的宣传，可以说对各方都是有好处的。这才是考验我们企业能走多远的一个关键因素。

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