法恩莎邓平峰：为消费者提供整体空间解决方案

　　2010年1月7日，元旦过后法恩莎迎来了“十年铸辉煌 瓷卫展未来”第九届年度战略合作伙伴峰会。全国近五百多家经销商齐聚一堂，共襄盛世，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！法恩莎瓷砖销售部经理邓平峰接受媒体采访。

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　　【主持人】：请先给我们总结一下09年取得的成绩吧？

　　【嘉宾】：09年我们实现了产品全面销售，我们的产品有仿古砖，抛光砖，瓷片，和刚刚推出来的桃木砖，有近300个瓷砖品种。丰富的产品线后面有强大的生产线，我们的生产基地有三个：景德镇瓷砖生产基地是2300亩，是生产仿古砖和瓷片，四会生产基地1千亩，主要生产抛光砖、仿古砖，同时也是我们瓷砖系统的研发中心，因为我们有来自意大利的高端设计师。第三大生产基地是在韶山南雄，以抛光砖为主，特别是大规格的，1米×1米，1米×2米。2009年全国实现了新增近100家销售网点，现在我们法恩莎瓷砖经销商有220多家，到2010年我们瓷砖覆盖地将会达到90%以上。

　　【主持人】：法恩莎瓷砖还在起步阶段，厂家要给予更多的支持，2010年有什么样的规划呢？

　　【嘉宾】：2010年我们对经销商的投入会比较大，给予大力支持。 2010年法恩莎瓷砖主推“真石100”系列，在各大媒体，各大网站，包括中央台都会做广告投入，同时我们也在全国经销商店面做新品上市活动，把法恩莎瓷砖最好的产品全面推向市场。

　　【主持人】：好的品牌在消费者的心目中是非常有优势的，在瓷砖这块，你们的产品优势在哪里？

　　【嘉宾】：在瓷砖行业里面，产品已经很成熟了，而且价格竞争也非常激烈，我们现在主推的产品就是利用仿古砖来做的，我们延用意大利设计师的原创设计，在行业内已经领先一步，特别是我们“真石100”系列的产品，在各个方面已经走在了国际潮流前沿。

　　【主持人】：法恩莎瓷砖推出有一段时间，经销商们有没有向厂家反映哪些方面还要继续完善呢？

　　【嘉宾】：从2009年来看，因为金融危机的影响，大家比较保守。我们通过不断的沟通，包括公司的指导方向，经销法恩莎卫浴是实现财富的起点和平台，我们对经销商的要求是提升到做整体卫浴，再加上瓷卫结合。目前在国内能实现瓷卫结合的品牌并不多。我们一有法恩莎卫浴品牌的支撑，二是我们产品的研发技术。消费者喜欢什么样的风格，我们就会相应的研发这类产品来满足，给消费者真正意义上提供整体空间的解决方案，这也是我们的最终的目标。

　　【主持人】：能不能简单给我们描述一下，法恩莎瓷卫结合到底是什么样的情况，消费者买了你们洁具之后为什么还要买你们的瓷砖呢？

　　【嘉宾】：这就是我们要做法恩莎瓷砖的理由，目的是要给消费者提供一个整体的解决方案。我们要怎样来做，首先要不断完善产品，包括品质，花色，不单单瓷砖也包括卫浴，我们的终端销售从卖一个产品，比如卖一个马桶，一片瓷砖，逐渐变成卖一个空间解决方案。我们通过不断的摸索和设计，最终让消费者买的不是一个马桶，买的是整个卫浴空间！

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