直播:2009年中国家具行业创新论坛(4)

　　主持人： 也非常感谢唐教授，从今天下午的演讲论坛当中活动当现在已经立时三个小时，在这里非常的感动，因为上台每位嘉宾都是非常的富有激情毫无保留把一些成功的案例经验拿出来跟大家分享，台下每一位来宾非常认真的倾听，有很多朋友都用笔在记录，也有不停的交换名片，我代表主办方对大家表示感谢。

　　刚刚我们唐教授做了精彩的的总结演讲提到今天下午的前半段的各个家具行业的代表都把演讲完成了，活动在继续，精彩在不停的奉上，下面有请出特邀嘉宾主持―赵龙博士。

　　赵龙博士是中国家具协会培训部主任、国富纵横国际AST商学院院长 、华在科技大学兼职教授、国际注册管理咨询师。

　　前面的演讲有来自于生产的厂商，有来自于终端市场的卖场，以及优秀的经销商，从不同的观点和角度阐述了关于家具行业从业的想法和理念。下面安排一个对话的环节，把这些代表不同的行业从业角度和行业代表们一起请上舞台。　

　　主持人赵龙：谢谢主持人。主办方、各位领导各位嘉宾下午好！六点钟多了，这时候大家有点坐不住了，但是往往重头戏都在后面，首先卖一点关子，三年前我认识一个人叫段麒，这三年期间每次行业的活动和会议都可以看到他，三年了，《珠三角家具报》今年三岁了，搞了这么大的活动，我觉得作为一个报人非常的不容易，他是真正的记者，真正在行业传播着智慧的火花，这个火花经常擦就形成智慧，智慧提炼就变成了战略，前段时间听一个老总说什么是战略？他回答：战略是天，战术是地。

　　有请对话嘉宾：黄伟业、胡景初、何循证、杨涛、荣煜伟、刘决飞，刘永飞。

　　主办方给我提的问题，既然是对话的栏目，我想把话筒交给黄会长。

　　黄伟业：刚刚真的听了很多嘉宾和精彩的演讲，有很多创新的思路，我也是抱着学习的心态来的，基本上每次论坛我都参加了，作为企业人，或者作为一个行业社会的领导要带领行业的发展，主持人给我一些观点，我认为家企业跟中国是一样的，度过了金融危机，但是在我们新的一年，我认为也是任重道远的，为什么这么说呢？我们说原辅材料的涨价对家具业是很大的挑战，第二个刚刚在根本哈根的全球气侯峰会，提出了对环境的要求，对热带雨林的保，家具产业最重要的原料是木材，这也是对我们很大的挑战，面对这两种挑战，首先是要产业升级，产业升级如何做？用心去做，或者国家提倡的先进使用技术改造行业，这个话题可能在两年前深圳的创新论坛提出了，对我来说对行业来说，我认为这是非常迫切的，家具产业能够发展，家具产业非常有前途，但是必须要尊崇资源的可持续利用，要用绿色的材料，包括油漆，我提出两个观点，家具产业要产业升级，要走绿色环保的道路。

　　主持人赵龙：谢谢黄总。下面请何循证会长。作为协会的领导人，作为企业的老总，怎样看待信息产业给家具制造业带来的机会呢？

　　你一定有很多的体会和想法跟大家分享一下。

　　何循证：非常感谢大家，今天主办方没有告诉我，我也不太清楚要讲什么？真是不好意思，关于信息化的课题，我觉得作为任何一个企业，信息化都是非常的重要，很多企业都是采用非常团体的方式在做，信息有很多都是用纸张传递的，很多同志人，面对面沟通的，实际上对我们企业的效率影响大家都可以想到，效率非常的低，通过信息化的问题，我们企业在做ERP2-3年了，以前搞了ERP软件公司，ERP带来的效益非常大，能够及时的把企业的材料能够很准确的计算清楚，能够很容易看到你的数字，每个环节都能够及时的知道很多的信息，能够很准确的，我觉得这对于企业管理是很大的帮助，以前很多信息都是打电话或者通过某个人找信息，其实有很多信息是误导你的，其实是不准确的，通过信息化以后，能够及时的掌握到整个市场的信息，有内部信息和外部信息，这对于企业的是非常的重要，今年广东商会推出信息化年，希望广东家具行业迅速提升一个层次，能够尽快的脱离传统的方式。谢谢大家！

　　主持人赵龙：广东的企业没有提到三级市场和二级市场，是否已经放弃了二、三级市场

　　何循证：任何一个企业都不会放弃我们的市场，不代表这个市场部存在，不代表这些企业会放弃，我想其实有很多做中档产品的企业，做板式的非常重视这个产品，我们往下面在渗透，销售已经占到了一、二三级市场了。正在做独立店，正在大力的扩张。

　　主持人赵龙：大家掌声感谢何会长。2009年四川家具比较辉煌的一年，荣会长跟我们谈谈进入家具市场的优势在哪里？

　　荣煜伟：非常感谢大家，今天黄会长记得有一次在我的车上预测家具在未来的五年之内一定会壮大，我们认为市场只是定位的问题，至于说四川家具到2009年发展的壮大比较快，其实我认为是很简单的东西，二十年前，四川家具是小学生，十年前四川家具是初中生和高中生，现在四川家具了研究生和博士生，这种发展是很顺利的，很多人看到四川家具的势头非常快，我认为是非常自然的过程，我们会有共和国，四十年前非常弱，但是今天的共和国非常的强，六十年后的共和国是强大的祖国，四川家具发展到今天，必然成为了一个强大的行业。我简单的说两句。

　　主持人赵龙：杨总把国际上大品牌迪斯尼带到中国，怎样让它作家具这块享受快乐和体验快乐，我想应该有很多的体会。

　　杨涛：谢谢赵老师，谢谢主办方，今天是《珠三角家具报》三岁的生日，其实也是我迈入中国家具产业三年的时间，三年前我曾经说过，我们希望行业能够看到了更多的创新，看到更多不同的声音和不同的想法，三年前我把中国的家具的设计和制造跟国际性的品牌做了有效的嫁接，三年后我有很多的感慨，行业在蓬勃的发展，各种各样家具行业之外的人才进入到家具行业，为行业未来的发展注入了很多新的动力，另，行业存在了很多非常保守和传统的基本的因素，例如卖场跟厂家跟经销商之间的关系，职业经理人跟工厂之间的关系，整个家具行业和资本市场的关系，作为行业还算是一个新人，向老师学到了很多的东西，但是我觉得我们要创新，我在这里向大家简单汇报一下，我们创新的思维，例如在品牌方面，我们2009年完成了一件事情，我们在全球的十大品牌里面，马桶的品牌在中国把九个品牌垄断了，我们买断了哈利波特、变形金刚等。敢这么做，基于中国儿童家具产业庞大的市场，我们认为非常的庞大，之所以在品牌上运营，握有品牌和握有通路，将来能够改变行业现状非常有利的武器。

　　我们率先在儿童家具产业里面发生了很大变化，单儿童店去到3000平方米，2010年规划一万平方米的店，该产业不单单是卖家具，把儿童的吃、穿、玩、住、教育已经整合到儿童之家单体规模的店里面，光光是儿童家具产业有这么大的规模和市场，其他的一些环节，我想同样有很多值得在座各位共同努力和创新。

　　主持人赵龙：你们把世界说这么多好的儿童品牌垄断了，这是非常好的，战略能力实际上是企业资源的独立性，你们垄断到手里面，更多的问你一个问题，中国的儿童特别需要快乐，把这么多快乐的元素变成了家具，变成了家具的生活，你如何把儿童这种快乐的元素和理念传给这些孩子们，你能不能谈一下。

　　杨涛：为什么我们认为跟动漫接轨，动漫是儿童的天性，怎样的东西最能够代表生活就是家，家里面没有家具，这个家根本就不成功的，我们当时嵌入了儿童产业的支点是家具产业，如何把快乐的方式带给儿童呢？其实现在很多行业内，包括制造厂商、零售终端、代理商更多的是在卖产品，单纯的产品营销实际上来讲只能给消费者以物质的回馈，更多精神层面和文化层面上，就像刚刚设计公司的老师跟我们所讲到的文化层面的东西已经没有办法带来给消费者，文化从零售通路的建设方面有我们的一些非常大的规划，除了面积以外，更多的是产业的整合，另外在产品的设计上面，明年3月份将会在东莞的展会上推出hello kitty。另外我们还有一个创新在2010年，我们跟媒体强势的联合，我们明年跟媒体合拍专门儿童板的片子，跟家具行业直接相关的，明年在中国主要的电视台上映，这些都是跟家具产业链密切相关的，同时背后文化背景是非常的深厚，这就是文化突出的表现。

　　主持人赵龙：中国家具行业的发展，实际上离不开人才，有一位老师创造了中国家具市场的专业，这位老人的专业就是胡景初教授，一直默默的几十年为家具行业设计研发和耕耘，请胡老借此机会谈谈对家具行业产学研三个方面的结合有哪些期望和个人的想法。

　　胡景初：产业发展的同时，家具业获得了同步的发展，从无到有，从小到大，有艺术院校、职业院校都有家具系，全国为家具行业培养的院校有30多所，每次培养的人才大概有3000-4000人，这不是很精确的统计，这些人为什么没有到家具行业去，有各种各样的因素，有本人的因素，也有企业的因素，总体来说，家具产业要发展，离不开人才，我在这里说一下人才，我们这么多老板在这里，要获得各种各样的人才，人才从哪里来，我认为首先要同院校培养，另外一条是企业员工中选择，这是非常的重要，刚刚说到大企业的时候，例如蓝鸟、蓝鸟企业由于地处北方，是是一个中小的城市，也能够留住一批人才，企业运作稳稳当当，企业发展非常的稳定，依靠的本土的人才，另外这边大企业追求高水平、高素质等方面，我们追求的白骨精(白领、骨干、精炼)行业的发展要先社到方方面面，包括从策划、研发、生产技术营销是一个系统的工程，一个院校不可能培养这么多人才，但是回过头来说，我们所培养的这批人才有一个好处，我们的方针非常的明确跟企业的生产密切关系，刚刚唐老师所说的产品研发，艺术院校表达能力比较的强，所有的产品在造型方面是比较突出的，从院校培养的学生，我们要考虑到功能的创新，材料的创新，工艺的创新等，这是一个系统的工程，我们组织这些团成不是一个人能够包打天下，一个科学的团队有合理分工的，从概念设计、创意设计、形态设计、到最后的结构设计、LOGO品牌、展示等方面。我们希望企业在接受高等院校的时候，就要看职责，他们能够在这些方面团队合作配合起来，共同做好企业某一方面的工作，但是也绝对不可能一来就能够胜任工作，有一个培养的过程。

　　学生超过了100人，这100人都是从不懂到懂，最后担任非常重要的岗位就是信任的培养，我们跟你们提出的人才还当不到白骨精，希望老板能够重视第二次培养，接受再教育，只有这样我们人才才能成为真正适应行业发展需要的人才。谢谢大家

　　主持人赵龙：掌声感谢胡老师，胡老师一直做家具行业的教学，胡老师也提出了需要再教育，各位老板还要接着当校长，这么多的行业精英专家都在台上，也是一个难得的机会，大家有什么问题可以记下来，工作人员放在我这里，可以提问题。

　　首先有请刘决飞给我们谈谈家具行业创新的情况。

　　刘决飞：坐在这里非常的荣幸，在座的各位和前辈，都是我永远值得学习的，我是一个后生晚辈，借此机会请允许我鞠一个躬表示感谢，同时对于主办方，对于在座行业的同仁认可表示感谢。谢谢大家！主办方选我在这里跟各位老师做分享，可能给予我是经理人，有很多经理人比我做得更加的卓越，今天有机会坐在这里也是非常的高兴和荣幸，作为经理人的角色，在这里面跟大家分享几个观念，中国家具行业，我个人认为到了非常关键的转折点，中小型家具企业面临的压力太大了，人工的压力，材料的压力，财务的压力，我所说的都可以归为成本压力，2008年危机之前国家推出了《劳动法》危机之后《劳动法》暂缓实施，中国创建和谐社会，拉动内需就要靠太多的基层人员富裕起来才可以拉动内需，另外是政策的压力，刚刚朱玉山总经理家具是高能耗的企业，国家最新出台了新的政策叫中长期的战略新能源策略，有七个行业被跨入新能源策略，首先是新材料，刚刚谈到材料是符合中长期的国家战略，第二个是新能源，家具行业当中的木材是属于资源型消耗企业，信息产业是刚刚何会长跟各位分享的企业的信息产业；电动汽车跟家具行业没有关系，节能环保跟家具行业有密切的关系，我们产业环保不符合国家的大政方针，新能源的测试规划里面，我们行业没有被纳入其中，相反国家从主张推行有违背，这是我们面临政策性的压力。

　　财务的压力，1881年英国开始实施了一个法律《财产公证法》，英国在二战、一战期间成为了霸主。我国目前太讲有太多的法律不健全，请相信《财产公证法》在不久的将来就会实施。这是几个方面的压力。这是讲大的方面。

　　作为经理人要帮企业分担具体的东西，从目前来讲，刚刚前面的几位专家分享渠道终端，分享以市场为导向，有三个问题，不知道各位是否有关注，第一个我们太多的制造工厂或者是制造型品牌，还谈不上商业性品牌，我们提供是产品服务，目前的情况有商标输出没有品牌输出，终端的合作伙伴、经销商、加盟商的管理基本上没有，有些中小企业连要求都没有，拿货就完事了。未来靠什么竞争？所以我觉得太多的中小型企业需要从内部练内功强化，这是企业的一个系统的工程。

　　我记得在年初的时候搞了一个论坛，有一个观点，2009年作为经理人应该注重把企业做好三件工作，其中有一条工作是帮助企业盘活资产，现在到年底了，我们就要盘点一下，我现在所服务的企业，我现在盘活资产3200多万，盘活的意思不是来回打折，不是拿出来去倾销，我们今年业绩同比去年到10月份为止增长了45%，如果明年按照中期战略规划能够翻一番。

　　按照国家相关的规定，固定资产达到5千万，年销售额达到5亿的企业被框架定义为中型企业。我认为现在对于经理人来讲，对于中小型家具企业来讲到了十字路口，依靠低附加值，依靠产量，依靠产能、价格竞争，未来每一项产品都过剩，企业迫切需要核心竞争的能力，核心竞争能力伟大的企业战胜都由两条来产生，第一是新技术的发明，第二是盈利模式的诞生，但是回过过程头来讲，任何新技术的发明都源自于商业模式的发展，从而推动企业进一步的发展，对于从业者来讲，对于太多的中小型家具企业要关注企业健康的状态是否是亚健康的，今天是12月27日，在座的各位，企业的老板，2010年我们的目标是多少？2010年我们企业经营的目标是多少？2010年的企业内部整顿的目标是多少？净资产和净利润的目标多少？有部分的企业还没有？作为经理人也好，站在十字路口的时候，思路一样清晰，只要思路清晰，才能在这个时机把握住最好的机会，我个人觉得中国家具行业是朝阳产业。2008年金融危机政府推行家电下乡，为什么没有推行家具下乡，况且还没有到哪一步，农村城镇化刚刚开始，我们相当于发达国家农村城镇化的水平远远很低，这是一个巨大的问题。

　　是否每个企业都能够健康的发展，我个人不这样认为，可能我的职业经理相对比较的复杂，我之前在外资企业做过，受过日本企业的科学管理的熏陶，之后在上市公司做过，一年也是几十亿，我觉得未来将有相当一大部分中小型企业被边缘化和直接被淘汰，我们可以看到在前几年，有部分企业的老板耐不住寂寞，资源无法聚焦主营业务，八十年代欧美超大型企业纷纷提出回归主业的战略思路，最典型是维尔奇，我体会最深的一条是回顾主业，今天太多的家具企业赚了第一桶金之后发展多元化，耐不住寂寞，每个跨行业，你的资源配置如何聚焦，资源配置无法聚焦，人才储备无法聚焦，我在这里跟大家分享一下，行业里面的优秀经理人用我们的职业的风格帮助我们所服务的企业，帮助我们老板裂变，帮助企业裂变。

　　主持人赵龙：刘总非常有激情宏观的全面分析了，你的从业经历比较的复杂，我觉得老板要好好的学习，要裂变。

　　最后用请刘永飞谈谈中国家具设计公司的各种形态活跃，有请刘总谈谈家具设计公司的生存之道。掌声给刘永飞。

　　刘永飞：感谢主持人和主办方，家具设计公司来说，这几年确实比较非常的快，我们公司开始成立是第一家，今天有很多在行业里面做了很多年，以后很多设计公司迅速起来了，有几种情况，设计公司做到一定的程度，员工的流失比较严重，因为设计的门槛比较高。

　　设计公司的工厂部的设计主管，有很多设计师都离开自己来做，这都是越来越多，整个行业来讲，首先来讲，公司跟客户的合作关系，我们对客户进行了紧密的合作，不一定要跟客户做得很多，要跟客户深入的合作，就要一直做下去，如果不停的换，不停的寻找新的客户，我觉得那是非常的被动，我也有一个小小的体会我们是以农耕为主，我们是开辟一亩天地，我们会种地，在这里会收获很多的东西，按照自己的理想和路径做好。企业的设计公司的定位都要考虑好，我们企业也是跟设计公司进行了紧密的合作。

　　另外公司如何做强一点，避免员工的流失，我们也做了不少的工作，也有很多的体会，对于公司的员工来讲，成长也很快的，员工也非常有经验，有些员工到设计总监，我们在这块来讲也会考虑，第一个员工要安居乐业，要买房和买车，我们会想办法达到目的，下一步有更高的需求，就要靠平台做大，有容乃大，我们在北京建立了公司，我们在其他的公司内部来讲也鼓励独立运作它的品牌，目前来讲，公司来讲运作得不错，我想提一些建议，因为企业比较多，大家经常开会也好，开论坛也好、品牌战略也会讲产品战略，很多企业来讲，刚刚刘总来说不安分，不能够静下心，我们经常寻找目标，我们要做到位了就一定能够产生价值，我们做古代的，还是现代的，做美式的还是东南亚，只有把产品真正做到位了，，在产品设计这块，我觉得企业家要做的话，设计师要做到位，真正做好，整体的产品战略目标也能够达到。

　　主持人赵龙：各位台上的嘉宾，企业家、都说完了，我替大家提一个问题，中国家具行业这么多年高速发展，一个产业十几年能够有29.3%的速度持续的增长，我觉得全球家具业生产的基地在中国，原来我们品牌集中度差，达不到1%，现在商业企业飞速把系数提高了，以前说家具行业没有明星，现在家具行业的形象代言人太多了。

　　请问2009年要翻过去的时候，2010年来的时候，行业在不断发展的时候，我们应该修行的是什么？行业缺的是什么？我想主席台上的各位能不能跟大家说一下行业走向成熟，企业走向成熟，到底还缺少什么？

　　胡景初：我们是看着家具行业一步一步发展起来的，但是我感觉到现在转型也好、升级也好、首先要改变最根本的问题是体制问题，我们还是向现代企业靠拢，如果是小打小闹的企业想再大也不能多大，所谓现代的企业就要进行了分工，形成非常实力精英团队对企业才有好处。

　　黄伟业：中国家具业二十多年高速发展到今天，真的要理性的思考，后面怎样发展，我觉得国家推出了增长方式要准备，从以前粗放式的增长，家具业也是这样的，我们前面提耗费了大量的资源，我们看到欧美企业的人均产值起码达到100万以上，一个人一年创造的产值要一百万，家具企业就二十多万，差距非常大，如果谈到要减轻对资源的消耗，要提升企业竞争力，就要提高人均产值，现在人均产值从二十多万到五十万，我相信在座的企业家，职业经理人，研发的设计师，跟团队朋友共同探讨产业升级，人均产值的提高。

　　主持人赵龙：刚刚几位说得非常好，中国家具行业的成熟，作为一个行业专业服务人员，也在思考这个问题，什么叫成熟？行业高速发展这么长的时间，大家也需要理性的思考行业的发展。

　　很多人说了什么叫企业家，要想什么叫成熟的产业，成熟的产业家具产业的研发中心、教育机构能够做得更好，能够达到国际水平，所以我们希望更多设计公司到台上来，我们需要更多的学校林作新的教授指导教育发展，我觉得没有压力就不能长肌肉，能不能健壮就要有压力才有健壮，今天特别高兴看到广东商会信息年的开始，我觉得中国家具企业真正能够夯实内功，我觉得才是走得更稳。蹲下去才能跳得更好，环境不断变化的时候，抵御风险，行业和企业家都要理性。

　　提问：四川品牌在二、三级市场发展效果是行业发展的，请问川牌的核心竞争力是什么？

　　荣煜伟：四川品牌这几年发展很快，其实就是两个字，坚持，一直坚持到今天，四川品牌一直是自主开发的，严格说四川品牌在前十年一个起步的阶段，近十年很多人都认为二、三级市场家具做非常好，已经在做二、三级市场，很多人都说不能做出口，其实四川家具是不想做出口，四川家具出口2千万美金，2007年想做就到6千万美金，2008年1.6亿美元，今年超过2亿美元，我们一直是往上增长，以前不会做出口市场，一做每天就是几十个集装箱，很多人都关注我们在二、三级市场的核心竞争力，其实坚持做很耐性和韧性，坚持做，一直做。

　　二十年前，我们是小学生，现在是研究生，二三级市场是传统的市场，这个市场很大，很多城市都是一体化这么走过来，四川家具会去做得更好，往前走，这是我想说的。谢谢大家。

　　主持人赵龙：刘会长也说了要想解析川军的崛起，请看中国革命成功的发展历史。川军经得住各种利益的诱惑才能够走到今天，掌声感谢台上的对话嘉宾。

　　主持人：今天企业家讲了很多，首先是敬业，再一个是无私，把企业这么多经验无私的奉献给大家，我们掌声欢迎和感谢今天所有的演讲嘉宾。

　　“跑赢转型 创新决胜” 2009年中国家具创新论坛到此结束。谢谢大家。

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