跑马圈地 抵制红星美凯龙或将无疾而终

　　前段时间，中国家居连锁卖场红星美凯龙向多家品牌家居企业发出战略联盟签约通知，该通知要求这些结盟企业向红星集团缴纳大额押金和促销广告费，金额达几百万元。 一石激起千层浪，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会，与红星沟通无效后，发出联合抵制通知，通知表示：“各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。”

　　这种联合抵制能有效果吗？是会揭竿而起，改天换日，逼红星美凯龙就范呢？还是最终胳膊拧不过大腿，各品牌厂家被红星“束手就擒”呢？

　　红星美凯龙为何是在今年年底对各战略联盟厂家提出缴纳大额押金呢？有目共睹的是，今年红星美凯龙高调逆势扩张，在全国迅速跑马圈地，今年应是红星扩张速度最快的一年，新增店数几十家，加上原来的店数，已经向百店目标冲刺，在全国的网络布局态势，已经初步形成。如果说，前几年红星美凯龙还在韬光养晦，积聚能量，需要各大家居建材品牌厂家大力支持的话，09年红星美凯龙已经初具家居卖场渠道霸主地位，与家居建材品牌厂家的博弈地位正在悄悄地发生根本的改变，各家居品牌厂家对红星美凯龙渠道依赖度越来越高，红星美凯龙在与品牌厂家博弈中的强势地位越来越凸显。这是红星美凯龙敢向战略联盟厂家要求大额押金的重要前提，否则激起众怒，只能是搬起石头砸自己的脚，这种傻事红星美凯龙是不会干的。

　　红星美凯龙要继续发展，成就其中国家居建材行业渠道霸主地位，必须“绑架”更多家居建材业的优质品牌与其共进退，与红星这架高速战车浴血奋战，同生共死。红星美凯龙前期在制约厂家方面，确实捉襟见肘。很多签署了战略联盟的厂家，由于卖场位置问题，当地经销商问题等，只进红星美凯龙的优质卖场，地理位置差，销量不好的不进。红星对这些厂家的挑肥拣瘦也没有有利的制约措施。由于卖场的黄金资源(卖场内的有利位置)有限，红星对卖场黄金资源的分割由于没有明确的市场标准，导致各厂家打条子、拖关系的一大把，红星自己也很难协调和平衡，不胜其烦，也容易导致内部的腐败。通过缴纳大额押金的方法，是把卖场优质黄金资源市场化明码标价的一种手段，这样做可以屏蔽掉一些劣质厂家，把优质卖场资源向大的家居建材品牌倾斜，从这点来讲，还是有积极作用的。

　　其实，品牌厂家的联合或许是成不了气候的。这在国美、苏宁与国内家电厂家的博弈中早已经得到验证。品牌厂家可能是永远的输家。不管对家电厂家也好，对家居建材的品牌厂家也好，厂家面对的永远是解决不了的“囚徒困境”。所有品牌厂家的集体的最优选择是不交钱，但各个厂家在囚徒困境下只能选择次优选择：别人交了钱我不交钱，对我最不利，我就成了最大的受害者。即使是上述的家具协会出面来联合抵制，效果也不大，毕竟协会对各品牌企业没有多大的制约力，品牌厂家各有各的小九九。

　　至于其他的渠道平台，比如居然之家和地方的强势卖场会不会跟进红星美凯龙的做法？这个就看各渠道平台的与厂家的博弈地位了，看看自己棋盘上有多少棋子可以用，可以逼多少品牌厂家“乖乖就范”了。

　　现在相对成熟的家电连锁卖场，如国美和苏宁等，都在尝试减轻厂家的负担，与厂家和谐共赢，取消进场费和厂家派驻的促销员等，转型到新的盈利模式。对相对落后的家居连锁卖场来讲，也许也将会经过这个轮回。家居建材行业会不会出现家电业已经上演的商业资本(国美苏宁)对工业资本(各家电厂家)的胜利和狂欢，现在说还为时尚早，但已经初露端倪，奉劝家居建材行业的品牌厂家还是未雨绸缪，早做打算。如果想像格力董明珠一样叫板国美，不是随便哪个厂家都能做到的，是要靠实力和能力说话的。

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