联邦25年周年史话：奏响中国家具业的五音六律

　　不以六律，不能正五音。诚如乐器所演绎的音乐需要音律来制定标准。那么，家具业离中国标准还有多远？

　　小作坊如何跃升成为国际品牌？谁能凭卓越的六律，以正家具业乐章靡靡五音？

　　世界家具市场风云竞争，谁能横刀立马，在每一个经济时代彰显代表性意义？

　　来自广东南海的联邦集团，用25年风云耕耘的实践，在家具行业这个关乎民众舒适生活质量的“亲民”行业里，弹奏出一曲动人魂魄的五音六律，在市场经济条件下一步步领先，成为代表行业的风向标。

　　联邦六律：迎战机遇 实干兴“邦”

　　这是由6个带头大哥和一群家具人用实干精神演绎出来的光华历史。

　　南海盐步秋景色，曾经的六位小镇青年谈及逝去的时光吁叹不止。25年了，准确的说是1984年10月28日，杜泽桦、王润林、杜泽荣、何友志、陈国恩、郭泳昌一起办了一个普通的家具厂。

　　1984年距离中国改革开放已经过去了6年，南中国风云激荡，春潮阵阵。就在这一年，改革开放的总设计师邓小平同志视察深圳等特区并题词。

　　正是感受到了这样澎湃的改革春意，联邦集团应运而生。1984，国人对联邦这个名词的定义还停留在“联邦德国”的政治范畴，绝对没有料想到在南粤大地，正如所有迎战机遇的广东企业一样，6位实干家要在家具行业折腾一番事业。

　　25年前，他们凭借手工敲敲打打一把藤椅；25年后，联邦从一个小作坊式的家具生产企业发展成为“国际化”企业。

　　五音之首： 人本和谐 品牌收“宫”

　　1984年左右，与联邦创业同期，远在大洋彼岸的美国，艾芙迪家具(Fairmont Designs)创立在美国加利福尼亚州。美国艾芙迪家具的品牌文化是家具与人合而为一，每件家具个体都富有灵魂，蕴涵人本关怀精神。

　　在世界家具范围内，并不仅仅是艾芙迪推行了“人本精神”。中国的联邦家具也一样强调输出家居生活方式，联邦这个品牌令人产生“高素质生活”的联想。

　　联邦鲜明的品牌个性和蕴含丰富的品牌文化，充分体现在联邦一贯的“血统”之上。不做对中国传统文化的肤浅刻薄解读，而是融汇中国书法、中国建筑风格、儒家文化、道家文化等诸多精髓，承载人类精神和心灵慰藉双重的责任。

　　在联邦所营造的品牌盛宴中，你能感受到五千年的中国文化，人与人、人与自然、人与家具的和谐平衡，中西文化元素的重新整合等等。这种人本和谐，发挥了强大的品牌张力。

　　五音之伯：“形神兼备” 创新营“商”

　　联邦有个“勋爵世家”产品系列，推崇中西文化经典之融合，将传统中国文化的精髓，即“神” 融入进去。精粹与高贵之间洋溢流畅思路和创作欲望。

　　在联邦“一品柚”产品系列之中，明亮跳跃的非洲闪金柚木，呈现出原始、自然、淳朴、狂野与神秘的激情，通透着明清家具大方雍容的神韵。

　　大凡曼妙音律，必有其奥秘之道，推之企业治理，也必有其成功之道。音律演奏与企业治理有那么一点共通点。联邦所有产品阵列功在创新，巧妙避免现代家具大开大合或人为曲折弄巧方式，外框造型全部顺承材质天然纹路，内在则运用简洁的平与直合理拼接，于智、慧、通、明的中华民族文化空间之外，传达出全新视觉抚慰和心灵享受，启发世人心灵回归醇厚和恬静。

　　五音之仲：吐故纳新 战略振“徵”

　　整个20世纪80年代，由广东家具业引领的金属家具风靡了整个神州。在整个金属家具行业成于物料进口，金属家具就是时尚和前沿代表的影响下，机会主义的片面思潮为家具行业埋下了隐患。

　　在一窝风上金属家具线的风潮中，联邦显得多么的卓尔不群――联邦不但没有选择放弃已经初具规模的藤椅产业，而是逆市而上，开发实木产品，拳头销售产品“联邦椅”应运而生。

　　时至20多年之后，当金融危机席卷全球之际，很多企业苦于在全球低端产业链和价值链困境中，困于制造与贴牌的双重夹缝中难以突围，历史又一次以其智慧嘲弄了那些过分依赖机会和资源的片面份子。

　　诚如联邦集团董事局主席、CEO杜泽桦点破的天机，家具产业的转型升级要从资源驱动变成创新驱动，通过大力推动品牌的国际化，构建中国家具在全球家具产业中的核心竞争力。

　　联邦25年一直以这样的战略思维作主导，1990年代研发的“联邦椅”，就是自主创新、升级的杰出代表之作。设计糅合了中国明式家具优秀元素，结合了现代人体工学理论的实践成果，令享用者感受“天人合一”的意境及回归自然的惬意。

　　五音之叔：文化魅力 市场“角”力

　　大凡感动你我平头老百姓的，一定是关于生活中厚重的呵护和令人欣喜的细节。获得广大消费者共鸣和青睐的，也是那些彰显人们家居生活中和谐关系的神来之物，延伸幸福生活的家具品牌能够穿越历史长河的风雨，穿越国界和意识形态的界限，历久弥新，保持旺盛的活力和生命，散发出诱人的市场魅力。

　　产品尽管不断推陈出新，但独特人文风格和文化底蕴总是如影随形。

　　联邦把文化力量导入营销过程，从最初的为中国人创造最好的家居生活，到今天为世界上不同国家的人们打造完美的家。

　　25年前，联邦只能生产藤椅。今天，联邦已经具备民用实木家具、软体家具、壁柜、床垫、地毯、转椅及酒店办公家具的综合研发、制造能力，能够满足中、高端市场的不同需求，提供各种个性化的产品。

　　如今，联邦的销售网络已覆盖了国内100%的一、二线城市以及70%的地县级城市，在国内开辟品牌店达1300多家，出口业务涵盖了亚非、欧美的90多个国家和地区，构成了联邦多层次、全方位的战略市场体系。

　　五音之季：吸附人才 羽化管理

　　儒家讲“五常”：仁、义、礼、智、信。什么叫做“常”，“常”就是永恒不变的绝对真理，“五常”就是五种永恒不变的绝对真理。

　　诚如25年前，六位实干的广东人敲敲打打，并最终成功地搞出了名堂。六位创始股东没有任何背景，属于没钱的热血穷青年。他们所理解的“联”，是串联所有合作伙伴的朴素、简单、正派；他们所理解的“邦”，是为一群热爱家具制造、谋生存创发展的伙伴们造一座迎战机遇的城邦。

　　如果说他们有什么鲜明的共同点的话，非实干精神莫属。这种实干精神贯穿联邦创业、发展、壮大与扩张的所有历程。他们是所有实干兴“邦” 的广东改革人的杰出代表。

　　人以类聚，物以群分，志同道合，走到一起，除了6位创始人，还有石松、老丁、周山林等国营大企业的精英。在广东地区，联邦是最早打破本土用人观念的企业，强调包容性，同工同酬。

　　联邦一开始就认识到人才是一种重要的资源，企业只有整合运用好各种资源，才能在竞争中占据有利位置。

　　联邦发展的历程是人才队伍不断壮大的过程，作为广东的企业，联邦的体制，联邦的务实和包容，一开始就走市场化的道路，令联邦优势风行25年。

　　企业看得有多远，企业就走得多远。羽化管理的联邦以开放性的用人之道，敞开胸怀容纳人才。

　　中国古书《灵枢》云“宫、商、角、徵、羽五音浑然天成，内序有致。”

　　古人把五音与五脏相配：脾应宫，其声漫而缓；肺应商，其声促以清；肝应角，其声呼以长；心应徵，其声雄以明；肾应羽，其声沉以细，此为五脏正音。

　　五音之理与企业治理异曲同工。

　　“宫”字音阶对照品牌，营造品牌需要一个长期持续的推动，品牌行为最忌急功近利，因噎废食；

　　“商”字音阶对照设计，设计如同肺，要吐故纳新，要吸收新的、流行的概念，给企业的产品注入氧气和生命之源。

　　“徵”字音阶对照战略，企业战略如同一个人的心脏。决定一个人的生死，是心脏；决定一个企业的成败，是战略。

　　“角”字音阶对照市场，角应肝。肝之功用是排除身上的多余的物质。市场就如同肝一样。一个企业的生产，就像人通过肝推陈出新，把产品推出去，使企业获得重新循环的动力。

　　“羽”字音阶对照管理，持续不断的管理是企业成功的基石。肾之功用，是过滤人体中的杂质，管理的作用，是维持企业内部队伍纯洁；管理是要建立一个保持队伍纯洁的过滤网和防火墙。

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