坐标设计张加年：浅谈中国家具未来的发展道路

摘要：深圳家具的发展本质上是中国家具的发展，因为深圳家具是代表一个行业历史发展走到了一个阶段性的时候，它是最早发展也是最早停下来的城市。

　　采访时间：2010年5月14日

　　采访地点：深圳坐标设计有限公司会议室

　　采访嘉宾：深圳坐标设计有限公司董事长 张加年

　　主持人：新浪家具频道 星瑶

　　以下为访谈实录：

    一、中国家具的发展历程

　　【新浪家具频道】：张总，您好。作为家具行业内的资深人士，您能否谈一下深圳家具的发展历程？

　　【张加年】：我觉得深圳家具的发展本质上是中国家具的发展，因为深圳家具是代表一个行业历史发展走到了一个阶段性的时候，它是最早发展也是最早停下来的城市。按照深圳家具来说，我们中国家具的发展还不及世界家具的发展。

　　现在中国家具的格局是“三国四派”――一个国家是三大板块，四派是粤派、川派、苏派、北派，这里面还有一条线叫中轴线，就是未来以东以西的产品，还有一个气候带线就是十字线。中国家具的发展与世界家具发展的距离在哪里？四大文明的时候，人类第一件家具就是原始的从树上下到地面的时候，寻找的石头和树叶，一铺一睡就是床，人类通过劳动创造文明，从此创造了文化，那就是东方的文化佛教，西方天主教。让宗教这种文化主宰着人类文明的进程。欧洲的文明是天主教文明，宗教文明进程演绎出来的所有建筑，所有城市到家具文化是一个欧式文化，就是我们所说的欧式文化概念。我们中国的文明发展是怎样？世界发展进入到佛教、道教，所以主宰中国文化发展的时候，所表现出来的是一种儒家的学说，尤其在文学上面。

　　【新浪家具频道】：能否具体介绍下中国家具的发展？

　　【张加年】：中国家具应该说走到了明清时期就已经登峰造极了。我这里就穿插给你们看一下，我在北京博物馆看的一个清代家具展览。这个时期的家具已经是非常非凡了。我们这次去看时他正在修复，包括国宝的抢修，像这样的家具，可以说我们现在所有的品牌，所有目前国内市场的家具，简约也好或者古典也好，还不如这些家具，我们这次去深深地感受到像这种细节，是用木头竹丝，一条条的丝，8个毫米的丝来拼下来这种龙椅，过去皇帝睡的床。我让老谭也去刮，用玉石、玉片去刮这个家具，把表层的脏东西刮开，我们传统可能用布去擦，不是这样来的。应该说，我们中国家具在这个时期――明清时期，东方的文化已经融入进去了，工艺都已经做得非常的完美了。现在这个椅子是无价之宝。那么后人的发展，清结束，袁世凯到八国联军，紧接下来就是抗日战争，进入解放战争，到中国解放，中国解放以后我们中国家具的发展是计划经济时代的一个发展，计划经济时代的发展的时候，是以东北板块为主，东北板块最典型的像青岛一木、华润华鹤(音)、光明等，这些都是在计划经济产生下的，然后是二轻局主管所有的家具厂。

　　在1978年三中全会和改革开放以后，中国家具有一个新的阶段，应该说中国现代家具的第一阶段开始时间是从1979年后，一部分台湾香港的品牌导入进来，带来了管理，像最典型的运时通、金富丽，深圳家具这一批人，他们也是十万、三十万港元来到广东，所以我刚才就说，我们广东不算发源地，发源地真正是在浙江，浙江那一带到东阳那边做的，他们是最早起步做的，在江苏无锡，这才是我们的发源地。1979年后进入了中国现代家具生产发展第一阶段，我们今天谈的是家具的发展，应该要分清楚谈的是哪个时期的家具，这个是最重要。应该说当代中国家具发展进入标准化的建设和发展阶段是1979年后，改革开放以广东为龙头，这个是比较明确，在行业里要下定义的一个东西。

　　那么这30几年的发展，这个行业走完历史第一步，任何一个行业都有阶段性的发展，它有一个阶段发展，工业、农业、科技都是有阶段的，文化也是有阶段性的。我认为1979年后一批台湾、香港老板来，带来了中国家具的复兴第一步，为什么谈到复兴呢？我们有很多中国传统家具，就像我们看到故宫也是优秀家具，在民间通过友联这样的品牌企业，来传送给我们所有的老百姓、消费者，这就是它的复兴，我们古典家具就要做复兴。现代家具的导入在传统上叫打家具，用木具去做，我们的家具之父吴荣泉1980年代在华侨城，他就是一个代表，就是所谓的“现代家具之父”，他进行规模化工业化生产。自从广东是因为有改革开放，那么，外资企业“三来一补”企业来带动，同时这一批企业的文化里面有一个巧合的基因，这一批老板是从福建沭阳出去的，所以就产生了裙带关系跟朋友关系群，带来了一批福建老板在深圳扎根下来，最典型的就是左右、知名品牌富堡，这批老板来了以后，发展到今天，自然界规律已经50几岁了，走完他产业的第一历史阶段，这个阶段的发展是很痛苦的。一个是社会法律支持、政策支持，到管理体系，到人力资源，到架构，他们走完了第一阶段，应该说将企业的文化初步框架出来了，在很多大的企业战略也做出来了，他们要面临的困惑，不是说他个人能够去突破的，今天这种状态是属于在历史长河的一个产业，或者一个项目和事物发展中，必然会遇到的一个结果。

    二、中国家具该如何走出去

　　【新浪家具频道】：您认为该如何去突破这种结果？

　　【张加年】：首先，第一阶段的发展是有两个步骤来完成的，上游叫制造业，以广东为龙头来完成的。下游是终端，就以红星美凯龙为代表的吉盛伟邦、月星等等全国的各地的区域品牌终端。按理来说应该是由上游去指导终端下游去发展，那么我们的产业确实做了一个相反的动作，是由下游来引导上游，就是红星美凯龙的品牌化经营模式，应该说我们家具产业非常感谢红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、香江这一批老板，让中国的家具进入品牌化、规范化。但是同时我们又进入一个困惑期，最后一个困惑期是什么？整个社会的大气候的发展，就是中国从2004年以后，房地产市场的调整也让我们下游这批功臣们的终端盈利模式，企业的追求改变了，他们现在有商业地产经营成分，高于原先的品牌建立体系，他们现在是靠这个商业地产来做的时候是通过家具这个行业来做物流品牌商，通过家具的品牌进行销售，但是他们所面临的问题，走到今天，也不是他们某些老板个人的意愿，也确实是社会的发展，由此他们变成了商业地产资本运作等等，包括去年发生的事情，要求加盟费等等，都是新的商业模式产生了转变了中国家具的终端发展。正是终端家具的发展的需求，让我们的上游就是制造业厂商的困惑。

　　同时中国家具30年的发展，我们的国家非常大，又让老企业老品牌进行觉醒，比较典型的华日华、科特、青岛一木。还有营销板块的崛起，就是四川板块；还有通过进行的健康产业的营销，就是北京板块。他不同的营销卖点的产生，产生了不同的家具每个板块的不同。那这几个板块竞争完后，市场进行了切割分割，按照我们广东的板块，多年来的发展他进入了一个一线市场，终端品牌店中店的模式，也就是说叫做一个鸡蛋放在一个菜篮子里，菜篮子变形了，变了，这个菜篮子变得有店了，有势了，那么你应该怎么去做？这时候就产生了裂变，因为他终端在变，你必须也要变，他本身自己也在裂变，那么你制造你必须裂变，你现在不仅制造商，你要做终端的销售，原来销售是别人帮你做，中间的平台，这个卖场平台操作者经销商，可能未来你就要去建这个平台和操作者。我们最成功的几个典型品牌，已经有准备的，就是美克美家、曲美、亚历山卓，四川板块的明珠、全友已经都走出来了，我还可以说，这些模式还没有真正走到最终端。现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破。我个人观点，刚才我聊了，我看重的是这个目标，事物的本身发展中必然遇到。

　　【新浪家具频道】：那么中国家具该如何走出去？

　　【张加年】：因为深圳遇到的问题，在其他板块同样会遇到，其他板块在起步的过程，深圳的起步是1979年起步，到了1997年的时候，以“左右、富宝”这两个企业为代表开始品牌化规划建设。到了2000年的时候，深圳板块进行了专卖模式的包装设计，到了2005年已经走到了登峰造极。我们再看另外一个板块，就是成都板块，其实它的起步阶段，刚才我们聊了，是随着文化的进程去起步。但是1979年我们广东来了外资引进来，他们那边二轻局的家具厂和家具人，始终在2005年之前，中国的家具品牌建设只是在一线城市，他们跻身进来他们就瞄准了二级、三级、四级市场开始运作，因为没有终端，没有那个篮子来装它，所以他们自己去编织了一个篮子，也就是以全友为代表的家居生活馆，它编织了一个篮子，这时候篮子的编织运营成本是很低的，它的租金就没有超过30元的，十几二十元的。我们广东的租金是几百元的，最低是100元，你的销售产量怎么上得去，结果是你的产量上不来。四川板块通过寻找更中低端的，更大量的消费群，所以它的板块迅速的崛起。也就是说，前30年我们广东板块瞧不起四川，瞧不起全友，现在我们用数据说话，全友现在是50个亿，明珠也30个亿，我们广东做国内市场，比较肤浅的看没看到40亿，做出口有。这就是真理在哪里？也就是说，家具生产商的目的在哪里？目的就是让你的流通商尽快将你的家具销售出去，那就是全友的模式，也就是四川板块的营销模式，值得我们广东板块和深圳板块去借鉴，这就是我刚才讲的裂变之路。这是第一点。

　　北京板块之路，它通过抓住人们的追求，就是健康、环保、低碳的概念，做了爱格板板的家具，所以北京亿丰(音)、国安佳美这些群体，因为现在也是十几个亿，南京的单店一个“五一”下来就是一两百万做下来。我也再想请问我们广东的品牌，有没有一个单店一周一两百万的，这不是说通过爆破来做的，而是通过正常的销售来做的。也就是说。我们广东的模式过于单一，我们广东过于寄托于终端的销售模式，终端的品牌就认为是我们的品牌，这就错了。我们只顾于生产，我们做品质，这是对的，但是我们缺了品牌规划和营销，在营销上面广东是失败的，但广东的成功在于品质追求，沉淀追求。我的结论广东未来还是做得最好，但如何去做，对不对，中国的家具未来也是最好，也是如何去做。

　　我今年到意大利做了一个走访，我要建一个平台，我认为中国的家具发展到今天，是完成它的第一阶段，它完成生产阶段，初步的研发阶段，从做贼，从偷拍，从抄书的阶段，进入到请设计师初步的阶段，但是我们高度还不够，还不知道什么叫真正的设计，什么叫家具，家具如何做设计，家具怎么去做生产，靠的是沉淀，不是一夜之间设计师就是大师，工厂就是坚决一个品质的工厂。

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