评论：家具企业何时踏上品牌回归之路

　　备受瞩目的广东三大家具展会业已告一段落，新浪家具频道记者在观展之余不禁由衷叹服，各家具企业的展位是一年比一年精致，美女模特是一年比一年火辣，活动更是一年比一年丰富。

　　几乎每家企业都纷纷使出浑身解数，无所不用其极对经销商展开猛烈攻势，品牌、工艺、材料、设计……无不可成为宣传的亮点。但归根结底，经销商看的、买的仍是产品，他们的出发点仍是销售额。

　　渠道为先

　　从每年两次的家具展会上就可以看出，企业对渠道的重视程度，由于大部分家具企业采用的仍是代理商销售模式，经销商可以说在某种程度上成为了企业的衣食父母。企业不仅极力吸引经销商加盟，更将其奉为上宾，但从目前的发展状态来看，经销商和企业之间的维系纽带似乎只有利益。经销商不会关切品牌，也不会主动地将自己与品牌放在一致的地位，其带来的后果就是经销商“唯利是图”，为了谋取利益，他可以不在乎企业，不在乎品牌而不择手段。

　　营销当道

　　当今的市场竞争日益激烈，酒好也怕巷子深，企业想出了各种举措来吸引人气，娱乐营销、体育营销、网络营销……花样越来越多，越来越翻新，原本低调传统的家具企业现今已可以与任何主题，任何形式的活动扯上关系，只怕想不到，不怕做不到，尤其是职业经理人，营销专家，顾问，他们也许有着很强的执行力，可以在短期内为企业带来的一定的人气和利润，但未必能够着眼于企业的长远发展与品牌的战略性规划，未必能站得够高，指引企业走得更远。

　　国内某板式家具企业，曾在一次展会上由于成功的营销当即开出一千家店，但由于没有足够的产品实力，最终只是昙花一现，现今该企业已临近破产边缘。

　　品牌回归

　　企业固然不能只做产品不做宣传推广，但无论是做渠道还是做营销都必须建立在强大的产品保障上，只有二者相结合，两条腿走路，才能让企业健康的成长。例如国内某知名寝具品牌，它的营销活动基本都是针对消费者进行，将自身的产品理念与消费者和市场的需求相结合，从而树立良好的品牌形象，最终达到双赢的局面。

　　不仅是家具行业，任何一个行业，任何一个品牌，只有把出发点，立足点真正放在消费者身上，真正把质量看作为重中之重，才会从众多商家中脱颖而出，获得消费者的信任，获得经销商的敬重，从而提高自身的竞争力。

　　产品――营销――终端整个链条中的任何一点都是无法忽略的元素，一个企业如果着眼于自己的品牌，着眼于发展的百年大计，仍应该回归到产品，回归到从内心深处对消费者的责任感，因为只有一个品牌树立了，企业才能不断迈向新的高度，只有赢得了人心，企业才能源远流长的发展下去。

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