I&D周礼杰：富运目标 3年500店

　　第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。

　　本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。

　　时间：9月4日

　　地点：东莞家具展富运家私展位

　　嘉宾：香港富运家私I&D品牌推广总监 周礼杰

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：先请周总给我们介绍一下今年秋季家具展跟春季相比起来有什么不同的地方？

　　周礼杰：今年秋季家具展有很多的特色，很多的参展商注重对亮光、白亮光或者是其它亮光系列的开发。每年的潮流都不一样，其实亮光一直都在做，不过今年很多厂家都在投入做白亮光、黑亮光，亮光系列这一两年在国外特别是欧洲市场很畅销，这个系列显得越来越成熟。今年上半年和去年下半年胡桃木系列占据了国内很大的一块市场，今年整个市场又变化成白亮光系列，所以觉得今年有很多的特色，有一个特色可以说基本上跟欧洲同步了，很多不款式，欧洲和很多不同地区的国家都前来采购，这是一个很棒的趋势。

　　主持人：从今年秋季展会的关注度以及人流量去看，您觉得有什么变化？

　　周礼杰：讲到这个层面上我想再讲一讲我们08、09年的金融危机，它肯定会产生一些影响，特别是今年3月份的展会人流量减少了一点，可是我们很高兴地看到今年的人流量很大幅地飙升回来，很多人络绎不绝、留连忘返。今天才是第一天，我们很多经销商大部分是明天才到。今年还有中国做得越来越成熟的、很多家居商场的老总们来参观，特别是北方的商场参观团今年更是多了很多。

　　主持人：和广州家具展同步开业的吉盛伟邦，以及前不久在深圳盛大开业的香江家居，还有强势入驻琶洲的红星美凯龙，各大卖场纷纷抢占市场，对家居品牌有什么影响？

　　周礼杰：首先有这样一个趋势是好的，可以看到目前很多商场在各地开花。我们有不同的渠道、不同的窗口去做。对于厂家来说，有些经营方式是采用经销商方式。我们在对经销商的帮扶上面、广告方面做出很大的帮助希望他们早日成熟。其实最苦的其实还是商场，他要面对各种各样的竞争，还要不停地做特价，不停地去打市场。我觉得只有有实力的卖场才会长久的生存下来。不过今年有一个趋势就是北方商场南下，其实在某个程度来说，北方的家具市场竞争也非常之激烈，他们的南下可能对本地的南方市场有一些冲击，不过希望影响不要太大。

　　主持人：很多以前做外销的企业现在大力转做内销，做内销的这些企业是他们本身看重中国市场还是受到金融危机的影响不得不做中国市场？

　　周礼杰：客观地说，不排除因为有些企业过于倚重外销市场OEM之类，金融危机导致他们改变一些策略这是很正常的。这个时候我们要做的事情就是不断地加强品牌形象，并不是说你想转战国内市场就立刻可以转变成功，必须要有一个长时间的去铺垫，建立自己的品牌、建立自己的网络、渠道，很多东西需要建立的，这是一个必然性。

　　主持人：回到我们企业本身来讲，经过二十来年的发展你觉得富运现在处于一个什么样的发展阶段？

　　周礼杰：很坦然说富运是一个比较成熟的企业，我们不单指OEM外销部分，国内市场也有一百多家比较稳健的销售渠道。另外，我们同时还是宜家家私国内独家供应商。我们计划在今年底、明年初上市，这是我们最新的举措。

　　主持人：能够成为宜家的供应商有什么标准？

　　周礼杰：可以说做宜家供应商好像是在印钱，但印的是一毛钱，因为必须有一个很薄的利润才能做到。第二必须有很健全的管理制度，因为宜家的管理供应商他也有一套，他也要监管到供应商的内部管理以及员工的福利都要管理到。宜家对我们供应的产品环保要求非常严格，比如我们拿的木皮、木材等原材料，必须要提供相应的砍伐的区域、出厂地的场地在哪里，甚至有没有再种回树去，他们有一个很强的保护理念。大家都说国内家具业已步入一个成熟期，可是在欧洲他们已经非常非常成熟了，他们对环保的概念、意念控制得很好，所以我们的环保家具基本上已经超过中国标准，已经超过了欧盟标准。

　　主持人：周总刚讲到富运大概明年上市，目前富运已具备了哪些上市条件？

　　周礼杰：具体表现在两点，第一是我们有稳健的财务系统，第二是我们市场的基础比较好，做了十多年品牌，所有的省会城市都能看到富私终端店，二线城市也在开发当中，我们的目标是3年500个店，我们以1年100个店的速度去开。从我们的层面是希望有好的渠道，也有稳健的财务，可以给到股民一种不错的支持或者是稳定他们的信心吧。

　　主持人：最后请周总对富运家具作些祝福。

　　周礼杰：肯定是祝富运家私年年大卖、年年满堂红。

　　主持人：祝富运明年顺利上市！

　　周礼杰：谢谢你，谢谢新浪！

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