泸州廖洪：卖产品更是在卖一种艺术

　　2009年元月4日，元旦刚过，第八届法恩莎战略合作伙伴年度峰会就紧锣密鼓的举行了。全国法恩莎卫浴经销精英齐聚高明皇家银海酒店，就“发挥配套优势 打造高端品牌”展开交流。谢总和严总分别作了08年法恩莎卫浴工作总结及09年工作部署，来自全国各地的经销精英们雄心百倍，相信09年的法恩莎定能交出一个满意的答卷。

　　时间：2009年01元04日

　　地点：高明皇家银海酒店

　　嘉宾：法恩洁具泸州经销商 廖洪

　　主持人：夏楠楠

　　为访谈实录：

　　【主持人】先请廖总介绍一下08年法恩莎在泸州市场的成绩。

　　【廖洪】法恩莎在我们当地是最好的一个卫浴消费品牌，法恩莎在08年的几年都处于一个沉淀过程，积累了丰富的客户资源。很多老客户的再次消费，还有整个工程、比较成熟的高档的娱乐场所都在用我们的产品，所以整个来说08年应该是很好的一年，整个从业绩、从服务上来说都有所提高，是不错的一年。

　　【主持人】法恩莎目前在泸州整个市场的布点是怎样的情况呢？

　　【廖洪】泸州是一个二线城市，我们主要在当地最好的装饰市场设展厅，因为现在跟着厂家的政策走三级市场，我们也正在积极跟进这一块，年后就要付诸实际行动了。

　　【主持人】很多陶瓷卫浴品牌进驻四川，并获得了不俗的成绩，我们法恩莎这个品牌在当地有一些什么样的优势？

　　【廖洪】法恩莎在沪州最重要的优势就是我们是配套全面，另外法恩莎在产品设计及概念上都比较好，质量也很稳定。最重要的是售后服务，这些全部从工厂最早带我们进入法恩莎这一块的时候就注重售后服务，这一块在当地的老百姓口碑里面有很好的口碑，这应该是我们很大的一个优势。还有我们的价格不是最贵的，但是我们的品质各方面配套算是最好的，不管是硬件还是软件的服务都做得最好。所以说很大一部分泸州的消费者用上了我们的产品是他们的幸运也是我们的幸运。

　　【主持人】很多人讲明年的市场不是很乐观，明年你们有怎样的一个具体的措施呢？

　　【廖洪】泸州整个市场之前受到一定的经济影响，但是我感觉两极分化越来越大了。在高端一点的市场，我们法恩莎主要针对做高端的客户，高端客户要的就是一个效果还有物超所值，我相信我们法恩莎整个工厂的思路跟我自己是一致的，我会用心把这个品牌和附带的一些服务，比如设计上面、服务上面、感觉上面做得更好。其实消费者在消费的时候需要实际的效果，我们的价格是很合理的，客户肯定能够接受，我们在这个基础上提供了更多的服务。

　　【主持人】法恩莎的展厅布置得非常漂亮，这对于当地经销商来讲有没有刺激到一定的市场消费？

　　【廖洪】有，这种体验馆非常好，现在体验式的东西越来越被人接受了。很多东西你说好但大家未必能感觉得到，必须要体验一下，就像我们这次的展馆我看了以后很兴奋，看了法恩莎的展馆以后不仅对卫浴和瓷砖的信心越强了，而且我们的产品肯定会走向国际化，不比国外任何一个品牌差。而且我们是实实在在地做生意，这样肯定是没问题的，能够给很多的消费者提供物超所值的、高档享受的产品。

　　【主持人】开年会的时候法严总讲到希望明年的市场有25%的增长，有没有压力？

　　【廖洪】我们那边的压力可能小一点，可能一线城市的压力要大一些。我们那边相对而言有一定的压力，但是我相信存在压力的时候反而会有更大的动力。

　　【主持人】对于09年我们法恩莎在泸州市场也好，还有整个行业的发展也好，请您做一个最后的总结。

　　【廖洪】以前是单独卖一个产品，现在给我卖的是整体空间，卖的是一种感觉、一种氛围，同时卖的是一种艺术，越来越感受到这一块的重要性，我会用心提高自己这方面的学识，带给更多的客户。

　　【主持人】谢谢！今年有没有上台去领奖？

　　【廖洪】今年很遗憾没有上台领奖。

　　【主持人】希望明年的这个时候能够看到您上台去领奖。

　　【廖洪】谢谢！

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