美的中央空调事业部杨亚华

　　7月30日，佛山家居七大龙头品牌---欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具、美的中央空调、御纺布艺在佛山宾馆四楼万谊殿联合举办“冠军联盟”佛山启动新闻发布会，七品牌佛山分公司总经理和经销商负责人现场签定合作协议书，这标志着“冠军联盟”正式落地佛山。

　　访谈时间：7月30日

　　访谈地点：佛山皇冠假日酒店(原佛山宾馆)

　　访谈嘉宾：美的中央空调事业部杨亚华

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：杨总监您好，我们美的作为冠军联盟的成员之一，能不能讲一下他目前的发展情况？

　　杨亚华：冠军联盟有一个很完善的发展计划，我们冠军联盟有一个秘书处专门负责冠军联盟的活动，比如这一阶段的活动是“百城千店”，前一阶段“5.1”的促销，接下来还有“10.1”的促销，我们美的是中间的一分子，积极地维护和支持这个联盟工作的推进。公司有另外的这种活动不在联盟之内的。

　　主持人：现在目前除了节假日我们联盟有一些活动以外，还有没有一些其他形式体现我们这个联盟的优势？

　　杨亚华：联盟首先是一种新的商业模式，这个联盟他在活动当中是无处不在的，促销只是你看到的一个表象，比如说周末一起联合促销这是一个表象。深层次的活动是做到客户资源的共享、上游高端资源的共享等等各方面的工作，这个活动是无处不在的。

　　主持人：我们冠军联盟是六大成员，现在新增加了一员，对于新成员我们有什么样的评价呢？

　　杨亚华：新增加的这一员是佛山当地的行为没有扩散到全国性的，他不是全国性的氛围，首先联盟有一个骨架，在今年之内我们这个联盟是不会再增加新的成员，佛山这里增加了一名新的成员得到了其他六家，首先我们这个联盟是有排他性的，比如说今天御纺布艺进来这里做，因为他在当地做得比较好，当地其他的联盟也认可他进来一起做他才进来的，别的地方是没有的。

　　主持人：我们联盟最终目的还是让消费者受益。

　　杨亚华：应该说是互相受益的。因为联盟是一种商业合作，商业合作意味着要盈利，“抱团取暖”把成本降下去，这样销量就会放大，因为买联盟内部的东西都有很优惠的折扣，一是老百姓会受惠很多，第二企业大幅降低了他们的成本也有受益，方方面面都受益才是最好的受益，这就是现在谈的共赢。

　　主持人：但是也有人评价说我们联盟是成立在当前的经济之下，因为“冬天”了我们要“抱团取暖”，可能到了“春天”就不需要了，是这样子吗？

　　杨亚华：我不是这样认为的，我刚才说过这是一种新的商业模式，以前中国的很多联盟像彩电联盟那些都是再一个产品里面的，大家又是竞争对手、又是联盟的一成员，像这种联盟在中国绝对是支撑不下去的。冠军联盟有所不同，我们刚才谈到“泛家居行业”，这个行业为什么可以把大家组在一起，除了“冬季”的“抱团取暖”这是一个诱引，真正走向“春天”以后这个联盟的扩张速度应该更快才对，因为他有效地降低了大家推广的成本，每个企业的知名度会不够，但是每个企业联合在一起知名度会大大放开。今后中国人的生活节奏会越来越快的跟外国是一样的，未来大家装修一个房子，你买一个东西要走N多个地方那是非常辛苦的，跟N多个人一起谈判也是非常辛苦的，我认为联盟有非常好的未来，因为这个联盟我们现在是一般家庭里面占了70―80%的装修的东西，售前装修的东西都可以在联盟里面，现在还不够。这个联盟随着他的骨架稳定以后、随着扩张以后可以提供家居装饰一站式的服务，来到我这里因为这些联盟的品牌都是非常有优势的，你在这里面选的东西跟你组合起来都不会太差，来到这里全部家庭帮你搞定了我多舒服了。你想一下我在装修房子有一个设计师可以把这些东西都整合在一起进行设计，你的风格搭配那些东西是最合理的，而且是最省精力的，不一定售价最低的，但是节省出来的精力可以做其他很多的事情。

　　主持人：刚刚杨总监讲到一个造价的问题，行业龙头企业的联盟价格肯定是不低的，我们是面对哪个消费人群是定位的？

　　杨亚华：目前现在行业的联盟肯定是中国的中高端的家庭才有这种能力跟这种联盟进行一站式的采购服务，如果是你家里本来买房子就很缺钱，装修样样都要抠就不行，联盟的品牌至少在国内都是一线品牌的，虽然是联合在一起成本可以有效地降低一些，以前单独想买的人买不到现在可能够一下又够得到了，一定是金字塔的结构，我们这个联盟一定不会在金字塔的最顶端，但是也不会在基层，一个社会的发展应该是中间层是最大的力量。就像美国的中产阶级是最大的人群一样的，我们也是要在这一块的。

　　主持人：还有一个问题，既然我们联盟了我们就是一个整体，一方面有一些负面的影响，可能影响到其他的六方或者是五方，我们怎么样去平衡这中间的利益关系呢？

　　杨亚华：首先这几个联盟企业刚才我说过至少在这个行业当中属于一线的品牌，大家只有把自己的事情首先做好才能对联盟产品贡献，我们每个人做一点事情都是对联盟的贡献，在公司的经营当中可能也会有经营出现问题但是大的方向是好的，这是联盟的基础。你也不可能保证每个企业都能够走很多年，比如说2、3年以后有的企业掉队了，联盟净化的角度上就是把他踢出去换一个厂家来做就行了，自己如果做不好联盟肯定要淘汰你的。

　　主持人：这是自我淘汰。

　　杨亚华：肯定是自我淘汰的，人要有竞争才有进步的。

　　主持人：能不能给我们展望一下冠军联盟在未来的市场走向和发展。

　　杨亚华：这个联盟我认为还处在婴儿期，刚刚4月份成立，“5.1”的活动到这次的冠军联盟联盟是第二次的活动，未来的空间应该是可以无限地膨胀，随着内部关系的联合，因为牵扯到6家企业文化认同等等各个方面，我认为09年是处在一个磨合期，到2010年随着成员之间价值观趋向逐步认同以后磨合的速度会更快，效率或者是产生的影响力应该会越来越大，这是我对联盟的看法。

标签：