恒洁卫浴企划经理潘钿：有品牌有品质就会有市场
【主持人】现在恒洁对全国各地的经销商的管理措施和支持政策怎样？
【潘钿】我们对经销商加盟的宗旨就是“合作共赢”，所以我们要达到这个共赢的话肯定必须要跟经销商一起成长，我们也会相互互补，这也是管理层这方面一直在努力做的事情。
【主持人】刚才提到了消费者的信心问题，在现在这种经济形势下，恒洁有没有受到什么影响？我们企业可以通过什么样的方式或者是手段让消费者重燃信心
【潘钿】影响的话说实在的肯定会有影响，但是其实淡季跟旺季对于每一个行业、每一个企业、每一个品牌来说都会有这样的一个概念，就看你厂家怎么去做，不可能一劳永逸的事情，也不可能说永远市场环境都那么理想，这是一个变化中不变的真理，肯定市场的变化经常会向不同的过程变化。每个厂家你必须把你自身的基础打好，我相信你有一定的品牌基础，你的质量、产品的品质、服务品质这方面都做好的话，相信还是会有市场的，会有消费者购买的。这一块企业要把自身的一个功底、基础做牢实。
促销让利是现在普遍厂家在做的事情，消费者还是观望的接待，现在整体的话，多数的消费者还是有一定的消费能力，主要是消费的信心受到打击。我觉得我们作为企业品牌商的话，我们也是要努力地引导消费者比较理性地来购买的行为，然后逐渐地来恢复购买的信心，这是我们当务之急的一个事情，而不是一味地搞低价促销就能够把消费者的信心拉动起来，这是我们对现在的一个看法。
【主持人】恒洁有没有一些应对方式呢？
【潘钿】我们觉得这一块来说，像现在很多的厂家都在搞低价促销之类的，也是把这个行业价格体系各方面来说做得比较乱，有一些厂家也是扰乱了正常的市场经营环境。恒洁这一块来说是比较从大局的额层面来着想，我们一直对消费者有让利，我们对这个价格体系还是把握得比较好，对消费者我们还是一直提供性价比比较强的商品为主，一些厂家低价来扰乱市场，但是他的产品品质在这方面也是打了一个折扣，对于消费者也是一种伤害，对于行业也是一种伤害。我觉得恒洁从这方面来说，今年也是从不同的渠道多渠道来拓展我们一个整体的市场，我们专卖店的销售方式，走出去的概念也是逐步在实行，我们整体带动了一个母店销售走出去的模式也是有一定的帮助，对于我们整体的销售是有帮助的，对于我们整体销售有拉动的作用。
【主持人】大概在2年前，就开始有很多陶瓷企业进驻卫浴领域，您觉得这样的环境会不会对我们的卫浴企业有一些冲击？
【潘钿】冲击肯定会有的，这一块不可避免的，就看你企业如何去应对。其实这一块的话，要看这个产品、这些企业的定价，产品的定价跟他目标受众的情况，假如他们的定价、定位还是比较冲击低价的，相对于中低消费层群体的话，对于恒洁的伤害冲击也是没有那么大的，因为恒洁定义是中高档的产品，我们的目标群体主要还是我们的中产阶级为主。所以从这一块来说，从目标群体这一块来分析的话对于恒洁的冲击也不是特别大。
【主持人】像恒洁这种产品的定位，您觉得网络销售的意义怎样？
【潘钿】其实网络销售这一块也是逐步地变得越来越重要，因为消费群体不断地在更新、在变化，80后或者是现在的90后也是逐步对网络接受程度还有一个是使用程度是越来越高了，所以这一块也是会作为以后发展的重要渠道。
【主持人】目前有没有在开展？
【潘钿】目前有在开展，相关的在网站方面我们也做了一些相关的一些拓展，今年也是做了一些互动的活动。
【主持人】恒洁今年的期望值怎样？
【潘钿】我们现在努力把这个事情做好，现在说“救火”的话还是为时过早，我们拭目以待。
【主持人】旺季即将到来。谢谢！
(完)
