保罗赛特王国骄：打造实木家具标杆品牌
第22届国际名家具展暨名家具机械材料展、家居饰品展于9月4日正式开幕。此届展会规模达24万平方米，9个展馆，有840多家参展商参展。
本届展会的最大变化在于，整个2号馆成为家居饰品馆，斥资2000万元打造的饰品馆规模扩展为4万平方米。展览加零售的商业模式，在完善展销产业链上作出有益尝试。媒体朋友应该深有感触，今年对“禁止拍照”这一设限有所放松，无论是你看到瑰丽的展台，还是设计新颖的产品，都可以拍下照片以便欣赏。在本次展会，新浪乐居特别邀请重要品牌现场访谈，以更及时了解行业动态。
时间：9月4日
地点：东莞家具展保罗赛特展位
嘉宾：保罗赛特营销总监 王国骄
主持人：新浪乐居 夏楠楠
以下为访谈实录：
主持人：王总你好，请先给我们介绍一下保罗赛特的产品特色。
王国骄：保罗赛特是百分百天然全实木高端实木家具品牌，他提倡的理念就是环保、健康而且实实在在。我们每个衣柜、每套产品，包括它的侧板、桌面等都是采用天然的纯实木，他的甲醛含量低于国家标准，而且是低很多，在环何这方面我们做得非常到位。
我们保罗赛特的市场理念也是一种生活的方式并不是完全地卖产品。我们在国内目前的趋势是定位高端，我们规划在三、五年内做中国自己的品牌，而且要做实木家具的标杆企业。保罗赛特之前是做外销的，转做内销在国内这样的市场是我们这样的企业大势所趋，同时，我们会结合十多年的家具外销经验，我们觉得迈出的这一步是坚实的。我们不会急速扩张，而是争取每个店面、每个加盟都能够赚钱，这是我们保罗赛特的宗旨。从展会当天来看，签50家加盟商不是问题，但是我们现场不签约，因为我们对经销商有严格要求，包括商场的位置、经销商为人的诚信度等，我们是选经销商不单单是选钱，有钱也不一定能够代理保罗赛罗的产品，而是要选对人。
主持人：王总如何理解所谓的“高端”，仅仅是因为价格高？
王国骄：第一个要从环保健康的角度出发，我们采用全实木，里里外外、产品的每个细节对环保、对甲醛含量的要求，包括对环境污染的要求，都是高于行业标准、国家标准去做的。
主持人：比如说在汽车行业沃尔沃打出来的概念是“安全的”，消费者知道要买安全的车就买沃尔沃。但目前在家具行业没有一个品牌能够把这个“安全的”概念打出来，也没有一个消费者完全是冲着这个概念去买产品，这是为什么？
王国骄：你讲的这件事情非常对，我们9月5号在华天酒店一楼有一个红酒会，我想邀请包括你过去参加我们的发布会，可以了解一下我们做这个事情的态度。中国做家具行业的很多时候他就真的没有认认真真地去把消费者的这些利益看得那么重，也不是说不看重，只是说你的比例占多少。我们对家具检测设备这块公司投资了将近800―1000万，检测家具的设备，对人体、对环境各个方面的影响，我觉得我们是在认真地去做这个事情。
每个人都在提环保，但是一个企业、一个品牌要把他贴上这个性标签的话我认为还要做很多的工作。我希望在3―5年内，中国人只要一提起保罗赛特他就知道我们是环保的绿色的，而且是一个讲诚信的企业，我们是这么说的也是这么做的。
主持人：08年底到09年上半年遭遇了一次经济危机，也确实有很多企业因为出口生意不好而转做国内市场，到底是这些企业开始意识到国内市场的重要性还是因为经济危机的原因不得不做中国市场？
王国骄：我讲一下我们企业的实际情况，在金融危机期间我们保罗赛特的外销业务反而增长了30%，但为什么还要做内销呢？一个是大环境所趋，因为原来是以西方的经济为导向，就是北美、欧洲那些地方，在未来的几十年可以说是东方以中国为代表，他的发展、他的消费能力、市场需求明显要高于西方，而且增长的幅度非常大。我们通过这次金融危机也发现了假如一个企业如果单纯是外销型那他的风险会大很多。现在国家倡导制造业对国内市场、对消费者需求的细分，包括一些家电产品的下乡等，随着整个国民的水平提高、消费意识的提高，国内市场我们肯定也不想放过，这也是作为一个企业长远规划的战略。保罗赛特做国内市场不会像有些企业急于求成，我们希望是精耕细作。
主持人：保罗赛特的定位是高端品牌，主要针对中国高端市场，王总怎样评价目前中国的高端消费人群？
王国骄：这个就像金字塔，高端市场竞争力相对来说少一点，但是他的附加值、他的产品要求、工艺要求及对企业生产能力的要求都更高。因为有这样的高消费、高品味的市场需求，就有满足这些需求的企业，保罗赛特正是一个可以满足这样的消费人群的企业。
