奥特朗冯俊：延伸价值链目前没有成功案例

　　冯俊：其实往价值链前端延伸的例子实际以前在零售渠道也发生过，零售渠道自己也参与制造业做一些产品，弄上自己的品牌，都是没有成功的，到现在为止还没有成功。仅仅是在超市做册子好像是成功了，包括家乐福那些。但是其他的产品包括电器产品都有偿使过，到目前为止还没有成功。

　　陈烙：刚才张总跟佘总他们都说到了，其实刚才讲到一个开发商配合的问题，讲到设计公司、设计人员跟产品的问题，我觉得像这种的回扣的问题是免不了的(众笑)，你觉悟再高，高薪能够高到什么程度？是没有办法的。所以我觉得刚才的第三个议题，一个是你的产品质量，第二个是你的品牌，第三个就是性价比，你既要有品牌，价格还不能太贵。

　　我们商会的口号是“服务、维权、交流、合作”，我们整个住宅产业商会有200多家地产 公司和100多家各类的企业，我们对接的时候很多服务想做，但是他就让你成不了，最后伤害的还是开发商，不仅仅是供应商。我觉得从开发商的这个角度来讲，他实际上有很多的漏洞要堵，但是这个是堵不住的。

　　我回到这个话题来讲，他们提出的这种模式就可以杜绝这种现象的出现，我也希望我们自己的供应商如果有机会，或者是你们在福建有代理商需要我们福建省住宅产业商会配合你们也可以来找我，我们也可以为各位在座的各位供应商，为我们的会员企业作对接。当然因为我们对接过，比如说现在的产品几个确实你们虚得也比较高，前一段时间我们接了一个室内的净水器，他的市场零售价将近5千块钱，最后跟开发商成交大概2千我块钱，差距这么大。但是供应商还很愿意做，他愿意这么做，因为挤掉了中间环节，因为他们量大，一下几千套，每家每户都在供应。

　　所以说这个反过来讲我们的产品质量一定要过得去，性价比要符合，我想这个市场还是很大的，特别是供应企业跟开发企业直接的供应链的形成，可以完全挤掉刚才这位先生说的开了很多店其实不是他们的收入，但是又增加了他们的成本。如果能够挤掉这方面的水份，我想控制的成本意义就非常大了。因为成本下来了，开发商卖的价格也下来了，那对整个行业来讲市场份额就大了，销售就快了，大家整个的供应都上去了。我觉得这一个方面大家要好好去思考这个问题，不是说完全是哪一边的问题，我觉得应该是从各方面大家都要练好内功，打好品牌。谢谢各位！

　　黄润斌：我补充一下，刚才蒙娜丽莎的张总给我们提了一个很沉重的问题，但是我可以保证这个肯定不是指我们招商，参加过我们的招投标都知道肯定是一个公平、公正、公开的环境，欢迎各位在座的供应商来推荐你们的产品，看看我们大家有没有更好的合作机会。

　　回应这个问题的话，我觉得作为一个开发商的角度最核心的一个竞争力就是一个整合资源的能力，刚才皮阿诺的马总也说了，可能我们要更致力于制定一些符合我们产品特色的一些设计标准、用材的标准，还有一个整体的产品风格。我们去制定这些标准，然后再去寻找符合这些标准的供应商或者是跟这些供应商一起来寻找我们大家合作的模式，而不是说舍本逐末去追求一些很末端的一些利润。

　　因为在今天金博士也讲了，房价的构成最主要的部分是在土地交易环节的土地溢价的方面，在房屋方面，房屋本身这个成本不会降，如果再讲到家居产品的话，更是占房价很小的一块，我们完全没有必要去追求这种不是我们主业的东西。

　　嘉宾主持江书平：刚才大家都讲了采购对接的问题和房地产涉及到家居圈的以产定销的利和弊，刚刚几位老总讲得比较透彻了。下一个议题是供应商如何应对新形势的采购趋势？

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