抱团打天下联合才是硬道理

　　江书平：议题四采购环节，开发商最认可的因素是品牌还是价格、还是服务还是产品的设计？

　　陈烙：我刚才其实已经谈到了，开发商来讲他是希望最低的成本、最好的质量。我先补充一下刚才张总说的开发商跟陶瓷、跟我们建材商的关系，其实我感觉并没有那么可怕，比如佘总去做地板，对于那个项目来说他是一只狼，但是其他的产品渠道没有其他的渠道来得多，没有什么那么可怕的。我们福建省就有一个很大的开发商他的太太就是带领箭牌的卫浴，做得非常好，这个没有矛盾，你投那么多你对自己的项目能有多少啊？你到别的项目的时候可能就是不如你们，这一点倒并不可怕。但是我觉得他代理你们品牌的时候，作为我们建材行业来说就不一样了。我知道福建省也是副会长单位的，我们副会长的太太就代理了箭牌做得很好。这是一个。

　　第二个，作为整个采购环节来说，品牌肯定是要认可的，但是有一些比如招商地产他肯定是认可品牌、认可质量，但是有的他是认可低价，有些是项目公司，他可能考虑我这个卖掉就换一个公司了。首先的一点在品牌的下面要做好成本控制这是最重要的，如果品牌虽然很好，但是价格差得太多对整个的推广可能也有一些影响，我觉得物美价廉是开发商最喜欢的，谢谢！

　　黄润斌：说到采购环节我们跟大家认知的是一样的，作为开发商我们也要对我们的客户负责任的。可能我们卖楼的时候客户也会对我们产品的一个认可程度会有一个反馈的，比如说我卖高档的盘肯定要选用高档一点的品牌，可能在这个档次上有五家，那我五家都邀请，邀请过来可能投标之后就是以价格为先了。

　　张旗康：我觉得刚刚我们地产的两位代表都谈得非常好，就是价廉物美。这句话我们都爱听，其实我们既是供应商也是消费者，我们希望房地产商提供的产品也是价廉物美，每个人都会有这种机会与房地产做这样的一个选择。

　　同样的，我们作为供应商也应该站在价廉物美的角度来考虑，比如刚刚我们在交流的时候提到的，其实我们面对的都是掏腰包的消费者，假如这些消费者认同你的房地产的产品，认同你的精装修，也就是房地产开发商的成功，同样我们作为这些供应商也就成功了，虽然这个过程当中通过招投标内心不舒服，肯定不舒服，你比如我们说的跟招商合作那么多年干嘛每年都搞一次招投标，每年都要受到一次煎熬。但是反过来我们思考一下，因为毕竟是市场经济不是计划经济，就是计划经济不会给我们一家做，既然是招投标，别人能够中标的为什么我们不能中标？为什么我们中标以后会感觉到有压力？其实我们从内向思维，我们在哪些方面可以做得更好，哪些成本可以降下来，这都是可以做到的。并不意味着我们降低一点成本把产品的品质就给忽略掉了。反过来通过这样的一个事件引入到企业的内部里面，还能够开展节约增效的活动。你追我赶，原来毛泽东用得很好的一些战略战术，我认为我们在企业里面都可以用，最后是每一条生产线比质量、比成本、比效益，使企业能够内部去强体健身。最后参与到市场竞争，即便是房地产画了一个圈让我们去竞标，我相信我们的腰杆是硬的，因为我们有信心，不怕的。我只是提醒一下我们房地产老大们，更多的是像我们这种上市公司的房地产商能够营造一种公平阳光的环境，对于我们上下游的整合会更加有利，这是我反复强调的一个观点，也许在中国房地产这是极少数的，但是我们不要让这种极少数的成为一种潮流或者是破坏一种风气，让我们做得好的房地产或者是品牌的家居企业大家都能够一路走好活得更好，让自己的企业能够有一个持续的发展。谢谢！

　　江书平：最后一个议题就是产业链诚信合作，和谐共赢。

　　佘建彬：我们今年搞了一个冠军品牌联盟，强强联手的六大品牌，大自然、东鹏、红苹果、欧派、雷士，还有美的。我们的合作跟这次的21世纪三亚的论坛效果很好，大家都认为我们跟发展商的强强合作是节省费用，能够第一时间把价格通透各方面。但是我们有一个要求是和谐供应，我们希望我们的价格便宜没有问题，我们供应时间及时没有问题，我们的品质保证没问题，但是希望各位发展商你是按照合同的要求按时间给我们钱，因为刚才张总说得很对，我们帐上很多都是算出来有利润的，但是发展商说今天没钱明天没钱，本来是很少的利润了，给他一拖没有利润了实质亏本。我希望和谐共赢，发展商已经把价格压到很低了，往往在这种情况下我们一定要和谐共赢，我觉得一定要大家的互相配合，这样的发展才会走得更远。

　　冯俊：实际上我们每一个企业基本上既是上游又是下游，从我们自己经营的经验如果跟上游企业诚信的经营，公平的合作，会吸引到比较优秀的供应商的资源，也会得到更加好的产品和服务。客观上更加提高了竞争力，从我们的体会是这样的。谢谢！

　　张旗康：我刚刚谈到的我们多一点营造阳光公平的范围，我们可能真正实质意义上能够体现共赢，这个于社会于国家都是绝对有好处的。我提议，房地产开发商与我们家居产业的合作寻找价值观经营理念相近的合作伙伴进行合作，我认为一切都是靠脑袋指挥的。因为这样的合作还要站得高看得远，我们要雄鹰与雄鹰合作，如果我们找到的合作伙伴是一只小麻雀，虽然在树梢上飞来飞去似乎感觉到逍遥自在，毕竟是一只小麻雀，世界上还没有研究出来让麻雀变成一头老鹰，我认为这是有界别的。实际上这样的合作是在于我们的选择，选择合作伙伴选对了事情就做对了80%，如同企业选人一样的，把人选对了，事情就做对了80%是一个道理。谢谢！

　　陈烙：刚才佘总说他们成立了六个金牌冠军联盟，我觉得我们的商会也是叫“抱团打天下联合才是硬道理”，我觉得供应商跟开发商最主要的是要加强沟通跟交流，让开发商知道你的品牌，作为开发商来讲，他经常很多的产品他不知道哪一个是最好的，哪一个是价格是最优的，这个是要互相的多沟通、多交流，这次中国房地产业协会组织的这次会议大家就有一个面对面交流的机会，比如刚刚张介绍的说瓷砖不能只看表面，很多的开发商他并不懂，我们企业如何多一点交流，供应链产生了，基于合作的长期的交往他会越走越近，市场会越做越大。我希望大家要抱团，要联合，我想这个市场会越来越大再次感谢中国房地产业协会和新浪乐居给我们提供了这么好的一次机会。谢谢！

　　江书平：咱们的“共赢篇”大家都讲了集团采购还有对接，以及品牌和供应这方面的，根据现在国家产业政策现在二、三级城市房地产发展比较快，同时我们正在推进国家的城镇化，还有农村改造以及保障房的建设，这方面国家的力度比较大。所以对于我们建材商也好，一些品牌的部品商也好，都是一个很好的机遇、很好的一个商机，我们抓住了商机和开发商合作共赢，最后每个人用一句简短的一句话对我们这一次的活动给予总结一下。

　　马礼斌：专业的人做专业的事，和谐共赢。

　　冯俊：充分沟通，创造机会。

　　张旗康：房地产商如同我们人体的骨骼和肌肉，我们家居产业的供应商提供的产品就如同人体的布料和衣服，我希望衣服和人体是一个完美的结合，也希望我们房地产商走得越来越好，使得我们提供布料的供应商能够有更多的机会为供应商提供更多产品。也借这个机会感谢中国房地产业协会和新浪乐居给了我们这样一次沟通的平台，也欢迎我们与会的所有代表抽空到我们蒙娜丽莎文化艺术馆以及轻质新型建材馆参观并给予指导，谢谢！

　　陈烙：供应商跟开发商这是水乳交融的，谁也离不开谁的，这次中国房地产业协会把两个更联合在一起，我觉得这个意义是非常重大的，我想这次感谢中房协、感谢新浪乐居。谢谢！

　　佘建彬：我希望中国房地产业协会和新浪乐居多给一些平台给我们发展商和供应商一起，而且我希望金教授能够给多一点时间帮我们说说今天早上的那段话我感受很深，我希望下一次能不能给他一天的时间帮我们说说那就更好了。

　　黄润斌：关于采购这方面我说八个字：公平、阳光、诚信、共赢。谢谢大家！

　　江书平：谢谢大家！稍后由金岩石博士主持第二个对话环节。

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