感恩情怀缔造十年传奇―鳄鱼漆湖北经销商刘瑜

摘要：他出生于涂料传统世家，1951年刘瑜的父辈们就开始从事各项涂料销售工作，从小耳濡目染的他对于涂料销售驾轻就熟，1956年开始，刘瑜开始了个人涂料销售的发展史。

　　他出生于涂料传统世家，1951年刘瑜的父辈们就开始从事各项涂料销售工作，从小耳濡目染的他对于涂料销售驾轻就熟，1956年开始，刘瑜开始了个人涂料销售的发展史。

鳄鱼漆湖北咸宁经销商刘瑜

　　1996年，在国内涂料行业大变革背景下，他与鳄鱼漆结缘。用刘瑜当年的一句话讲就是正确的时间正确的地点遇到了正确的品牌。品质赢得客户，品牌推动市场。鳄鱼漆在湖北咸宁凭借着环保第一漆的优质品质迅速赢得客户青睐，大量客户反馈，与立邦、多乐士相比，鳄鱼漆产品更具性价比，并且在服务上更加贴近消费者，送货及时并且绝无假货。在工程领域，鳄鱼漆更是提供专业、强大的技术扶持，咸宁地区众多重大标志性工程均是鳄鱼漆出品，当地工程市场更是赋予鳄鱼漆“工程第一品牌”称号。

　　做市场就是做品牌，鳄鱼漆不仅将优质的产品、出色的品牌影响力交给了刘瑜，更是教会了刘瑜如何进行系统的品牌化推广。在鳄鱼漆大力的政策支持下，

　　早在1997年，刘瑜就在咸阳当地的报纸上做起了鳄鱼漆的品牌推广广告。每年刘瑜都会投资数万元制作带有鳄鱼漆LOGO的礼品(如：T恤、工作服、挂历、衬衫等)进行各项品牌推广、促销活动。

　　渠道建设是一切销售工作的根本。在系统的学习了鳄鱼漆五轮推广模式后，刘瑜立刻制定了详细的咸宁涂料市场渠道建设计划，执行区域品牌精细化销售战略。每年，刘瑜都会召开数十场油木工会议，大力建立油木工俱乐部，收集油木工档案，搞促销活动，向广大油木工介绍鳄鱼漆产品。同时，积极地开拓销售网络，现今已拥有18家分销店。2009年实现销量总额突破100多万元，2010年更是创下全年销量130多万元的销售佳绩。

　　在鳄鱼漆十年传奇历程中，最令刘瑜印象深刻的便是鳄鱼漆浓浓的感恩文化。1997年，时任湖北省区域总经理的钱乙坚给予刘瑜很大的帮助，钱乙坚亲自从上海去湖北，帮助客户开拓市场，投放广告，指导营销。当时刘瑜手下的一位销售经理的妻子患了既严重又罕见的一种肺结核病，钱乙坚把患者接到上海治疗，又从德国购买特效药给患者服用，使患者能够完全康复。时至今日，刘瑜和他的这位销售经理都非常感谢钱乙坚，声称“哪怕是为了报答钱乙坚，也要做好鳄鱼漆。”

　　做涂料生意，生产厂家和经销商绝不能只追求销量和利润，更要有社会责任感，要为推进中国社会文明发展贡献出自己的一份力量。鳄鱼漆十年历程中，刘瑜就是以这样一种对全社会负责的态度践行着自己的每一步。有一种力量叫做负责，有一种品质叫做优异。

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