直播：第二届家具制造技术创新高峰论坛(4)

　　第四场：海绵、布艺与皮革专题论坛

　　【主持人：刘秀】请各位嘉宾就坐，我发现我们的论坛越进行到后面我们的企业领导越来越年轻，这反映了一个趋势，中国家具的新生力量正在崛起，中国家具的品牌更加年轻而且有活力，我们也看到一个行业的创新除了前辈们的开拓更有后备们蜂拥而上，一代接一代的艰苦奋斗。

　　今天参加我们海绵、布艺、皮革、照明技术专业论坛的领导和来宾，他们是东亚海绵张总，紫罗兰布艺周经理，雷利纺织林先生、易亨易先生，还有瑞新皮革的金总正在赶来的路上，首先我们想听一下东亚的张总为我们分享一下海绵方面的创新技术与应用。

　　【东亚海绵张总】在座的大家都代表了每个行业，我们海绵行业现在来看到了一个需要突破的一个阶段，因为这个行业竞争比较激烈，因为进入这个行业的门槛比较低，少的几个人就可以做一个厂，当然想做一大像我们几千个人也是一个厂，所以这个行业还是相对来说竞争比较激烈一点。这里面我们要怎么样跳出来，除了品牌建设之外主要是结合今天讲的主题“新材料 新技术 新工艺”这一块。

　　新材料来说，因为现在大家都注重环保，环保这块看到我们很多的媒体都在宣传大豆油、植物油这一块，这一块其实就是代表着海绵的一个新的方向，当然大豆油也有一个不同的工艺、不同的理解，大家千万不要认为大豆油就是我们平时吃的大豆油，事实上他也是要经过相当复杂的加工技术出来，才能有效地跟普通的海绵的一些原料才能化合出来，所以他不是我们普通认为的那种可以炒菜用的大豆油，因为大豆油的出现可以减少我们人类对于石油的这种不可再生资源的汲取，可以用用再生资源大豆，这是一种环保的大概念。还有一种环保比较切身利益的概念就是现在大家对自己的健康都比较重视，所以一些挥发物甚至有一些对人体很有害的一些物质，这方面因为以前国家对这个也没有什么标准，相反的这方面大家可能都借鉴到欧洲的标准比较多一点，所以这一块也是逐渐大家都开始注重，因为毕竟注重健康，所以以后这方面的材料会比较注重，以后海绵的成份会越来越注重如何减少一些对人体有害的物质的加入。这也是新材料的一个方向。

　　新技术来说，因为这个工艺也有复杂的也有简单的，技术这一块我们其实最大的方向主要是想降低海绵的制造成本，制造成本需要新的技术、新的设备，这一块来说，其实海绵的基本性能大家基本上一直以来这么多年都没有什么变化，主要是需要制造他的一些技术、如何降低他的成本方面，主要在设备还有一些制造工艺方面每个公司都有自己的一些方向，所以说这个新技术的方面只能是取决于每个公司制造海绵的一个设备还有一个他自己的配方，因为这些东西都是每一家都是不一样的。所以这个也是我们以后一个注重的方向，要降低他的成本，新技术也是为了降低成本，因为现在的竞争也确实比较激烈。

　　我主要是讲两个方面，一个是环保方面，一个是技术方面。我还想讲一个方面，因为我们的行业竞争比较激烈，所以我们的行业也有一些不是很好的方面，比如说掺石粉，吸收达到对掺石粉的危害性得到认识，海绵他也是需要用我们正确的方向去看待他，这样也有利于我们下游的沙发企业和床垫企业注意的方向，就是正确地用比较好的海绵才是我们健康发展的一个方向，因为我们要掺假的话这个比例、这个程度是不可控制的，什么时候量变变成质变的时候其实是一种双败限量。

　　【主持人：刘秀】谢谢张总，张总在最后开始揭露行业黑幕，行业黑幕如果万一从量变到质变被媒体关注，将引起行业颠覆性的变革。张总的这句话让我想起每年的“3.15”活动，每年都有很多的企业在产品的品质方面做得还很不够完善，一旦曝露出来就是对于一个行业最致命的伤害，当然最致命的伤害受害者就是我们的消费者，也包括我们今天在座的每一个人。据我对海绵知识初步的了解，海绵的使用质量其实与人体的质量是密切相关的，因为人一生的时间有1/3都是在床上渡过的，床垫的主架除了弹簧以外就是海绵，会用到很多的海绵，这个海绵的使用对于人们的健康起到非常重要的影响，我相信张总在这方面也有研究。我们也想让张总说一下如果用了不好的海绵会有哪些危害，也提醒一下我们在座的各位。谢谢！

　　【东亚海绵张总】海绵可能是因为竞争的原因，我们取得原材料其实逐渐也在朝着环保方面在走，以前最早制造的海绵不太注意包括重金属还有挥发物、VOC，甚至还有一些DMF等等这些东西不太注意，还有大家知道的甲醛，以前都不太注意。现在肯定不用说大家都很注意了，包括板式都在注意甲醛的事情。所以如果不你不注意那些材料发的海绵的话，刚刚说了第一是床垫，第二是沙发，沙发也是大家经常要接触的一个家具，如果经常这样用一些有毒的气体或者小孩经常接触的一些有毒的物质都会产生人体很多的不舒服，比如呼吸道还有一些眼睛方面的刺激，这些都会产生比较严重的后果。这就是劣质海绵引起的后果。

　　【主持人：刘秀】谢谢张总，我也给张总作一个广告，“选择健康，选择东亚。”下面有请紫罗兰布艺总经理助理周总为我们作一下分享，大家掌声有请！

　　【紫罗兰布艺周经理】大家好，我接触家具行业比较晚，我算是晚辈，我说的是代表我个人这几年学习到的一些东西，代表我个人的观点。我们是做布料就是沙发的面料，在这个面料的市场上其实竞争也比较大，主要来说要针对市场的等级分层，像紫罗兰主要是在中高端的一些要打入一级城市或者是二级城市那些省府的沙发厂他们用的面料会比较高端，我们在这个定位上拓展我们的市场。

　　像布料这个行业材料有不同的话，相类似的东西很多，但是其中里面的材质不同的改变相差的价格每1米布可能相差10―15元不等，要看一个布料材料来取决于这个布的质量。说到材料的问题，现在石油的价格也涨了很多，我们的成本控制也不怎么好控制，因为我们做的是高端的产品，本来客户接受我们的产品稍微有点压力，因为我们用的是比较贵的材料、面料质量一定要好的，现在的石油类的产品比如涤纶、晴纶、尼龙等等一些化纤类的东西我们都有很多做在布料上面，那些东西随着原材料的提高我们布的成本也要提高。所以说这样面料行业的压力，就是石油的涨价对于面料这个行业的压力也随之增加了。

　　我这几年针对我个人的接触销售的方面比较多，市场方面来看，我们针对的是一些中高端的客户，就是针对一些沙发厂中高端的客户，像在普遍的材料市场里面他们的那些面料可能会有很多跟我们相类似的东西，但是他们比我们的便宜很多，有些甚至是看起来颜色一样的，然后花形也是一样做得也看起来跟我们一样，但是用上去客户的感觉是截然不同的，因为我们用的那些面料不会说偷工减料，就是要用到客户坐起来、看起来这个沙发一定要有那个档次。如果说同样的花形、同样颜色的东西，你可以在里面便宜10―15块钱的价格，大家可想而知那一块布里面可以减少了多少的材料，或者说根本有些东西就是改变了它原来的材质，有些我们本来是棉麻的，可能改成涤跟晴的可能做起来便宜很多。还有一个是在面对原材料一直在涨价的问题，我们有开发一些原材料比较低价一点的，但是做起来的效果也是跟以前一样高档的面布效果，我们有一种东西，我们以前只能在韩国进口称为韩国绒，以前是涤纶来做，还要有一个底布是天鹅绒，市场的普遍价格卖到50块钱一米，现在我们研发出一种新的材料用氨纶来做，氨纶相对于涤纶来说现在的价格比较便宜的，氨纶做出来的面料布料看起来跟涤纶做的手感、颜色、色泽度、倒顺毛的都跟涤纶的能媲美的。复合的底布也是用天鹅绒的底布来复合，我们的公司在采购和销售方面针对不同的市场环节我们原材料对价格的压力，再针对我们自己自身对客户的群体针对他们的层次来划分。

　　【主持人：刘秀】对于你提到的高档的品牌对于布料的选择上面非常慎重，布料看上去差不多可能差之毫厘谬之千里，在这方面你有没有什么建议，对于要想做品牌的企业在选择布的有什么建议？

　　【紫罗兰布艺周经理】就拿我们一个客户说明一下，他以前一直用我们的一款布他是涤纶和人造棉做的，这两款原材料都在上涨，我们跟客户说要提价，他接受不了我们一直在提价，他拿我们那块布去另外一个厂家做的一个比较薄的全涤纶的没有人造棉成份的，他的那款沙发拿我们的布停止了大概有差不多十个月将近一年，他每个月将近有3、5千米的用量，但是停了将近一个月以后他后来还是回到我们这边用我们的布，他反映的情况是说布是虽然一样，但是那个沙发的销量是减少了很多，卖不出去，很难推，在专卖店的销售员说就是看起来那个东西是像的但是没有那个神，后面还是转回到我们这边来说要做同样的东西，开始做了一款试了试他们的销量立刻上去了。这是很简单的例子，终端的客户在个人的使用情况下他们的客户群认定了他们的品质就不要去改变，如果改变的话你们就很难去把你们的产品像以前这么好的销售额度这样卖出去。我的个人意见是这样的。

　　【主持人：刘秀】刚刚来到我们会场的还有广东省家具商会供应链委员会的执行会长邓先生，他也来到我们的会上，让我们以掌声欢迎！下面我们想听一下雷利纺织的李先生，大家知道雷利纺织在行业里面是响当当的品牌，他作为营销部的经理，对于我们“新材料 新技术 新工艺”的高峰论坛游什么样的一些建议或者是分享呢？有请！

　　【雷利纺织李经理】各位在座的行业内的兄弟姐妹们大家下午好！雷利这个牌子有多响亮我们不敢说，相比较刚刚那位紫罗兰的同仁来说，相比他们有十几年的品牌，而我们雷利到今年为止才是第四年的时间，但是我觉得我们雷利能够在三、四年的时间能够在这个行业里面不能说让大家所全部认可，但是在这个行业里面有一定的知名度。我们公司一直秉承一种我们整个企业的核心一直追求不变“创新设计成就大家风范”。

　　其中是创新和设计，从公司2个人组建到现在的80多人经历了三四年的时间，乙酯围绕我们的创新，整个的花形、产品结构、服务上的创新，整个产品包装、形象展示这一系列的我们追求的一点就是创新设计，这一点是我们一直所追求的。第二我们想成就的是大家的风范，所谓的“大家”是我们在座的制造商、同行更多的是整个大家庭，小一点是我们雷利的大叫停大家的风范。像更好地为整个行业的大家庭服务，这是我们所追求的。

　　刚刚东亚的张总也好包括紫罗兰的这位同仁也说过，整个家具行业的技术含量不高门槛比较低，这导致我们整个行业里面的一些竞争就没那么容易管理、没那么规范，但是面对这种市场我们在追求自己路线的时候，我们想追求的一点就是选择自己要的客户。我一直跟一些大的企业追求共同的一点我们都达到一个共同的认识，一流的企业需要一流的原材料供应商来支持，而我们想成为一流的原材料供应商，我们也需要一流的客户，这是相互双赢的。所以这一块我觉得我们想作为整个品牌性的企业，这个没得说的费用肯定高，大家想一下我们一个设计部的人员就有6、7个人，整个产品供应链、销售团队的服务，整个后勤这一块的保障一个企业70、80个人跟人家7、8个人的团队比较，这个费用能一样吗？应该说我们初步预计了一下，一米布的费用大约高出2―3块钱，就是同等品质的条件下，我从开发到后续的所有服务费用。换句话说如果我们想坚持自己的品牌路线从用的产品来说，如果是同花形我开发的跟人家翻版的我贵他2―3块钱我觉得应该能够得到行业和客户的认可，因为我们是需要费用支持的。整个家具要想长远地发展也是需要不停地创新，有这些创新的一个意识跟支持才能不断往上发展，这是我们企业的意识，我代表我们老板邓总过来参加这个会议，他也是要求我们走好自己的路，同行也好，竞争对手也好，哪个行业没有竞争？但是把自己的产品、自己的风格坚持走下去，我觉得我们应该说3、4年的时间走的路线基本上达到了目标，后续还会在下面几点不停地去创新。现在整个行业产品差异化比较小的时候，我们可能会在售后销售服务的创新。

　　【主持人：刘秀】您能不能给我们透露一下在技术方面的创新？因为我们论坛的主题说到了技术，你刚刚谈到了很多方面是品牌高峰论坛，我们的主题是技术高峰论坛，能不能谈一些在制造技术方面品质的一个保证？

　　【雷利纺织李经理】在技术方面我们的创新可能就是说在整个的组织结构，因为面料给人的第一感官就是一个花形，我们在一届一届不停地在花形和组织结构和原材料搭配这三块去创新。原来一直说的是单色的植绒，我们这一届刚刚推出来在荧光的底面说做二次植绒，面料的行业是传统的行业要高科技的东西没有多少，我只能在感官上的花形设计根据行业里面的需要在颜色、花形上作创新。第二是原材料和组织结构上结合创新。主要是这两点。

　　【主持人：刘秀】谢谢李经理精彩的说明，关注家具行业原辅材料领域的创新就是在关注中国家具产品和品牌在每个细节的进步，没有这些细节的进步不积癸步无以至千里，下面掌声有请易亨布置的易总经理，来给我们讲一下您对于布艺的技术创新，包含设计创新、材料创新、工艺创新等等。

　　【易亨易总】很高兴参与广东省家具商会举办的材料展，我们公司前身叫联泰也做了十几年，为什么现在更名叫易亨呢？其实就是想易亨今年年初的时候做了一个新的品牌，做一个针对化、要求化、市场化的模式，为什么前面十几年没有做这个工作呢？因为我本身以前是做社出身的，我当时做社是玩的，玩了差不多十年一想我们可以玩得正规一下，包括遇到06、07、08年的经济冲击，我们的理念就是合作共赢，我们易亨的客户主要之前针对出口商比较多，出口商存在一个价格的竞争，对于原料的这一块不管是棉、氨纶、丙纶、晴纶等等各方面的原料作了一些整合，根据这些不同工厂的需求，因为这个行业太大了包括国内国外的很多，我们针对一些中东国家、欧洲国家不同的要求，易亨现在也开始成立我们自己的品牌，我们的理念就是要成为一个理想的、专业的、标准的沙发面料的供应商，为我们家具行业的大公司、小公司，这个行业里面做一些服务，做一些布置的服务。

　　说到底，不管我们做多大我们都是供应商，我们都是为这些家具行业做服务的，但是我们公司更重视环保的理念，比如说有害物质，刚刚东亚海绵的总经理谈到了环保的问题，这些是必须的，包括检测也是一定要通过的，这是对人类也是有好处的。我们的理念就是互助互赢，为出内部和外部的口商营造一个共赢的架构桥梁。

　　【主持人：刘秀】谢谢易总，“不管我们做多大我们都是供应商”，这句话其实说出了很多我们做制造业也好、服务业也好所有企业的一个使命，我们都是供应商。家具企业我们也是供应商，我们的买家是消费者，作为一个供应商应该有供应商他的责任与担当，有他的创新和力量，这就体现到在制造技术和品质保证方面对于我们的消费者、我们下端的客户所做的一个承诺，这个定位我觉得道出了一种在经营企业方面的一个心得。谢谢易总。下面掌声有请广东省家具商会供应链委员会执行会长也是河星海绵的邓总，非常巧合的是东亚海绵的张总，中国家具行业两大海绵的品牌企业今天坐在一起分享对于海绵专业技术的心得，有请邓总讲一下您的企业在海绵开发方面最新的进展。有请！

　　【河星海绵邓总】各位领导、各位朋友、各位来宾们，大家下午好！我是河星海绵的总经理邓星，我们是2006年成立的，我们原籍在佛山顺德，刚刚前期筹备只有十几个人是一个很小的企业，但是工厂一开始我们是中国第一个做环保海绵的企业，在顺德是第一个建立标准的企业，河星海绵在顺德有很多的广告牌，我跟我们的商会领导也作过了很多的报告。我们是今年的3月份正式前入我们自己新的工业园，整体的工业园的规划是8万平方，我们是进入第一期8万平方。

　　我们工厂刚开始一定位就是以自主的环保产品，我们现在又开发了一种用大豆基因提的一些原料和美国合作做了一种大豆海绵，大家可以在展会上看到，大家有很多的疑问，问我什么是大豆海绵，我跟大家简单分享几个数字。我们中国的石油储量占全世界的1.5%，中国的开采两占全世界的4.5%，截至现在中国的需求量占世界的8.2%，在50年代和60年代中国的外汇是靠石油出口的，截至到现在我们中国很多的外汇是在把石油买回中国，因为我们中国确实是一个石油用量很大的一个国家。再一个，我们现在的厂和我们下游的客户实行了联盟，怎么样把这个市场做好，我们工厂的一些销售理念是以市场作为一个工厂，我们为海绵行业、为人类提供一些舒适的感觉，更拥有一些健康。现在我们属于一个小弟弟，很多方面要向老大哥学习，我们现在做了一些帮客户解决一些坐感上的问题，很多的研发师傅说我们拿出去的沙发坐感怎么做出来的？我们买两套回来一起来研究，把他研究出来。我们的理念就是客户只要有想象力，也就是我们河星海绵的一个行动力。

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